聲明：本文來自於微信公眾號 藍洞商業(ID：value_creation)，作者：郭朝飛，授權站長之家轉載發布。
在阿里生態中，淘寶是母體，淘寶和天貓是非常重要的依存關係。阿里將天貓定位為品牌加速器，天貓是品牌市場，在金字塔的最頂尖。淘寶是很大的零售商，有一千萬商家，存在各種角色。淘寶與天貓的不同定位更容易實現全局效率最大化。
坐在對面， 85 後養蜂人樓偉話不多，甚至稱自己「不太會說話」。
進入淘寶直播間，他就像換了一個人：面部表情豐富，一會兒抖動眉頭，一會兒變換口型，偶爾還會加上一點肢體動作。樓偉與粉絲實時互動，回答有關蜂蜜的各種問題，完全不卡殼。
樓偉在浙江金華婺城，從爺爺那輩起就開始養蜂，父親幹了四十多年。 2010 年，樓偉試水淘寶店，主打原生態蜂蜜。2018 年 3 月，他加入淘寶直播，面向粉絲，直播養蜂、割蜜的全過程。樓偉還與其他 47 家養蜂人組成養蜂合作社，擁有蜜蜂 5000 多箱、土蜂 3000 多桶。
得益於淘寶直播，目前樓偉吸引近 14 萬粉絲， 2019 年雙 11 銷售額達到 420 萬。這背後，是淘寶加大中小商家扶持力度，爭奪下沉市場和新用戶的一步棋。
11 月，淘寶宣布未來三年持續投入百億，招募超過十萬名「種草達人」，經考核後認證的優質達人，每月可以拿到 5000 元的保底收入。
「我們歡迎更多的生態角色，帶著自己的核心能力，進入大淘寶的生態體系中來，充分參與這裡的商業生態協作體系。」淘寶大快消行業總監天德告訴「藍洞商業」。
天德解釋說，淘寶直播的「百億扶持計劃」和微淘「造夢者計劃」，本質上是引入除了商家以外的多角色進入淘寶生態，抖音、快手、微博等的頭腰部紅人、MCN機構引入、圖文、短視頻領域的內容創作者大規模招募。
在淘寶行業側，聯合淘寶直播共同孵化人格化店鋪，對主播進行系統化培訓，解決原創品牌孵化、貨品定位、供應鏈問題，打造直播產業基地，直播間玩法升級，交易管理升級等等。
淘寶正在多方「種草」。
另類生意
在很多人眼裡，寵物的代名詞就是小貓小狗。陶凱不這麼看，如果讓他說，大概會是蜥蜴、水龜、倉鼠、射水魚這類東西。
2007 年，陶凱就在淘寶開了一個寵物店，他賣的是蜥蜴、水龜這些爬寵，朋友一個個都說他在淘寶賣「冷血動物」。早期，淘寶店主還是一個「見不得人」的行當，陶凱很怕跟妻子回娘家，一個表哥第一次見他就問「還在賣小烏龜嗎?」畢業於哈爾濱工業大學的他，很長時間參加同學聚會時，都羞於說出自己的職業。
陶凱沒有想到，淘寶聚集了很多小眾寵物愛好者，他逐漸代理國際Top3 的爬寵品牌，還在天貓開出 3 家品牌店。 2018 年，陶凱又新開一家「新派小寵店」，引入倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜等極為小眾的寵物，一年多時間店鋪增長迅猛。
陶凱覺得，淘寶有很強的生命力和包容能力，越專業越細分的市場，越適合在淘寶創業。「我們行業是非常小眾的，就要找到全國市場的客戶，這一點淘寶的萬能心智很有幫助。」
陶凱告訴「藍洞商業」，自己的生意能夠做起來，跟淘寶生態支持有直接關係，比如「生意參謀」是一個功能齊備的數據工具，千人千面為他帶來了更加精準的運營人群。陶凱也開了線下店，在阿里支持下有一些新零售結合寵物行業的嘗試。
2010 年，大專畢業的山東小夥子張玉仕想找一個設計師的工作，但現實總是殘酷的，學歷成了他無法逾越的門檻。為了面試，他著手做一個程序控制的機械設計，缺一個小齒輪，線下市場找不到，在淘寶找到了要 5 塊錢，阿里 1688 只賣幾分錢。張玉仕嗅到了商機，在 1688 批發齒輪，在淘寶賣。
張玉仕也沒有浪費自己的「手藝」，一邊在淘寶賣小零部件，一邊用小零部件做成玩具售賣，先後先後開發出液壓機械手、火星探測車、雙足機器人等從物理化學小實驗到電子機械小模型。
張玉仕的淘寶店鋪 2018 年銷售額達到 1 千萬元， 2019 年實現連續兩年300%以上的年增長率。不過，在此之前，他的生意也並非一帆風順。
