亞馬遜寵物用品爆款分析丨防蟲狗項圈、凝結貓砂、狗狗藥丸囊登上...

隨著人們生活水平的提高與社會壓力的加大，養一隻小寵物作為自己的動物伴侶正成為當今時代下時髦的減壓方式。寵物護理周邊產品越來越豐富，也促進了寵物用品的跨境電商市場交易。上周(2018年4月9日-2018年4月15日)亞馬遜市場Pet Supplies品類商品榜單表現情況如何？讓我們一起一探究竟吧。

一、總體情況

2018年4月9日至2018年4月15日共有653款商品登榜亞馬遜Pet Supplies品類的相關榜單，其中涉及品牌數343個。截至2018年4月15日，登榜商品總評論數達1069637條，平均星級 4.37星。

榜單的登榜商品及品牌數量情況如下表所示：

二、BestSeller 榜單分析：AmazonBasics亞馬遜自營排名上升;寵物狗藥丸囊登上榜單前五

1.價格分布

上周Pet Supplies品類Best Sellers榜單商品最高價$79.99，最低價$1.49，平均價格$22.59。平均價格小幅度上升。在上榜的商品中，價格分布在$5.00-$10.00的商品較多，佔比達20.13%。$5.00-$20.00依舊是主要的價格區間，本期Best Sellers榜單有49.66%的商品位於該價格區段內，另有34.23%的商品價格位於$20.00-$50.00之間;在本期Best Sellers榜單中有2款商品超過$75。

2.評論量分布

在上周登榜Pet Supplies品類Best Sellers榜單的商品中，單個商品擁有的最大評論數為14062條，最小評論數為192條，平均評論數3271.39條，評論平均星級4.35星。在上榜商品中，僅7.38%的商品的評論數低於500條;有14.09%商品的評論數在500條至1000條之間，有46.31%的商品評論量在1000條至3000條之間;此外上周共有5款評論破萬的商品進榜，佔比3.36%，相較於上期分析，平均評論量有所下降。

3.商品排行

根據上周 BestSeller 榜單上商品的登榜次數及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，上周Pet Supplies品類的Best Seller榜單中排名前五分別是防蟲狗項圈、凝結貓砂、寵物尿墊、高蛋白狗糧和狗狗藥丸囊。品牌Bayer Animal Health的寵物狗防蟲項圈憑藉連續7天平穩位列榜單第一，以平均排名1.0的突出表現依然榮膺商品綜合排名首位，雖然拜耳作為動物健康護理領域的知名老品牌，在外名聲斐然，但該暢銷商品平均星級僅3.9星，產品並不完美仍有被超越的空間。

來自品牌Dr. Elsey's的凝結貓砂繼前兩期依然表現優秀，本期商品排名第二。

AmazonBasics的經典寵物尿墊、Taste of the Wild的無穀物高蛋白狗糧本期依然上榜單前五，分別以3.14、4.43的平均排名位列商品排名第三第四，該款高蛋白狗糧提供了9種不同的蛋白質選擇。

來自品牌Greenies的寵物狗藥丸囊提供了三種口味選擇幫助狗狗服用難吃的藥物，該商品以累計評論量2694、平均評價星級4.7的良好口碑和平均排名5.57登上商品排名第五，平均售價$13.89。

4.品牌排行

根據上周BestSeller榜單上各個品牌下商品的登榜次數，其中排名靠前的五個品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Best Seller榜單中，相比上期分析，寵物護理品牌Bayer Animal Health、寵物零食品牌Milk-Bone和專業生產寵物咀嚼物的Greenies本期依然強勢登榜，一周內分別登榜41次、39次和38次，在品牌排名中分別位列第一、第二和第三。Bayer Animal Health提供了多款寵物驅蟲產品;Milk-Bone是一家專注於生產寵物狗餅乾和耐咀嚼零食的公司，自1908年就生產了該公司的第一塊狗狗餅乾;Greenies暢銷的產品主要是幾款能夠清潔寵物狗牙齒、清新口氣的美味咀嚼骨頭，好似牙刷一般護理寵物口腔。本期AmazonBasics亞馬遜自有品牌以6款商品登榜、共登榜30次暫居品牌排行第四。排行第五的品牌Frontline專注於提供寵物貓狗的外用跳蚤和蝨子驅逐藥物，本周以平均評價星級3.52抗壓登榜，登榜商品數6款。本期上榜的寵物驅蚊蟲品牌有兩個，然而Frontline產品口碑不佳，同類產品的賣家若能提供優質的產品贏得口碑則能爭取到一定的市場空間。

