水產飼料企業老總喜歡什麼樣的業務員?

2020-11-26 中國水產養殖網

水產飼料企業老總喜歡什麼樣的業務員?

2012-03-27 14:58:00  水產養殖網  出處:農財寶典        瀏覽量: 6682 次 我要評論
金牌業務員,請你舉薦

業務員是水產業最龐大的人群之一。作為飼料行業的基層力量,他們是開拓市場的先鋒,維護客情的主力,他們的身影幾乎無處不在。但是,這種四處漂泊的職業卻不簡單,辛苦、勞累,居無定所,還經常要受到養殖戶的埋怨,經銷商的「折騰」,往往令人感到疲憊。
所謂英雄莫問出處,現在很多行業牛人,正是從業務員逐漸成長起來的,在一個個年輕的頭腦裡,充滿了激情和夢想。農財寶典推出「金牌業務員」欄目,記錄他們的工作、生活、思想和成長的軌跡。

《農財寶典》記者&nbsp周見喜

無論是飼料企業業務員還是漁藥企業業務員,在賣命銷售提高業績的同時,總是很關心自己是否能夠獲得領導的認可,從而獲得職位上的提升。有的業務員雖然在銷售量上不拔尖,卻依然升職,讓很多身邊人有種看不懂的感覺。

到底企業老總看重怎樣的業務員?是不是只要業績優異就一定會獲得領導的重用?業務員應該具備哪些素質,才能夠讓自己在市場和職場競爭中獲得優勢?他們心目中優秀業務員的評判標準又有哪些?

晉升空間普遍較小
物質激勵相對居多

據《農財寶典》記者了解,目前水產相關企業的業務員,主要還是處在一個看重銷售業績拿提成的階段,相應的職位提升空間並不是很大。

「我們公司很關注業務員的成長,對新進業務員有很好的培訓體系。」江門市澳華特種水產飼料有限公司總經理許願斌告訴《農財寶典》記者,公司對員工有兩套培訓方案,一個是內部培訓,一個是市場培訓。「公司培訓主要是針對公司的一些內部規章制度等來進行,內部培訓之後,還會將業務員帶入市場,進行專業化的培訓。」許介紹,公司的市場化培訓非常細緻,分成三個部分進行。他說,首先是服務模式的培訓,主要側重技術方面,比如說怎麼進行銷售、如何進行調水及治病等;第二方面是心態方面的培養,教新業務員如何看待養殖戶,進行良好的溝通;第三個方面是針對經銷商的,叫經銷商開發模式,顧名思義,也就是讓業務員知道如何和經銷商打交道,從而開發更多的客戶。

「所有這些培訓,都會有專門的導師進行全程輔導。」據了解,對於培訓成果,不同的級別之間分別有不同的獎勵。許願斌告訴《農財寶典》記者,市場培訓階段,每通過一個級別的考核,工資增加500元,也就是說,三個階段的培訓全部通過的話,工資將上升至1500元。「只有通過三個考核,才能拿到這個基本工資。」

佛山順德正宇飼料有限公司副總經理邱全優在和《農財寶典》記者談起業務員晉升話題時表示,正宇提供給業務員的上升空間相對扁平一點,沒有分得太細,業務員之後,到片區經理,再到銷售經理和副總。邱總告訴《農財寶典》記者,公司對於級別的待遇差別,表現得並不是很明顯,業務員本身的收入主要還是體現在業務提成上面。「職位上的收入差別可能就是一個月500塊的樣子。」邱表示,公司非常看重業務員的業務能力,對於考核也有一套硬性的指標,大致包括銷量、客戶數量、管理能力以及終端客戶掌握等指標。

老總們看重勤奮業績人品

對於業務員的收入待遇,許願斌介紹說,包括補助在內是5000元/月,除此之外就是超出業務量的提成。許介紹說,除了物質上的東西,因為澳華對業務員分類相對精細,上升空間也就比其它公司更多。

據介紹,澳華新進業務員統稱為服務員,分成初級、中級和高級,三者之間的工資待遇相差500元/月。業務員之後,如果達到公司的相應要求,就可以提升為區域經理,之後是大區經理,一直到銷售經理和副總。

