商報訊（記者 朱光函）這個夏天，一匹名為「扎比瓦卡」的西伯利亞狼正奔跑在世界各地，這匹從杭州蕭山區跑出的「世界盃之狼」正在以他獨有的速度和魅力，點燃世界各地球迷的熱情。而正當世界各地的球迷們歡呼著抱著「扎比瓦卡」的玩具或穿著有「扎比瓦卡」圖像的衣服時，這匹狼的創造者——杭州孚德品牌管理公司創始人李宏則已將他的目光投向更遠的市場。
李宏與世界盃的情緣其實早在2014年就締結了，在那一年的巴西世界盃上，杭州孚德品牌管理公司成為唯一與國際足聯直接籤訂授權合作的中國企業。「當初我們與國際足聯籤巴西世界盃授權合同的時候，無意中發現我們是第一家與國際足聯合作的中國企業。在此之前，與國際足聯合作的大部分是歐洲公司。」
和國際足聯的這次合作，在李宏看來是企業的轉型契機，在之後的發展中，杭州孚德品牌管理公司在品牌授權領域中不斷攻城奪寨，接連帶著孚德公司拿下了AC米蘭俱樂部、2016年歐洲杯等品牌的授權。「2016年，我們再次與國際足聯籤訂了合作，成為2018年世界盃的合作企業，至此我們決定將在品牌授權這條路上奮力向前。」
但要做好品牌授權並不是件簡單的事，李宏回憶，與傳統的非授權商品外貿模式不同，授權類外貿需要我們全程參與吉祥物的立體創意設計，並全權負責吉祥物定價、生產與銷售，這也對我們的物流、生產和供應鏈等提出了要求。「為世界盃這樣的世界性賽事生產吉祥物，對企業考驗最大的其實是庫存上的壓力，世界盃經濟銷售時間短、爆發量大，企業很難掌控。」他說。
為此李宏也做了不少努力，而在優化供應鏈和大數據應用上的改進更成為李宏的法寶。「我們通過1688平臺的大數據幫我們篩選出更多的合作夥伴，用空間換時間，依靠網際網路，企業能更好地提升產品品質、規避風險。」
談及未來，李宏顯得意氣風發。「我們已經合作了兩屆世界盃和一屆歐洲杯，接下來我們會積極開拓奧運會、亞運會市場，這對於公司來說是個新的目標。」
事實上，在經歷了多次世界性杯賽洗禮後，杭州孚德品牌管理公司的產品早已不再局限于吉祥物這一品牌，對於李宏來說，吉祥物是一個入口，它幫助企業獲得了許多頂級賽事的合作機會，在李宏的計劃中，未來公司的發展目標是做一家體育授權公司，產品品類也將更豐富，服裝、箱包、禮品等都將是公司涉及的產品。而這一點在本屆世界盃上已有體現，「與上屆世界盃相比，我們的產品中增加了如鑰匙環、服裝等產品，今後這類產品將會更多。」
浙江工商大學MBA教授乜標認為，隨著浙江企業在世界經貿領域的活動愈加頻繁，浙江企業借船出海的案例也越來越多，此後類似的案例還會更多。「通過這些重大賽事或活動，浙江企業能夠獲得更大的舞臺，並由此進入更廣闊的市場。」他說。