三、HotNewReleases榜單分析：熱門新品榜單評論量普遍低，相關產品銷售機會值得期待

1.價格分布

上周Pet Supplies品類Hot New Releases榜單商品最高價$85.11，最低價$0.99，平均價格$22.55。相比前兩期分析，本期的Hot New Releases榜單商品最低價和平均價格均有所下降;其中，依然是$10.00-$15.00區間內的上榜商品較多，佔比達24.63%，有42.36%的商品價格分布在$15.00-$40.00;另有8.87%的商品價格分布在$5.00-$10.00之間。本期Hot New Releases榜單有3款商品價格超過$65，其中有一款高價商品價格超過$85。

2.評論量分布

在上周登榜Pet Supplies品類Hot New Releases榜單的商品中，單個商品擁有的最大評論數為4177.0條，最小評論數為0.0條，平均評論數106.33條，評論平均星級4.46星。與上期分析相比，最大評論數和平均評論數均出現大幅度上升，平均星級減少0.03星;其中，較多的Hot New Releases榜單商品評論量不超過25條，佔比達52.71%;還有17.24%的商品的評論數在25-50條之間;大量上榜商品的評論量集中在100條一下，佔比達82.76%;此外，多達6款商品評論數超過了600條，佔上榜商品總數的2.96%。

3.商品排行

根據上周 Hot New Releases 榜單上商品的登榜次數及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Hot New Releases榜單中，綜合排名前五商品中有兩款訓練用狗項圈，其他三款產品分別是寵物飲水機、粘毛滾筒和保護性充氣狗項圈。本期的熱門新品榜單前五的商品評論量均不超過100條，這幾類商品的後續市場空間值得關注。來自品牌MOSPRO的寵物噴泉飲水機於4月09日至12日一度佔領榜單第五位，在後續幾天榜單表現有所冷卻，最終取得了17.14的平均排名成績，位列商品綜合排名第一，該飲水機具備過濾裝置，能夠給寵物帶來較好的飲水體驗，其優雅的外觀也能起到一定的裝飾作用，平均評價星級4.9深受買家喜愛。

排名第二的是DELOMO的寵物粘毛滾筒，能夠清理乾淨沙發、衣物和毛毯上的寵物毛髮，粘紙易撕並具備3個替換裝，該商品評價星級4.6，評論量僅12，該粘毛滾筒的後續表現值得關注。

Patpet和PetSpy的寵物狗訓練項圈分別位列商品排名第三和第五，平均評價星級均為4.8，評價數量分別為67和13，前者適合10-88磅的狗、控制範圍330碼，後者適合10-140磅的犬種、控制範圍900碼。

排名第四的是一款用於防治適用於中小型犬和貓接觸傷口和手術部位的充氣保護項圈，來自亞馬遜賣家Onson，平均評價星級4.8，平均售價$12.99，本期商品排名較穩定，平均排名30.71。

4.品牌排行

根據上周 Hot New Releases 榜單上各個品牌下商品的登榜次數，我們對登榜的品牌進行了排序，其中排名靠前的五個品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Hot New Releases榜單中，亞馬遜賣家Onson異軍突起以9款商品登榜、登榜總數35次的絕對優勢獲得品牌排行第一，該賣家在亞馬遜上提供的商品品類不止於寵物用品還包括手機配件等，其中寵物用品暢銷產品包括寵物汽車座套、防護充氣項圈、寵物互動小玩具等，該賣家的清奇思路值得借鑑。Jack&Pup提供多種口味並營養豐富的寵物狗咀嚼棒，以幫助寵物狗清潔牙齒，結合往期的分析，該品牌連續多次擠進Hot New Releases榜單品牌排行前五。排行第三的是品牌Patpet，專注於提供寵物狗訓練的相關設備，平均星級4.8，產品口碑良好。PETinice以4款熱門新品共13次登榜的表現拿下品牌排行第四，PETinice提供幾款寵物防蟲項圈，評論量僅80，可見，寵物防蟲項圈新品市場仍有可作為的空間。VegasDoggy的新型超聲波驅蟲器上期登上了Hot

