來源：36氪
伴隨著消費升級趨勢，消費者對寵物用品的立體場景和迭代速度提出新的要求。
文| 章婷ting
來源 | 鳥語花香官方
36氪獲悉，寵物用品領域B端服務商「鳥語花香」於近日完成2000萬元Pre-A輪融資，由拙樸投資領投，兩家寵物行業頭部零售商及渠道商戰略跟投。據了解，本輪資金將主要用於新品研發和供應鏈完善。
鳥語花香成立於2019年，目前核心業務包括兩個部分。一方面，團隊整合供應鏈，設計、生產滿足消費者需求的各類寵物用品，提供給零售商和電商平臺進行銷售，旗下產品涵蓋寵物生活用品類、玩具類、清潔個護類、智能家居類、零食類等；另一方面，品牌定位寵物用品設計和出品中臺，為B端品牌輸出策略性產品方案。
圖源：鳥語花香
近年來，中國城鎮養寵人群增長，寵物用品及服務市場規模持續增加。2019年寵物市場規模超過2000億元，同比增長18.5%。把寵物看作家人對待的養寵用戶越來越多，伴隨著消費升級的趨勢，消費者對寵物用品的立體場景和迭代速度提出新的要求。
鳥語花香擁有約30人規模的設計師團隊，成員大多具備世界名校和名企背景，在產品設計和功能定義方面擁有豐富實戰經驗，基於寵物行為學和心理學進行產品研發。除了滿足消費者和寵物的基礎需求，團隊從安全、情感、審美、社交等細分角度進行產品外觀、結構以及功能創新。
據鳥語花香聯合創始人Sunny介紹，推新效率也是企業的優勢之一。團隊推出普通寵物用品如貓碗等產品的周期約為45-60天，而行業平均水平大約為3-4個月；團隊推出智能產品的周期大約為4-6個月，行業智能類產品平均開發周期為8-10個月左右。另外，鳥語花香還擁有兩家工廠，目前旗下80%產品為自有工廠生產。
鳥語花香設計並生產的寵物用品SKU超過500個，包括智能用品如智能餵食器、智能飲水機等，清潔美容用品如魔方系列貓砂盆、多功能寵物梳子套裝等、日用品如山水系列寵物雙碗、Space系列儲糧桶等、玩具系列如蛋殼逗貓玩具、擬物系列貓抓板等。
其中，智能餵食器產品於今年618上線，8月銷量達到全網第一，目前平均月銷量為4000-5000臺。這款餵食器主打高性價比，在外觀上採用歐式建築風格，支持APP操控，WIFI版定價299元，比目前市場上的同類競品價格降低約25%。
談及打造爆品的關鍵，Sunny表示團隊會在產品研發前期根據全網數據對品類銷售情況進行預估，根據細分品類頭部坑位的坑產銷率判斷品類價值，並結合用戶調研與反饋，或對市面既有產品進行推陳迭代，或對全新類目進行產品出新定義。
由於人員、產品策略等因素的限制，部分寵物用品品牌方在新品設計和品類擴展方面可能面臨效率問題。利用自身優勢，鳥語花香為B端品牌提供完整產品解決方案、產業戰略諮詢、品牌策略諮詢等服務，希望成為打通上下遊鏈路的中臺式整合全案服務商。目前，諮詢服務業務收入在公司整體業務收入的40%。
下一步，鳥語花香計劃橫向探索新品類，縱向做深現有品類，迭代現有產品。另外，團隊將繼續完善分銷代理體系，拓展KA渠道，並構建精細化用戶運營團隊，深入發掘寵物及養寵主需求，為內部產品推新效率及B端產業夥伴賦能。
團隊方面，創始人Jeffery為寵物醫學科班背景，擁有十餘年寵物行業工作經驗，曾先後創辦線下連鎖寵物門店、寵物電商、寵物用品設計公司等項目；聯合創始人David曾擔任上市公司銷售總監，並曾搭建動物營養保健品全國營銷網絡；聯合創始人Sunny為資深4A創意策略人，並擁有網際網路新零售從業經驗；產品設計師Kevin擁有14年從寵物產品設計實現經驗，作品多次獲得國內外獎項。
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