張玉仕向「藍洞商業」等媒體回憶， 2015 年店鋪增長很快，自認為各方面技能與知識儲備到位，「高度膨脹，想搞點大的，徹底改變教育行業形態。」不料，盲目擴張導致現金流斷裂，淘寶商家貸款拉了張玉仕一把，讓他重回科學玩具這個軌道。
天德表示，目前淘寶的年度活躍消費者數量近 7 億，在這種規模下，仍然能做到每個季度新增 3000 萬用戶。在這種規模和增速下，淘寶必然是一個分層消費的市場，阿里相信「有效供給創造需求」，這便是「新消費」與「新供給」的真正含義。
正是在這樣的背景下，淘寶出現了越來越多的特色商家，淘寶成了「種草機」。天德分享了一組數據： 2012 年至今，淘寶每年的頭部賣家中，約10%是前 1 年剛開店的新商家，最近年份這一數據接近15%。
天德分析，個性化消費時代，新商家、新品牌迎來了一個全新的發展契機，淘寶的商業基礎設施進一步完善，開放的多角色的生態市場初步構建，比如包括達人、MCN、服務商、isv、賣家等，創業門檻進一步降低，在淘寶運營一家店鋪、打造一個原創品牌，事實上是變得更容易上手，環境變得更加開放和友好。
「當然想要成為一個存活更長時間的心智品牌，從來就不是一件容易的事情。」天德提醒道。
母體淘寶
在阿里零售體系中，淘寶與天貓扮演著不同角色。
天德解釋，在整個生態中，阿里將天貓定位為品牌加速器，天貓是品牌市場，在金字塔的最頂尖。淘寶是很大的零售商，有一千萬商家，存在各種角色。
阿里對兩者有清晰的定位：一些商家在淘寶孵化到一定程度，有品牌意願也有品牌潛力，能形成相應的客戶心智，淘寶會幫助這些商家快速做大。而天貓主要是品牌商，幫助他們實現全網分銷，就是通過分銷網絡+品牌旗艦店的方式。
比如，三隻松鼠、良品鋪子等商家都是從淘寶起家，由淘品牌化身貓品牌，然後融資、甚至上市。眼下，阿里生態讓這一路徑更順暢，僅 2019 年淘寶就新誕生 2000 多個年入過千萬的淘品牌。不同的是，新一輪孵化的淘品牌，更多出現在一些原本被認為非常小眾的領域，像寵物、漢服等等。
「淘寶是母體，有了淘寶才有天貓，淘寶和天貓是非常重要的依存關係。」天德表示，淘寶與天貓的不同定位更容易實現全局效率最大化。
數據顯示，目前淘寶新開店創業者的平均年齡在 26 歲上下，淘寶鼓勵創業者在每個細分市場找到自己的角色價值定位，這也是潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、烘焙、彩妝、工業品、甚至農資產品等細分市場能夠爆發的原因之一。
針對不同類型、不同市場的商家，淘寶針對性推出賦能和專項扶持計劃，比如「新農人計劃」「銀河路計劃」「淘寶神人計劃」「紅人孵化計劃」「微淘造夢者計劃」等。 85 後養蜂人樓偉就得到了「新農人計劃」的扶持。
拿「銀河路計劃」來說，其目的在於幫助中小品牌快速成長，從五個維度賦能，包括引入多方力量，共同服務品牌在不同階段的需求、擴大內容種草渠道和口碑傳播途徑，同時利用算法和大數據升級分銷體系，並為潛力品牌提供進入天貓的上升通道。
10 月，淘寶「銀河路計劃」負責人傲翔對外宣布，「未來 3 年將甄選超過 1 萬個優質潛力品牌，滿足億級規模用戶的新品牌需求，並成功孵化 3000 個成交超過千萬的品牌。」
天德記得，在PC時代，淘寶商家論壇很活躍，很容易在各地形成商家商盟組織。但轉型無線之後，商家社區沒有找到一個好的形態和產品落地。
2019 年，淘寶推出商家官方群，幫助淘寶上的中小商家利用釘釘提升組織協作效能，還提供商家社區圈子、成長培訓賦能課程、在線直播等。目前，釘釘綁定近 70 萬商家，平均每月新增 20 萬賣家。
淘寶平臺事業部負責人凱芙曾表示，「將以個性化的方式為商家提供最需要的經驗交流、學習資源，建立和小二溝通的便捷橋梁，讓更多的商家有機會跟淘寶小二溝通，同時也為商家提供分享、合作的平臺。」
淘寶亦推出「淘字號計劃」，與全國 100 多個產業帶政府行業協會建立合作關係。比如浙江溫嶺的刀具產業帶，近 5000 家企業批量入淘，聯合政府定向資源扶持，打造地域產業帶名片。
淘寶依然是阿里的壓艙石。