投稿來源：陸玖財經
陸玖財經最近多了一些才畢業的員工，這批員工最近做了很多數據調查，陸玖財經在這些數據中發現了一個有意思的事情，二手交易軟體曾經在大學生中呈現兩強局面，閒魚和轉轉，但是數據顯示，轉轉掉隊了。
「買賣二手手機，上轉轉」。轉轉在今年5月與「找靚機」戰略合併，正式打響了押寶二手手機的第一槍，之後更是邀請羅永浩直播帶貨和代言，收割了一波「錘粉」。從對標閒魚到賣鞋再到押寶二手手機，「哪裡最熱轉哪裡」的轉轉這次「轉」對了嗎？
作為共享經濟的原點，二手電商平臺得到了大量的關注。2019年一季度，二手閒置物品交易市場規模達2025.4億元，預計2020年二手市場規模將實現一萬億的「小目標」。
大學生是二手物品交易的一大主力，近日陸玖財經對512位在校大學生進行了抽樣調查，發現轉轉的裝機量竟不足閒魚的七分之一。
從對標閒魚到賣鞋再到押寶二手手機，轉轉的方向感已經被「轉」沒了。
轉轉的CEO黃煒，希望你能儘快找到一個賽道，堅持下去，不要再轉了。
二手電商3C產品交易異軍突起
疫情期間全國各地的消費者足不出戶，許多線下零售門店也進入了暫時關閉狀態。在疫情的影響下，很多人需要通過二手物品變現來回血，「消費降級」理念深入人心，使二手電商平臺受到了一波極大關注。
目前我國二手電商的玩家眾多，根據二手物品交易種類可以劃分為以下5類：
（1）以閒魚、轉轉等為代表的二手綜合類電商平臺，閒魚一直穩坐全品類二手交易的頭把交椅，而轉轉今年與「找靚機」戰略合併，正在逐漸拋棄全品類模式，向二手電子產品類垂直模式發展；
（2）以愛回收、找靚機等為代表的二手電子產品類電商平臺，2019年京東旗下「拍拍」與「愛回收」合併，增長勢頭十分迅猛；
（3）以花粉兒、紅布林等為代表的二手時尚類電商平臺；
（4）以只二、心上、胖虎、寺庫等為代表的二手奢侈品類電商平臺；
（5）以孔夫子舊書網、閱鄰等為代表的二手書類電商平臺。
在二手交易內容上，3C產品（計算機、通信、消費類電子產品）由於其價格高、更新換代快、生命周期較長等特點，普遍具有較高的流轉價值。2020年第一季度，以閒魚、轉轉為例，3C數碼品類成為交易量最大的品類。
數據來源：比達諮詢
轉轉的裝機量不足閒魚的七分之一
「千禧一代」逐漸成為市場上的消費主力，在日益加快的物品更新換代頻率和衝動消費的推動下，大學生成為二手物品交易的高發人群和忠實粉絲。
在陸玖財經的512份大學生抽樣調查中，有491位大學生知道閒魚，但是只有205位大學生知道轉轉，不足樣本量的一半。
此外，二手交易APP往往呈現「一機不容二虎」的狀態，87.83%的被訪大學生手機裡只安裝了一個二手交易APP。
更令人意想不到的是，被訪大學生中有329人安裝了閒魚APP，但只有45人安裝了轉轉APP，轉轉的裝機量不足閒魚的七分之一。
被訪大學生不安裝轉轉的原因中，被提及最多的是「不知道有這個APP」和「已經有同類APP替代品」。
就為何不安裝轉轉APP的問題，陸玖財經隨機對兩位大學生進行了採訪。
小哆是一個網購達人，因為宿舍太小放不下那麼多東西所以常常賣二手物品。她說：「我覺得二手類APP只裝一個就夠了，我安裝的是閒魚APP，因為我覺得它比較方便。我平時網購都在淘寶，在衝動消費後可以直接在淘寶一件轉賣到閒魚，也不用再費時間拍照和想文案了。」小哆認為轉轉是個很新的不知名的APP，覺得它沒有保障所以不用。
小拉熱衷於在二手平臺「淘」一些限量稀缺的小玩意兒，他說：「我知道轉轉是通過《脫口秀大會》認識了羅永浩，然後最近又看到羅永浩代言轉轉的新聞，才知道了這個APP，但是我身邊並沒有什麼人用。」小拉說他很早以前就下載了閒魚APP並且覺得很好用，所以不會再安裝一個功能相近的APP，「除非有非常吸引人的新人活動，比如免單什麼的。」
