隨著雙11購物節落下帷幕，各大平臺、品牌紛紛曬出傲人戰績，成為年度經濟的一大亮點。2020年爆發式發展的直播電商成為了今年雙十一的最大增長亮點。到直播間購物則意味著拿到更多贈品或更誘人的折扣，逐漸受到消費者的青睞。不同於電商平臺的直播間成為其引流的渠道，在快手辛選的直播間，沒有「付定金、尾款」的套路，沒有複雜的營銷算法，千萬用戶只為高性價比的產品買單，真正感受到了「雙十一」價值的回歸。而辛選整個雙十一期間創下了88億多的驚人成交額，也成為今年雙十一最大的黑馬。
據公開數據顯示，辛選雙十一期間共直播帶貨了50場，累計銷售額超過88億，雙十一期間銷售量超過1.25億單，其中23場直播單場銷售額破億，6位主播單場銷售額破億，11位主播總銷售額破億。在銷售的幾千種商品中，335個商品連結單場銷量突破10萬+，4款產品單場銷量突破80萬+，174個商品連結單場銷售額突破1000萬，3款產品單場銷售額破億。
辛選雙十一的88億銷售額帶動了多個品牌「出圈」。後、雪花秀、馬克華菲、ABC KIDS、歐惠、蘇秘、阿道夫、康巴赫、自嗨鍋、御泥坊、海信等18個品牌在辛選直播間雙十一銷售額破億，其中4個品牌銷售額破2億，Whoo後品牌共賣出了3.4億護膚品，ABC KIDS童裝賣出了1.7億。
雙十一期間，淘寶直播共誕生了28個成交額1億元的直播間，而在快手辛選，則已經有11位主播的雙十一戰績超過1億元，其中，辛選創始人辛有志個人完成32.93億元銷售額，包括在11月1日完成的18.8億元的銷售額，一舉創下了直播帶貨行業單人單場即時銷售額最高紀錄。另外，辛選旗下主播蛋蛋小盆友和時大漂亮分別完成13.07億元、10.78億元的銷售額，躋身超級主播行列。辛選在雙十一期間總共完成銷售額88億元，超額完成此前定下的「保60億衝80億」的小目標。
很多用戶表示，辛選的戰績與其追求的極致性價比的理念密不可分。不同於其他主播和其用戶追求「全網低價」的比價邏輯，辛選作為一個超級供應鏈主體，可以深入產品的上遊環節，從源頭優化成本，減少流通環節，從而以萬千極致性價比好貨吸引了近5億粉絲，總用戶達到4500萬，復購率在90%以上。千萬用戶的吃穿用度等生活的方方面面都在辛選直播間解決，形成龐大的復購循環和口碑傳播效應。
辛選直播間的商品主要由兩部分組成，其一為品牌商提供的產品，辛有志曾表示過，品牌方的產品進入辛選直播間，除了多道嚴苛的品質審核程序，更要核算和優化商品的所有成本，縮短流通環節，節約的成本以優惠價格回饋用戶，並以薄利多銷保證商家的合理利潤；同時，辛有志時常願意在直播間讓出佣金部分補貼用戶，使得產品價格一降再降。因此，無需其他營銷噱頭，便可做到全網最具性價比，辛有志曾表示：「在我的直播間，看中了買就對了，不用擔心價格和質量」。
簡單真誠的性價比邏輯，可見度高的產品質量和優惠價格，大大增強了用戶的信任度和忠誠度。況且，辛選直播間每一場直播都會送出幾十萬單至幾百萬單福利產品，既有食品、日用品、化妝品，又有高價的手機、電動車、汽車等，基本做到人人有份。讓消費者即使不買產品，也能收穫到看直播的幸福感。
時至今日，憑藉強大而穩定的銷量，辛選已與數千家品牌達成深度合作，以長期合作品銷合一地賦能品牌，共同成長。比如在辛選直播間銷售額超過3.27億元的自嗨鍋、單場破億的ABC KIDS，都已經與辛選合作推出了聯名款產品。
除了與品牌方直接合作的，另一部分商品則是與工廠的深度合作後共同開發。作為自研產品中的重要一環，辛選傾向於尋找能夠保證生產質量的工廠，其中包括某些世界品牌的頭部代工廠，這一類工廠擁有成熟的生產線，確保了產品的質量與產量，尤其是能保證雙十一期間的供貨量。此外，對某些生產質量可靠，但生產力不足的非大型工廠，則採用訂單形式，為工廠減輕生產、倉儲等壓力。
無論何種方式，辛選憑藉動輒單連結數十萬的訂單和百億供應鏈的運營能力，無一例外能在保證品質的同時將產品的生產、流通成本降至最低，進而使得辛選千萬用戶拿到更具性價比的產品。基於此，今年的雙十一，辛選提前數月備貨，多款自研商品做到現貨現發，最大程度降低價格和縮短用戶等待時間。如辛選憑藉龐大而穩定的需求量，在淡季以近乎旺季1/3的價格大批採購羽絨等原材料和安排生產，因而能做到雙十一期間以極具競爭力的驚喜價為用戶提供優質的羽絨服，上架即被瘋搶30萬件。
歷經幾年的蓬勃發展，直播電商行業已臨近下半場。可以預見，在下半場中，消費者的選擇逐漸由因主播個人魅力而下單，向更可靠的高性價比的購物邏輯轉變，也讓電商從複雜算法回歸物美價廉的價值邏輯。在這一輪浪潮中，當主播個人魅力逐漸淡化，供應鏈能力勢必將成為業績增長的核心因素。正如辛有志講過的「供應鏈強則前端強」，直播帶貨的競爭將更加「硬核」，也將更加深入地影響和賦能實體產業。
來源：中國資訊網 圖片來源：辛選提供
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