許願斌介紹說,目前水產企業的擴張速度很快,因此機會也就很多。據了解,許本身也是從業務員做起,只用了3年多的時間就做到了江門公司的總經理。

到底什麼樣的業務員才會被公司所看重?不同的人有不同的看法,許願斌告訴《農財寶典》記者,自己選擇業務員的標準其實很低,「只要勤奮,不傻就行。」但是對於提拔,他覺得還是希望業務員能夠擁有一定的管理能力和學習能力,而且有高於他人的思維模式。「當然業績是一定要的,剛剛講的是在業績優秀之外,最好還能具備的才能。」

廣州市信豚水產技術有限公司總經理朱旺明告訴《農財寶典》記者,他招人關注的方面比較多,但是有一點是必須具備的,那就是誠實、可信。「這個是擺在第一位的。」至於相對應的業務能力,朱認為完全可以通過培訓來獲得。在佛山順德南祥飼料有限公司總經理魏建輝看來,業務員最基本的素質可以概括為一個字:德。這裡說的德包括職業道德和對公司的歸屬感。魏表示,業務員必須具備最基本的處事能力,然後利用自身的能力,一心一意為公司的發展出謀劃策,維護好公司的形象。即使去了別的公司,也一樣對之前的公司充滿感恩。另外,業務員要能夠善於總結,善於學習,悟性好。魏建輝告訴《農財寶典》記者,業績並非是他最看重的東西。「如果業務員具備上面的這些素質,即使他的業績只有中上水平,也會引起我的關注。」

雖然老總們對於業務員的提拔存在一些差別,但是不難看出,業績的好壞依然是一個重要的指標,除此之外,才是相關的突出能力。「勤奮,學習能力,很好的模仿能力,我覺得這樣的員工就具備提拔的可能性。」許願斌總結說。

去意決&nbsp不強留

談到如何留住業務員時,許願斌認為,如果員工想要跳槽,自己並不會做過多的挽留,「畢竟留得住人,也留不住心。」但是,為了讓員工安心地工作,公司還是給業務員很大一個誘惑:允許認購股權。「這樣做是為了公司更好地發展,對於實在要走的業務員,我們也沒有辦法。」許補充說,公司的年終獎全部在年前發放完畢,不會像一些公司一樣,拖到第二年年中。

「在我看來,跳槽是一件很正常的事情,公司也強求不來。」不過對於特別優秀的業務員,邱全優表示,會酌情通過待遇或者職位提升的方式予以挽留。朱旺明也表示了類似的看法。「人才流動是一件很正常的事情。」朱說,對於跳槽,自己不會做過多的挽留。但是招人很慎重,不會搞人海戰術,一定會尋找和公司的價值理念一致,願意和公司共同發展的員工。

「我們淘汰率很低的原因就在於此,我定義為「大浪淘沙式",可能一年會招很多人,也可能會很長時間一個都不招。」朱說,信豚的業務員相對來說比較穩定,除了與選人標準的原因,還與公司給優秀員工一定的股份有關。「一般都會給2-6個點的股權,公司很多業務員都有股份。」

「說實話,一兩個業務員根本無法影響到整個公司的運作,而且跳槽也是很正常的事情。」魏建輝告訴《農財寶典》記者,曾經有一年,公司的銷售冠軍和前幾名一起離職,不但沒有對公司的銷售業績造成任何影響,反而促進了公司的進步。

魏認為,除了物質和職位的獎勵之外,對於業務員,更多的是要讓他們感受到企業的溫暖,這就是涉及到企業文化的建設。魏建輝說,公司會經常組織各類活動,管理層和業務員進行互動。管理層除了關心工作,還關心業務員的生活,增加了業務員的歸屬感。「我覺得,如果企業之間待遇相差不大的話,業務員更願意留在有溫情的企業,因為工作得更開心,這也就是為什麼要打造企業文化的主要原因。」

「對於新進業務員,尤其是剛畢業的大學生從事業務員工作,我覺得不要期望過高。」魏建輝建議說。他認為,新業務員對於市場了解和判斷都不是很準確,過早地給自己下任務,反而會增加自身的精神負擔。最好的做法是踏實地深入市場,向老業務員學習,把自己當成一個小學生一樣來看待。


