「尾款人」變「五折人」 考拉海購讓「直播+直郵」成黑五新標配

2021-01-07 快科技

日本樂天海外旗艦店同比增長670%,法國藥妝店Pharmasimple同比增長232%……以往出境遊必逛的海外店,今年黑五把主陣地轉到了線上。

今年黑五,考拉海購邀請全球達人、專業玩家組成「全球寶藏買手團」,遍布五大洲的寶藏買手們,除了為黑卡會員搜羅60國稀缺好物外,還為海外免稅店、藥妝店、百貨公司引入「直播+直郵」新模式,連接中國消費者。

「寶藏買手團」們聯合爬樹TV直播探店,覆蓋澳大利亞、韓國、日本、美國、法國、德國、義大利、西班牙、荷蘭、英國等國,帶黑卡用戶們雲逛紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大街。

「直播在國內已經很成熟了,可是國外還在成長過程,只是用來介紹商品,購買的話還需要一個很長的鏈路。所以我們前期會和商家合作,準備好直播設備,幫助商家理解直播和直郵這一新模式。」考拉海購美國買手Emma表示。

往年黑五是出境遊的高峰,但疫情讓出境遊冰封,全球不少免稅店、賣場都等不到昔日熙熙攘攘的中國遊客,銷售下滑甚至門店關停仍困擾全球零售業,而「直播+直郵」這一新模式讓海外商家在今年黑五找到了新增長點。

海外商家們對這一模式也很好奇,紛紛試水。直播逛店,App裡賣同款,再通過考拉海購海外直購72小內抵達中國。

考拉海購全球寶藏買手團在美國、韓國等地直播

考拉海購德國買手Jessica告訴記者,「之前黑五重點是線下,有比較大的打折力度,但是今年不一樣,因疫情原因,線下商店不能開門,黑五的活動全都搬到線上來了。一個很有意思的現象是,今年線上黑五的打折力度比往年還要大。」

此外,考拉海購海外直購黑五期間還推出全球包稅福利,海外多種稀缺限量款,都由考拉海購「寶藏買手團」24小時不間斷搶購回國。其中日本手辦銷量增長225%,航海王、新世紀福音戰士等熱門動漫裡的角色備受歡迎。

這是考拉海購全球精選策略的一次集中爆發。早在2019年10月,考拉海購便推出「海外直購」業務,在歐洲、美國、日本、韓國等地建立海外倉,既降低了小眾品牌或商品進入中國的門檻,也提高了對用戶小眾需求的快速響應。

隨著中國進口消費普及,新中產們的需求已經從買全球到選全球。

考拉海購是重要的推動力量,尤其今年升級會員電商以來,通過會員+精選,邀請五大洲達人、專業玩家成為寶藏買手,不僅把全球大牌,稀缺好物,潮流爆品都匯集到中國,還賦予黑五新的內涵,讓今年黑五=黑卡五折人,成為「雙11尾款人」之後又一全球消費亮點。

