一年休息一天,這位飼料經銷商憑啥位列華東前三

一年休息一天，這位飼料經銷商憑啥位列華東前三2016-08-09 10:25:00　　水產養殖網　　出處：通心粉        瀏覽量： 9449 次 我要評論
通心社記者&nbsp黃嬌&nbsp&nbsp發自浙江湖州


探訪時間：8月7日上午7：00
探訪地點：浙江湖州菱湖鎮
探訪對象：湖州經銷商&nbsp李紅英


每天早上5點，位於湖州市菱湖鎮的蘇州通威飼料經銷門店便早早開了門，一位女老闆忙著清點店內的飼料，大約6點左右，她便會迎來當天來拉料的第一位客戶。「老李，快幫我裝貨！」隨著第一位客戶的到來，這位老闆便開始了忙碌的一天，一直到下午6點才離開門店回家。客戶們口中的「老李」就是我們的探訪對象，蘇州通威經銷商李紅英。

每天早上來李老闆門店拉料的客戶

飛快記帳中……

說到李紅英，這一帶就沒有幾位經銷商不知道這位女強人的故事。年輕時候曾當過17年的幼兒老師，2005年開始經銷通威特種飼料，她用了11年的時間把年銷量從二三十噸做到了如今的兩三千噸。近幾年，她100多位客戶的綜合養殖效益普遍處於高水平，她也因此位列通威的華東經銷商前三名。「一年之中只有大年初一我給自己放個假，其他時候每天都會在店面待13個小時，從早上5點到下午6點。」李紅英用了這樣一句簡單的話概括了自己十多年來不簡單的生活狀態。

與客戶交流近期的養殖情況

許多經銷商都和自己的客戶建立了深厚的感情，但像李紅英這樣在經銷生涯中不斷「認親」的還真是少見，這也是她自己引以為豪的地方。說到這裡，她便滔滔不絕地給我們講起了和養殖戶的那些事。幾年前，她有一位六十多歲的女客戶，有一次這位客戶在塘邊拉料時不小心掉進水溝胳膊骨折。聽到這個消息，正在吃飯的李紅英立馬放下碗筷奔向醫院，之後的幾天便天天待在醫院照顧客戶的衣食住行。李紅英的舉動徹底感動了這位女養殖戶，沒過幾天她便認了李紅英當乾女兒，兩人的母女關係一直保持到現在，這樣的事也不止一件兩件。「平時我做了什麼好吃的，或者買一些肉，都會給我的養殖戶送一點，他們也會送我一些自己種的瓜果蔬菜，這就是我們『素菜換肉』的『典故』來源。」

對於經銷行業，李紅英也有自己的獨到看法。「任何行業都需要誠信，雖然現在很多養殖戶都是在用心搞養殖，但如果遇到一兩個不誠信的人，今天向我賒銷，明天向別的經銷商賒銷，這樣的人多了，經銷商的壓力也會很大。」所以她認為，一個區域的經銷行業需要一個聯盟，將養殖戶組建成一個大網絡群體，互相才能更良性發展。

搬料、收銀、記帳、和來往的客戶不斷溝通……從李紅英的外形和精神神來看，她完全不像已經51歲。雖然每天從早上5點工作到下午6點，但她把自己空餘時間安排得滿滿當當。「每天晚上7點準時到附近的健身中心練瑜伽，除了鍛鍊，我每周也會堅持做水療、敷面膜。白天工作壓力大，晚上就需要適當放鬆，女人就是要對自己好一點。」李紅英笑著說道。

為時一個小時的採訪被拉料的客戶打斷好幾次，看著李紅英忙碌而充實的背影，我們深深感受到了她的魄力和責任心，這大概就是這位女經銷商多年來能夠位列華東經銷商前三的原因。



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