閒魚的成立時間早，在二手交易電商市場中先入為主，且背靠阿里，由支付寶擔保交易過程，提供實名認證、芝麻信用和新浪微博認證三重保障，目前的全品類二手市場已基本被閒魚壟斷。對標閒魚全品類模式失敗，轉轉「轉」向別的模式也是無奈之舉。
二手市場進入一超多強時代
與發達國家相比，我國的二手交易人群覆蓋率和市場規模仍有較大的差距，二手閒置交易平臺依然有很大的用戶增長空間。
「在網際網路的風口上，豬都能飛起來」，網際網路巨頭們瞄準了這隻將要飛起來的「豬」，都想趕在結束前分一杯羹。
在二手閒置物品交易市場這片「藍海」中，閒魚背靠阿里的強大資源，如淘寶「一鍵轉賣」的流量優勢，在二手電商領域獨佔用戶率達64.1%，是國內最大的二手交易平臺，各項數據遙遙領先，可以稱之為「超級二手交易市場」。
而手機作為3C產品中更新換代最快、用戶數量最多、相對價格較高的產品，是二手市場上利潤最為可觀的一塊「肥肉」。
2018年9月，閒魚與回收寶合作，成立線下回收小站，試點觸及線下消費場景；
2019年6月，京東旗下「拍拍」與「愛回收」合併，擁有京東APP、微信小程序、京東便利店、京東之家等多個渠道的流量傾斜；
2020年5月，轉轉與「找靚機」戰略合併，之後的廣告詞也非常直白——「買賣二手手機，上轉轉」，依託於58集團的二手交易經驗積累和微信的流量支持，有意向二手電子產品類垂直模式發展。
阿里、京東、騰訊三大網際網路巨頭的加入，是二手手機交易市場上的「三足鼎立」，但縱觀整個二手市場，無論是從用戶量還是交易規模來看，三方完全不是一個量級，閒魚仍是唯一的「超級二手交易市場」。
轉轉，你能不能不轉了？
雖然轉轉嗅到了二手機市場的商機，但作為三家中最後一個入場的玩家，重複了對標閒魚和得物的老路。
轉轉於2015年11月成立，由58集團與騰訊合作孵化，對標閒魚的全品類模式，角逐閒置市場線上二手交易平臺。但由於閒魚入場更早，擁有更強大的用戶基礎，加上轉轉並沒有創新，撼動閒魚地位無果後開始尋求別的模式；
2019年5月，轉轉對標得物成立了一個二手球鞋鑑定加交易平臺——切克，但在用戶的大量投訴和抵制下，切克早已被應用市場下架，而得物已經做到「每3個年輕人中就有1個使用得物APP」；
今年5月轉轉與找靚機戰略合併，對標「拍拍+愛回收」，將戰略重心放在二手手機市場。
在二手手機業務方面，「找靚機」發展比較成熟但規模較小，而轉轉是從零開始，「0+1」往往不能大於1。根據比達數據，2020年3月，轉轉月活用戶為2093萬人，找靚機則為226.8萬人，但轉轉與找靚機合併後，2020年6月，轉轉月活則僅有947萬。
而愛回收本就專注於二手3C領域，京東則是3C產品為主的綜合購物平臺，「1+1」往往可以大於2。在合併之前，愛回收的線下業務已發展得十分成熟，與多個手機廠商有深度合作，與拍拍的合併更是如虎添翼，打通了其「線上+線下」的產業鏈閉環，獲得了過億美金的追加融資。
收購找靚機後將面臨與愛回收硬剛
對於轉轉與找靚機的合併，一位二手行業的資深從業者王鑫向陸玖財經表達了他的看法。他認為二者合併是相對好的選擇，有助於C端業務的發展壯大，轉轉由全品類向二手垂直電商轉變，是一個能夠儘快實現資本變現的方式。垂直模式相對容易，全品類模式困難更多，以後這兩種模式都有機會，關鍵是商業模式如何升級。轉轉是由全品類向垂直類轉型，愛回收目前是由垂直模式向全品類轉型嘗試，各家都在探索和嘗試。
關於二手行業的前景及發展方向，他表示3C領域目前是二手行業中最快上市的品類。
他表示：「科技發展和技術進步會促進二手行業的發展，信息的不透明會變得越來越透明，賺利差的時代終將過去，以5G、AI、區塊鏈作為基礎為消費者提供方便、安全、便捷的增值服務將會是二手行業的發展方向。」
對標閒魚、對標得物、對標「拍拍+愛回收」，轉轉的方向感已經在一次次的對標中被「轉」沒了。
這種一變再變的打法讓用戶覺得轉轉越來越「新」，越來越沒有保障。好的平臺應該有一個精準的、長期的定位，像這樣打一槍換一個地方，很容易撿了芝麻，丟了西瓜。