人物檔案
姓名：龐凱
單位：廣州和生堂藥業
職位：服務工程師
入職時間：2018年
「人總是在不斷試錯的過程中才逐漸知道自己想要什麼」。和生堂服務工程師龐凱對此深以為然。就讀於西南大學畜牧專業的他，自畢業起就投身於農牧行業。對他而言，這既是自己的技能所長，更是心之所向。龐老師在畜牧領域摸爬滾打多年，曾任職過豬料銷售員、豬料片區經理、禽料服務營銷員等職務。一路兜兜轉轉，最終在2018年，他與重慶海大結緣，擔任禽料業務線服務營銷主任。
轉職動保——懵懂小白，篤定服務
此時，重慶海大剛成立不久，業務線亟需開擴。作為新人，龐凱想趁著這個機會在重慶海大站穩腳跟。可殘酷的現實沉重打擊這位「營銷老兵」。由於客戶養殖環節服務需求的多元化，單一的飼料銷售手段早已滿足不了客戶需求。諸如種苗採購，成禽及禽產品銷售，疾病診療，動保方案指導等都是當前客戶養殖中的痛點。這對於業務員自身在禽飼養管理，疾病診療，動保三方面的知識儲備提出了更高要求。「但由於缺乏平臺支撐，僅憑自己一己之力，對飼料銷售增益是那麼微乎其微，那段時間每天都是心灰意冷的，每天風塵僕僕的跑業務卻看不見成效」龐凱回憶道。
「山不轉水轉」，2019年初，海大畜禽動保和生堂公司曾華平老師的到來，使得龐凱深入了解到動保這個陌生的領域，並對此產生了濃厚的學習興趣。三番五次地打聽了解後，龐凱隱約感覺到從事動保服務或許能成為他日後事業的轉機。經過多方協商溝通，龐老師於2019年2月正式從重慶海大公司轉職加入海大動保和生堂公司,並對接重慶海大公司動保服務工作。
可光有熱情遠遠不夠，龐凱在動保領域初出茅廬，難免得先交「學費」。沒有樹立標杆粉絲戶；沒有顯性化；沒有動保案例輸出；沒有取得飼料團隊配合支持；更沒有完成動保目標銷量......龐凱再度陷入苦惱與迷茫。
但對於不輕易放棄的龐凱而言，在內心深處，他始終篤定——動保服務是飼料行業進入白熱化競爭後的必然之路，動保服務是一艘正起航的飼料護衛艦，前途是光明的。
轉戰江門——全面提升，初嘗戰果
與此同時，和生堂公司各級領導也關注著龐凱的狀態，也在為他把脈。龐凱說到：「領導對他的評價一針見血：動保服務宗旨理解不夠；動保產品本身熟悉掌握不足；動保服務方法認知運用不到位」。
2019年7月，龐凱老師離開了他熟悉的重慶海大市場，跟隨曾華平老師一起到廣州江門海大做動保服務。在曾華平老師的悉心指導下，龐凱開始聚焦肉雞產品線，不斷推行病源檢測，確保動保產品顯性化落地。
「萬事開頭難，從事一個新的領域肯定都是一個邊學邊做的過程，只要堅持做，常思考，總能看到成果的」龐凱說。果然，功夫不負有心人，龐老師的動保業務逐漸有了起色，在日復一日的欄舍服務中，不斷樹立了標杆戶、粉絲戶，輸出了一個又一個成功的動保案例。
經過近一年的努力，龐凱成功開通江門海大紛逍卡5戶，跟蹤服務核心客戶20多戶，樹立標杆戶5戶，粉絲戶15戶，召開小交會4場，實現了2019年8-12月平均銷量達9萬的好成績。
重回故地——抓機發展，感恩前行
2020年1月因市場需要，龐凱老師由江門海大轉回重慶海大。帶著在江門海大磨礪而成的經驗技巧，回到重慶市場的龐凱顯得遊刃有餘。
通過2020年上半年的努力，重慶海大動保服務取得合計25萬的銷量，比2019年同期增長22萬。面對這個成績，龐凱並沒有驕傲，因為他明白這只是他再戰重慶市場的首戰告捷，離自己的目標還相差甚遠，龐凱心裡一直告誡自己「人時刻都要有一種歸零的心態」。
在龐凱看來，2019年的自己是幸運的，他慶幸和生堂公司領導對他不離不棄，感恩良師曾華平的悉心指導。他漸漸感慨到「年輕的時候我們都以為我們自己是風，直到最後我們遍體鱗傷，才意識到自己是草，風往哪邊吹，草就往哪邊倒，人最關鍵的是找到自己的坐標，學會順勢而為」。
最後，龐凱向我們說到：「他期待重慶市場動保中心服務站的建立；期待海大動保早日獨立上市！也期待自己順著海大動保這陣風，在當地闖出屬於自己的一片天地！」