相關焦點

  • 12月29日考拉海購直播首秀一起探秘吧
    新海南客戶端、南海網、南國都市報12月28日消息(記者 任桐)傳說中的保稅倉究竟長什麼樣?跨境商品如何漂洋過海到你手?12月29日,作為海南電商直播嘉年華重要一部分,考拉海購直播活動將在海口保稅倉閃亮登場,這也是直播鏡頭首次對準保稅倉。
  • 考拉海購app拆解——簡潔實用版
    3.3.3 保證物流時效性整個電商行業的競爭已經實現從價格戰向服務的過渡,而「快」就成了各家的標配。重視內容生態上的投入:藉助專欄、視頻、直播等多種形式內容的傳播,來產生更多優質免費流量。網易CEO丁磊和網易考拉海購CEO張蕾經常親自上陣營銷,丁磊現在就是網易考拉海購最高產的專欄作家,每周兩篇專欄吸粉不少。同時針對Iphone7、UGG、網易味央黑豬肉等熱門爆款上新,丁磊和張蕾還頻頻出現在直播鏡頭中,帶來平臺的巨大曝光。
  • 拓荒會員電商「無人區」,考拉海購能否拿下「新船票」?
    事實上,電商會員已成了各大電商平臺標配,如考拉黑卡會員,淘寶88VIP、京東PLUS、唯品會超級VIP等等,現狀就是,電商會員滿地走,會員電商還未被「引爆」。考拉海購成為跨境電商賽道頭部平臺已久,其現有業務模式早就得到市場驗證和認可,大可繼續原路前進。如今主動求變,從「電商會員」升級為「會員電商」,說是「二次創業」也不為過。那麼新考拉的「二次創業」能成嗎?
  • 跨境電商的主力:考拉海購產品分析報告
    考拉海購樹立優良口碑,有助於口碑裂變傳播觸達更多新用戶。2019年9月,考拉海購與阿里達成戰略合作,進入阿里體系,在淘寶直播上會有與考拉海購的聯動,一定程度上也可以享受淘系流量的紅利,吸收新用戶。5.2 提升轉化率每一個用戶在平臺產生消費行為即為轉化率。通過各種方式積累了一定的用戶流量後,平臺應努力提高轉化率,儘可能讓用戶產生消費行為,才能為平臺創造價值。
  • 考拉海購,為何領跑跨境電商行業?
    倉儲物流:考拉海購擁有行業內最大的保稅倉資源+物流雲系統,建立了國外直郵——海外採貨——國內保稅進口在內的三級跨境物流倉儲布局。這說明考拉海購形成了自己完整的智能管理系統,有助於其更多元化的發展。新增了促銷活動一鍵分享、商品活動卡片式分享、分享商品好友下單賺現金等功能,目的是刺激用戶將買到的商品分享給更多的人,進而把更多的人拉新來考拉海購APP,促進拉新和轉化率,起到了很好的宣傳作用。新增考拉積分歡樂豆功能,使用戶樂意每天登陸籤到得積分,在購物的同時感受趣味性。
  • 直播首秀賣考拉黑卡,叫所有女生一起來「開黑」
    6月18日晚八點,楊天真化身考拉海購「黑卡推薦官」,霸氣推薦所有人開卡。這是楊天真的天貓618直播首秀。6月1日,明星經紀公司「壹心娛樂」宣布董事長兼CEO楊天真將率隊進軍直播電商領域。「我沒有把自己當做直播帶貨,我當做的是生活分享。」楊天真之前,國內已有眾多明星和頭部直播在直播間推薦考拉黑卡,分享自己使用體驗的同時,也讓會員服務成為直播間的新爆品。5月15日,李佳琦直播賣考拉黑卡1秒賣出1萬張;6月12日,羅永浩直播賣考拉黑卡,被視為是羅永浩轉變的一大信號,網友吐槽直男變了,要討好「姐姐們」了。
  • 分析考拉海購產品,觀跨境電商行業
    社會因素(Sociocultural Factors)近年來,出國留學、工作或者旅遊的人越來越多,當這些人在國外用了一段時間品質相對較高的東西後,回國後希望可以繼續使用這些東西的時候就要想辦法海淘,想要買到價格相對低、品質又能得到保障的商品時,電商平臺就成了他們的選擇。
  • 考拉海購,是如何成為跨境電商行業「巨頭」的?
    用戶規模從1.01億人增加到1.54億人,同比增長42.57%。而預計在2020增加到2.32億人。從趨勢上看,跨境電商在未來幾年仍會持續快速增長。二、競品分析自從考拉併入阿里系之後,攜手天貓國際佔領了跨境電商行業的半壁江山。從艾媒諮詢數據中顯示,2019年Q3季度,天貓國際和考拉海購市場份額比例高達52.1%穩居第一梯隊。
  • 網易袁佛玉:網易考拉海購用直播讓用戶看見正品
    網易每天都會進行很大規模的用戶的研究和了解,去想消費者為什麼會選擇在網易購物,在網易考拉海購這麼一個新生的電商平臺上去購物。在對內的管理和對外的用戶溝通裡面也都把正品的把握,以及正品的傳播和傳遞作為我們最核心的一個運營的理念和支持。 信息溝通:全媒體優勢+零售本質是關鍵 在跨境電商發展的過程中,用戶真正的障礙是在信息溝通方面。信息不對稱所帶來用戶在轉換環節的障礙。
  • 網易考拉海購是否可靠?和國際媽咪app國外自營東西哪個好
    網易考拉海購是網易網際網路公司,在跨境電商領域的風口進擊之作,定位綜合海購平臺。國際媽咪app全稱「國際媽咪海淘母嬰商城」,德國實體高誠信電商企業,垂直全球母嬰。小編作為一名混跡電商界多年的網購達人,同時也是二胎準媽媽,對這兩個海淘電商平臺回購較為頻繁,為大家淺談一下這兩個海淘電商app。
