本報記者 許禮清 孫吉正 北京報導
多次停貨漲價之後，內參酒的標價已然攀升至1499元/瓶，比肩飛天茅臺的建議零售價。
在這背後，是酒鬼酒（000799.SZ）迫不及待的百億計劃。2020年12月26日，酒鬼酒在年度經銷商大會上公開「十四五」目標：公司銷售目標要突破30億元，跨越50億元，爭取邁向100億元。事實上，酒鬼酒董事長王浩此前也曾在公開場合提出，期望酒鬼酒能早日重回酒業第一梯隊，實現100億元銷售目標。
在此背景下，2020年，漲價成為酒鬼酒新的關鍵詞。12月22日，酒鬼酒宣布自2021年1月15日起，42度500mL酒鬼酒戰略價上調20元/瓶。在此之前，公司針對包括內參酒在內的多款核心產品均進行了價格上調。
「頻繁漲價是為了完成產品結構高端化，最終做成區域名酒品牌。雖然在價格上比肩飛天茅臺，但實際上差距很大。酒鬼酒品牌力薄弱，高端產品的動銷一旦欠佳，可能會導致酒鬼酒的整個高端化進程緩慢。」白酒專家蔡學飛告訴《中國經營報》記者。
對此，記者致電酒鬼酒董秘辦，對方稱暫時不接受採訪。
內參酒對標飛天茅臺
近日，酒鬼酒再度對旗下的產品進行漲價，自2021年1月15日起，42度500mL酒鬼酒戰略價上調20元/瓶。
而作為酒鬼酒高端品牌的內參酒也多次做出控貨、提價。2019年11月，內參酒在湖南市場停止供貨，並於12月執行2020年度合同配額。2020年初，52度500mL內參酒配額內戰略價上調50元/瓶。早在2019年，內參酒就曾三次控貨提價。近日，據《北京商報》報導，52度500mL內參酒再度停貨。
記者在酒鬼酒京東官方旗艦店看到，目前內參酒標價直接對標飛天茅臺，52度500mL規格的價格已經攀升至1499元/瓶。在天貓旗艦店中，內參酒標價1599元/瓶，活動售價1269元/瓶。
記者注意到，在此之前，酒鬼酒旗下的多款產品均進行了停貨、提價。公開資料顯示，2020年5月，酒鬼酒對52度500mL紅壇酒鬼酒（高度柔和）戰略價格上調30元/瓶；6月底，酒鬼酒在湖南市場對酒鬼系列產品暫停供貨；8月，酒鬼酒對52度500mL紅壇酒鬼酒（高度柔和）停止供貨；隨後，酒鬼酒對52度500mL黃壇酒鬼酒（2018版）戰略價上調30元/瓶。
「這是為了通過對公司主力產品的持續提價，完成產品高端化的價值建設。實際上，酒鬼酒這幾年一直想成為地方高端品牌，多次提價完成產品結構高端化，以此實現品牌的高端定位。」蔡學飛表示。
白酒專家楊承平認為，酒鬼酒屢次漲價除了主動因素外，也在刻意迎合市場，貼近主流價格帶。對於酒鬼酒來說，其高端化路線已經很明確。但相比茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線名酒來說，無論是品牌力還是市場規模都相差太多。酒鬼酒經過一系列的提價，至少在價格方面逐漸縮小差距。但質疑聲也會隨之而來。
除了提價，在營銷方面，公司2020年進行了多場「酒鬼馥鬱薈」「內參酒名人堂」「內參酒價值研討會」等活動，圍繞「獨特的香型」「獨特的包裝設計」「獨特的地域性」「高端文化白酒」等方面進行品牌宣傳，提高酒鬼酒、內參酒品牌知名度，同時冠名CCTV財經頻道《對話》等節目。2020年上半年，酒鬼酒銷售費用達到1.76億元。
為加大高端內參酒引領作用，2019年酒鬼酒成立北京、華北、中原、華南四個省外戰區，開啟內參酒全國化進程。同時要將內參酒打造成中國最具品質、最具價值的四大高端白酒品牌之一。即使在年初嚴重的疫情之下，酒鬼酒仍宣布要保證2020年內參酒保持10億元增長目標。由此可見，酒鬼酒的高端化勢在必行。
但作為酒鬼酒高端化戰略的核心內參酒，不僅與飛天茅臺、五糧液普五和國窖1573相差甚遠，要想實現酒鬼酒自身定下的目標也不容易。