 資訊分類

相關焦點

  • 王靖涵:從飼料業務員成長起來的美女高管
    王靖涵:從飼料業務員成長起來的美女高管2011-06-17 11:09:00  水產養殖網  出處:南方農村報        瀏覽量: 3784 次 我要評論   您見過女飼料業務員嗎?
  • 金牌業務員伍嶽峰:從「行業菜鳥」到水產飼料銷售新星
    金牌業務員伍嶽峰:從「行業菜鳥」到水產飼料銷售新星2012-04-24 14:59:00  水產養殖網  出處:農財寶典        瀏覽量: 2654 次 我要評論 《農財寶典》記者&nbsp曾思銘認識伍嶽峰的人,都喜歡喊他一聲「小伍」,因為他的年紀真的很小。
  • 飼料廠飼料業務員的痛處-追款之道
    飼料款沒收回,心裡還是七上八下!」    的確,貨款回收是困擾不少企業,特別是飼料、漁藥企業的一個老大難問題。一位飼料企業負責人很無奈地表示:「小廠為了生存,不得不賒欠貨款,本來就是微利的時期,再加上一些呆壞死帳,企業更加難以生存。」為了減少呆帳、死帳、壞帳,企業花費了不少心思應對貨款追討,有的甚至應用法律手段。
  • 別說業務員前景迷茫,飼料行業最激烈的人才爭奪戰已打響
    別說業務員前景迷茫,飼料行業最激烈的人才爭奪戰已打響2016-04-05 22:54:00  水產養殖網  事實上,農牧業要分三個行業看:豬料、禽料、水產,三個行業市場成熟度、養殖結構和發展階段都有差異。其實水產行業的人才爭奪戰才剛剛打響。前兩年豬價低迷,市場萎縮,產能嚴重過剩;禽料利潤微薄,競爭加劇,當投入資源和回報不成正比時,很多畜禽企業面臨轉型期,裁員並不奇怪。
  • ...組織水產養殖大戶到全國標杆水產設備企業、水產飼料企業參觀學習
    成都農交所德陽所組織水產養殖大戶到全國標杆水產設備企業、水產飼料企業參觀學習 2020年01月08日 08:46:17 來源:四川新聞網
  • ...集團榮膺「2020十強水產動物飼料企業」、「2020三十強飼料企業」
    天馬科技(603668)訊 日前,中國飼料工業協會公布了2020年先進集體和先進工作者名單,天馬科技集團榮膺「2020十強水產動物飼料企業」、「2020三十強飼料企業」,雙雙爭先進位,朝著雙百億集團化企業這一階段目標穩步邁進!
  • 通威水產技術總監:通威水產飼料市場戰略
    CFd中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧  張璐:加入通威已經有一年半的時間了,目前我主要負責牽頭通威水產飼料板塊和蝦苗板塊的工作。在這段時間中,我的主要工作是梳理水產技術體系,強化公司具備優勢的板塊,調整公司比較弱勢和存在問題的板塊。
  • 重磅會訊 l 2019'中國水產飼料企業產品升級與經營轉型高峰論壇(第...
    」之說,雖然這句話有誇大其詞之嫌,但卻客觀反映了原料經營能力對水產飼料企業的重要價值。在原料採購全球化背景下,國際經濟形勢日趨複雜,僅想通過採購為企業持續創造效益,難上加難,但是營養技術則可以為企業的原料經營插上另外一對翅膀!  本報告將從水產動物營養的技術角度,分享如何用科學的方法,客觀評估蛋白、能量等各類原料的性價比,在確保產品質量穩定的前提下,優化與搭配使用不同性價比的飼料原料,從而提高水產飼料企業的經營效益。
  • 功能性水產飼料:中小企業的突圍良方?
    功能性水產飼料:中小企業的突圍良方?2014-05-20 08:57:00  水產養殖網  出處:農財寶典        瀏覽量: 3233 次 我要評論   功能性水產飼料,有多能?
  • 2016年飼料企業大賺大北農飼料毛利率達22.3%
    近期,飼料企業紛紛發布2016年年報,總體上看,飼料企業去年都取得了不錯的成績,淨利潤均實現了增長。經過生豬養殖的擴張,生豬產能逐步釋放,飼料銷量也隨之上漲,各個飼料企業的亮點越來越突出。9Qr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧  608億:9Qr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧  新希望總營收領跑飼企9Qr中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧  2016年新希望的營業收入最高,達608.8億元,但它是飼料企業唯一一個營業收入同比下降的公司,其他企業均實現了增長。
