最近發現公司附近有一家麵館，這家麵館生意特別好，明明附近的麵館也不少，但是生意格外好的就這麼一家。之前還很不理解為什麼，難道是口味特別獨特？可是當我進去消費過一次之後，我就知道我大錯特錯，這家麵館之所以出眾，不是因為口味、也不是因為服務，而是因為我被老闆「套路」了，偏偏我知道這是套路，還是情不自禁願意「上鉤」。到底是怎麼回事呢？今天就給大家帶來這個案例，麵館老闆只用了「一個杯子」，就讓營業額翻四倍。
【1】案例背景
今天要給大家介紹的案例主人公是一對來自農村的夫妻，這對夫妻看起來也就40來歲，經營著一家麵館。這家麵館的面積其實也不大，店裡面也就十張四人桌，每天能都坐得滿滿當當，老闆還因此在店門外頭也擺了不少桌子，就為了能讓顧客坐得下。其實這家麵館附近能吃麵的地方也有不少，我之前有過不解，為什麼別的店裡生意平平，這家麵館的生意就能好成這樣呢？今天我們就來講講，這對農村夫妻和這家麵館的故事。
這家麵館就兩個工作人員，一位是老闆，一位是老闆娘。老闆姓李，今年44歲，負責煮麵和收錢；老闆娘姓劉，今年也不過就40歲，在麵館洗碗，時不時給李老闆打個下手。李老闆夫妻二人是區縣農村的，當初為了讓兒子能來城裡上學，兩個人索性就跟著來城裡打工了。這兩年條件好了，也不想再那麼辛勞，索性在兒子學校附近開了一家麵館。
這家麵館可以說是傾注了這對夫妻諸多心血，畢竟為了盤下這家麵館，李老闆花了不少積蓄。原本就指望著靠麵館養活一家人，沒想到麵館開張之後生意很一般。主要是周圍能吃麵的地方太多了，李老闆麵館口味好吃，人家的面口味也不差，比較之下，李老闆沒什麼優勢。夫妻倆為了麵館生意可以說是愁白了頭，後來還是老闆娘異想天開，秉著死馬當成活馬醫，推出了兩個法子，沒想到還真管用，直接讓麵館營業額翻了四倍不止。
【2】方案介紹
老闆娘膽子很大，能想出這種法子，一般人還真幹不出來這事，一共兩個方案：
一、飲料免費喝；
李老闆麵館裡頭的飲料可不是什麼飲料機打出來的便宜飲料，而是超市能買到的那種，好幾塊錢一瓶的飲料。現在為了吸引顧客進店，免費把飲料送給顧客喝。
二、吃麵條送杯子。
只要顧客來麵館吃麵，那麼就可以獲得價值118塊錢的一套玻璃杯。
第一個方案先不說了，單獨看第二個方案，是不是就覺得只要來兩個老太太，就能把李老闆的麵館吃垮？當初我知道李老闆這個方案的時候，我還很不屑，認為李老闆就是沒經歷過老太太的毒打，能搞出這樣的活動。但等我看到這個方案的成效之後，我知道是我狹隘了，人家不但沒虧錢，還把收入翻了好幾倍，讓我們來看看，李老闆是怎麼做的。
【3】盈利分析