618作為雙11之後出現的又一購物盛典，承擔起了在每年年中掀起消費熱潮的任務。618最初由京東發起，由於京東成立於1998年6月18日，因此每年的6月18日就成為京東的店慶日，從2013年起，被各大電商平臺效仿，逐漸發展成為第二個全民網購狂歡節。
據湖北小搜統計，從第一屆618年中慶典開始以來，各大平臺的銷售額都是逐年攀升的，在今年，各大平臺都創下銷售記錄，天貓的銷售額高達6982億，京東為2692億，拼多多則斬獲11億筆銷售訂單，被稱為「史上最強618」。
「史上最強」的成績單，並不是一蹴而就，還在於各大平臺「史上最大」的投入。為了搶佔618節點，阿里巴巴在活動期間持續發布無門檻購物補貼、大額消費券，參與「火車競賽」更可瓜分10億無門檻紅包，除此之外，還有跨店滿減、紅包雨等等。京東與拼多多的活動補貼補貼更是層出不窮，商品價格均打破歷史底線。
除了這些「看得見」的投入，還有更多的「看不見」的，那就是廣告方面的投入。據阿里巴巴稱，618的廣告投入相較於往年增加了50%，開啟史上最多的資源投入，重視度對標雙十一。在618活動期間，阿里巴巴的活動信息充斥在圖像廣告、視聽廣告、情景廣告等等廣告中，真正做到了高頻率的全覆蓋，豐厚的價格補貼加上頻繁的信息轟炸，這也難怪天貓在這次電商節中能夠獨佔「C位」。
阿里巴巴投放廣告的渠道豐富多樣，但是在此活動中，湖北小搜認為，信息流廣告絕對是傳播的一大功臣。
眾所周知，信息流廣告依託海量的用戶數據和信息流生態體系，可精準捕捉用戶意圖，企業可以按照自身的需求，通過個性化投放，定位到目標人群。
信息流廣告推行的優勢有哪些呢？
1.定向精準。可根據用戶的地區、年齡、搜索習慣、性別、職業、關注偏好、興趣等特性，精準投放個性化廣告，找到合適本身的客戶。
2.投放靈活。企業可以根據自己的需求加大或減少投入。
3.流量龐大。信息流廣告在各大平臺已經形成了完整的產業鏈，從搜尋引擎到社交平臺，幾乎覆蓋了全部的網際網路用戶。
4.計費算法形式豐富。目前的信息流算法有CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA，企業可以根據自己的選擇進行付費。
5.用戶體驗感好。信息流廣告根據用戶的標籤進行個性化投放，廣告性質不明顯，更容易引起用戶好感。
三大電商平臺的廣告投放十分強勢，但是對於眾多電商企業來說，618購物節同樣也是一個重要的增加銷售的爆點，相信電商企業們也不會輕易放過這個提升企業業績的關鍵節點。通過此次618中各大電商平臺對信息流廣告的投放特點，對於我們中小型電商企業可以總結以下幾個投放方法：
1、大平臺強勢期合理避開競爭，必要時收縮預算。信息流廣告與競價廣告不同，每個平臺的用戶數量和廣告位是固定的，我們的預算必然難以和三大電商巨頭競爭；另外，平臺對於排期廣告有扶持政策，電商廣告基本是排期廣告，會優先於其他平臺。
此次618中，三大電商平臺由於太過強勢，被戲稱為「貓狗拼肉搏戰」，三家電商巨頭對廣告的投放毫不吝嗇，讓其他平臺只能望其項背。在這個時候，企業要避其鋒芒，維護好自己原有的客戶。
2、錯峰搶量。湖北小搜建議，當競爭對手處在強勢期時，我們收縮預算，當他們減少投放時，我們就要見勢出手，同時，在推廣文案中添加自己的618活動方案，達到更好的引流效果。例如，今年的搜索大盤CPM趨勢主要集中在6月初和6月16號前後，中間的時間就是錯峰投放的最佳時期。
3、高價投放精準流量。具體規則如下：
百度信息流：CPC+歷史搜索+高意向詞+人群畫像。百度目前依然是搜尋引擎中的「流量大戶」，佔據了搜索用戶的80%，因此百度信息流依然是最重要的戰略資源。
騰訊信息流：精準的行為詞+場景+時效+高強度+ CPM投放。騰訊擁有網際網路社交最全矩陣，微信、QQ整體用戶月活躍度高達10億，主要用戶為15-35歲的主流消費人群，用戶粘性強。
今日頭條信息流：CPC/CPM+精準地區/年齡/性別+核心興趣+高意向行業+興趣關鍵詞。今日頭條目前已經擁有5億用戶，本身規則是根據用戶興趣進行內容推薦，信息流廣告則會更加精準、轉化率更高。
抖音、快手短視頻信息流：OCPC+核心興趣+精準地區/年齡/性別+關注偏好。如今短視頻流量異軍突起，並且支持多種應用場景和推廣需求，適合各類品牌。建議：以拉新為目標的電商廣告主首推橫豎版視頻，視頻可充分介紹商品、活動優勢，拉新轉化率高，且量級大；以拉活為目標的電商廣告主則首推大圖、三圖等喚起率高的大流量廣告位。
618購物節對於每一個電商企業來說都是誘惑滿滿的蛋糕，如何爭取到更大的一塊，就需要電商企業們學習天貓京東的推廣模式，增加自身的產品價值，同時做好廣告鋪墊宣傳，利用好信息流廣告則這個精準的推廣「武器」。
信息流廣告怎麼做？
如何選擇信息流廣告物料？
如何編撰更吸引人的廣告文案？
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