  • 考拉海購,「後疫時代」下的跨境電商
    艾媒數據顯示,近六成受訪用戶對考拉海購收購事件持比較樂觀的態度,60.9%的用戶認為收購有利於整合行業資源,僅有1.5%的用戶表示收購事件對跨境電商行業的影響較小。實際上,考拉收購事件後,阿里坐擁天貓國際和考拉海購兩大跨境電商平臺,結合其自身電商運營經驗和資源優勢,更有利於為消費者提供優質海淘商品。
  • 網易考拉海購是正品嗎網易考拉海購口碑怎麼樣
    在商品的選擇面前,大家都是更青睞於那些優質產品的,所以現在發展成不少人都喜歡在一些平臺上購買海外的產品,比如像網易的考拉海購,但網絡的虛擬性總是會讓大家產生對「網易考拉海購是正品嗎」一定的擔憂,畢竟大家都是衝著好貨去的,萬一買到的卻是假貨,那真的是很令人難過的。那麼,網易考拉海購是正品嗎?
  • 跨境電商新時代:網易考拉海購「不差錢」
    稅改讓很多人最為關心是價格的變動,尤其是部分本就價格不高的母嬰商品和美妝商品。所以此刻,萬眾矚目都在跨境電商平臺方對於提升的成本該如何面對方面,對於發展迅猛的跨境電商領域,這會不會造成阻礙效應呢?對此,2015年跨境電商行業的黑馬——網易考拉海購在不久前的發布會上,向外界傳達了這樣的聲音:網易考拉海購擁有網易集團八億用戶的支持,對於流量成本的支出,網易考拉有著天然優勢,另外網易考拉通過大批量全球採購,也能拿到更低的商品價格,所以在商品的售賣價格方面,即便面對新的跨境電商政策,網易考拉海購在行業中,也具有鮮明的價格優勢。
  • 升級會員打法 考拉海購在焦慮什麼?
    考拉海購在平臺玩法上幾乎絞盡腦汁。年費279元的「黑卡」幾乎比競爭對手平臺的會員費高出了一半,甚至比有的平臺高出3倍多。星座客服、寵物客服、西班牙語翻譯能手……這些花俏的玩法,能提幫助平臺高復購率嗎?試水「黑卡」會員制據了解,此次升級黑卡會員客服體系後,玩法上十分花俏,讓會員可根據星座挑選專屬客服和達人客服。
  • 考拉海購八大關鍵詞有答案
    12月24日,考拉海購發布「姐姐生活圖鑑」,八大關鍵詞記錄2020年女性消費群體的生活:口紅力量、宅家廚神、直播任意門、姐姐式開黑、儀式感、集美式媽媽、星座姐學、期待經濟。八大關鍵詞既有疫情期間誕生的新現象,也包括了姐姐們的獨特生活哲學。  作為面向新中產的會員電商平臺,考拉海購聚集了眾多白領女性和精緻媽媽們,隨著黑卡會員持續增多,考拉上的「姐姐型」消費開始井噴,掀起頂奢面霜、小眾香水、黑科技養寵等新消費風潮。過去一年,「她」力量也正帶動越來越多新現象。
  • 考拉海購攜手商城集團 助力義烏進口貿易發展
    2019年11月2日,考拉海購正式宣布攜手浙江中國小商品城集團股份有限公司(以下簡稱商城集團)旗下「ICMall愛喜貓」,開設該品牌考拉海購海外旗艦店。據了解,「愛喜貓」名稱來源於ICMALL(IMPORTED COMMODITIES MALL 義烏中國進口商品城)的音譯,是義烏貿易改革的重要一環。
  • 從超越到領跑,三周歲的網易考拉海購用「新消費」變革電商
    「彎道超車」背後,自營跨境漸成海淘消費主流網易考拉海購成立前,海淘並不是一件新鮮事,但由市場和政策催生出的跨境電商卻才剛剛出現:2015年3月,國內首個跨境試驗區——杭州綜試區成立。因此,此時的行業與大眾對於海淘消費的理解還停留在代購模式上,而行業中對於新電商平臺的期待也普遍以負擔更「輕」的平臺模式為主。因此,成立之初即強調自營「重」模式的網易考拉海購,無疑引起了諸多非議和不看好。有人說,電商經驗不足的網易又踏入了一片「紅海」;也有人說,自營電商所需的高投入會拖垮網易優質的遊戲業務。
  • 考拉海購助聽障主播跨越數字鴻溝
    12月3日,國際殘疾人日,考拉海購爬樹TV升級直播間,手語也能出字幕了!長達1小時的直播中,考拉聽障主播少嫚和範範一邊用手語介紹商品,背後屏幕不斷出現核心關鍵詞,直播間不少黑卡用戶表示:「關注這麼久,終於可以完全看懂手語了。」
  • 考拉海購升級「會員電商」,年輕化與差異化之外,阿里還要什麼?
    (截圖:考拉海購App)半年整合期後,考拉海購進入阿里時間在釘科技看來,這一系列操作都要置於一個大背景之下,考拉海購併入阿里巴巴體系之後半年整合期的完成。據了解,2019年9月6日下午的管理層會議上,阿里方面表示,考拉海購在六個月期間會按照網易的方式運行。而從,4月1日開始,阿里對考拉開通了內網的所有權限,考拉海購進入了阿里時間。
  • 手語也能出字幕 考拉海購推出手語識別系統
    人閱讀 2020-12-03發布 來源:TechWeb.com.cn 12月3日消息,考拉海購爬樹