New Releases 榜單產品排名第四，本期VegasDoggy以3款熱門新品的優秀表現繼續登榜。

四、Movers&Shakers榜單分析：兩款寵物梳毛工具銷量飆升;驅蟲品牌FRONTLINE產品口碑不佳

1.價格分布

上周Pet Supplies品類Movers & Shakers榜單商品最高價$79.99，最低價$1.49，平均價格$20.58。平均價格略微上漲，商品依然較多分布在$5.00-$10.00之間，佔榜單商品的23.36%;另有分別17.99%和10.98%的商品分布在$10.00-$15.00和$15.00-$20.00之間;價格超過$50的商品佔比5.61%，有1款商品價格超過$75。

2.評論量分布

在上周登榜Pet Supplies品類Movers & Shakers榜單的商品中，單個商品擁有的最大評論數為18942，最小評論數為8條，平均評論數2263.44條，評論平均星級4.32星。相比上期分析，平均星級下降0.03星;相較上期，評論數在500條以內的上榜商品數量商品數量和佔比均明顯增加，佔比達21.26%;有19.16%的商品評論數位於500條至1000條區間內;此外，有10款商品的評論數超過10000條。結合前期分析，本期評論數低於500條的商品飆升機會有所上升。

3.商品排行

根據上周 Movers & Shakers 榜單上商品的登榜次數及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Movers & Shakers榜單中，榜單排名前五的商品分別是寵物垃圾清掃套件、寵物護理手套、寵物美容刷、逗貓玩具和貓用驅蟲藥。來自品牌Petmate的寵物垃圾清理掃把掃帚套件憑藉上周登榜5次的優勢，位居綜合排名首位，平均星級僅3.9，產品有繼續改良的空間;

綜合排名第二的是DELOMO的寵物護理手套，適用於長毛和短毛皮的狗和貓，可用於寵物按摩和梳理去毛，上周以4次登榜、單日最大漲幅250.0%的表現最終綜合排名第二;

Pet Neat的寵物美容刷上周單日最大漲幅437.0%，最高排名第四綜合排名第三，該產品旨在去除寵物身上已脫落的毛髮和毛團，避免毛髮脫落於地板和家具。

上周暢銷榜以綜合排名第四登榜的商品是一款帶有雷射和手電筒的逗貓玩具，評價數量僅87，表現實在「神勇」，該產品最高排名21，平均評價星級4.6。

知名寵物驅蟲品牌FRONTLINE的貓用驅蟲藥，用於去除跳蚤和蜱蟲，本周排名最高17，綜合排名第五，然而平均評價星級僅3.2，對於即將到來的夏季防蚊蟲旺季，該產品還有較大的後續改進空間和銷售空間。

4.品牌排行

根據上周 Movers & Shakers 榜單上各個品牌下商品的登榜次數，我們對登榜的品牌進行了排序，其中排名靠前的五個品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Movers & Shakers榜單中，品牌競爭依舊激烈。提供寵物驅蟲藥物的Frontline在上周有9款商品登上銷量飆升榜，但平均評價星級低，產品口碑不佳為其他賣家提供了機會。Greenies提供寵物牙齒清潔咀嚼物，上周以14款商品登榜、共20次登榜、最高排名18的表現位列品牌第二。亞馬遜AmazonBasics自營產品寵物用品類目有11款產品登榜，共登榜19次，與主營寵物蚊蟲衛生防護用品的品牌Bayer Animal Health分別排名第四和第三。排名第五的是提供豐富產品線的寵物用品品牌Petmate，本期上飆升榜的商品有8款，最高排名第4。

（來源：數據脈）

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