  • 陳丹:手握水菸斗的水產飼料大王
    尾隨成群結隊的對蝦,貼著「恆興」品牌的飼料像細胞裂變般散遍全國。  在禽類飼料業,無人不知劉永好;同樣,在對蝦飼料業,無人不曉陳丹。行內有了陳丹的這十多年,不但中國搖身一變成為全球最大的對蝦生產國,陳丹的公司也步步為營,發展成最大的對蝦飼料生產企業,連續9年領跑全國市場,成為傲視全球的重量級水產飼料供應商。  這支與陳丹如影隨形的鐵菸斗,也從此變得與眾不同。
  • 農村跑飼料的業務員,最後的出路都在哪?聽聽小夥怎麼說
    覺得他們都是在這邊上班的工人吧,直到有一天知道,這些都是跑飼料業務的工作人員。那這些跑飼料的業務員,跑了幾年之後,他們的出路都在哪裡呢?聽聽一個業務小夥怎麼說。那當豬場多了,就會形成一個市場,業務員自然就多了。 那個時候,一個業務員的區域就是一個縣城,騎摩託隨便跑,在農村的鄉間小道上面,見到豬場就進去,不管能不能談成,只當交個朋友。一般在幾年前,業務還是很好跑的,因為沒有太多的競爭,市場也是比較大的,就會有很多的訂單的。那個時候的業務員,簡直就是一個很吃香的職業,在農村的消費也很低,存款就會有很多。
  • 近期飼料廠大量調整配方,水產飼料的原料組合怎麼優化?
    那麼問題來了,對於水產飼料配方結構到底該如何調整呢?水產飼料的配方體系基本有兩大體系:一是適用於高端飼料的魚粉、豆粕體系,主要用於蝦料、海水魚類飼料、淡水膨化飼料、中華鱉和鰻魚飼料,二是以魚粉、棉粕、菜粕體系,主要適用於淡水魚類的飼料。
  • 中國水產飼料行業現狀分析與發展前景研究報告(2020年版)
    2.5 水產飼料生產成本結構分析  2.6 水產飼料製造工藝分析  2.7 中國2016-2020年水產飼料價格、成本及毛利第三章 中國水產飼料技術數據和生產基地分析  3.1 中國2020年水產飼料各企業產能及投產時間  3.2 中國2020年水產飼料主要企業生產基地及產能分布  3.3 中國2020年主要水產飼料企業研發狀態及技術來源  3.4 中國2020年主要水產飼料企業原料來源分布(原料供應商及比重
  • 大成長城企業將向大成食品(03999)供應水產動物飼料等
    來源:智通財經網智通財經APP訊,大成食品(03999)發布公告,於2020年4月27日,公司與大成長城企業訂立主購買協議,在有關交易獲得獨立股東於股東特別大會上批准的前提下,大成長城企業同意根據主購買協議向集團成員供應並促使大成長城企業集團其他相關成員向集團成員供應產品
  • 國內水產料生產出現「大躍進」?企業一味追求高產對於水產養殖福兮...
    國內水產料生產出現「大躍進」?企業一味追求高產對於水產養殖福兮禍兮?4月初,國內一飼料行業協會媒體發布廣東水產料最新版圖,文中提到,2016年廣東省水產飼料總產量為458.16萬噸,同比增長2.77%。
  • 成立不到兩年的企業如何做出最高檔海水魚飼料
    成立不到兩年的企業如何做出最高檔海水魚飼料2015-08-12 21:11:00  水產養殖網  出處:農財寶典        瀏覽量: 11164 次 我要評論 談企業定位:做高端水產飼料領導者,就是要專心攻克現還在用生物餌料的養殖品種,讓它們全程用上人工配合飼料▶《農財寶典》:當前水產飼料行業整合趨勢很明顯,在這樣的大環境中,&nbsp上上生物破土而出,業界對貴公司相對陌生,請問上上生物是一家什麼樣的企業?
  • 2020年山東飼料行業二十強等名單:飼料添加劑、寵物、反芻、水產...
    山東省飼料行業協會公告35y中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧  第3號35y中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧  為推進山東飼料行業科技水平的進一步發展,培育一批具有競爭力的飼料添加劑、寵物、反芻、水產飼料企業,引導我省飼料行業牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,堅定不移地走質量興飼之路,促進山東省飼料行業的高質量發展
  • 大成食品與主要股東組合營擴水產飼料產品業務
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp大成食品(03999)宣布,主要股東大成長城企業與公司持有65.51%的亞洲營養技術組合營,於越南開發、研究、生產及銷售水產飼料及有關水產飼料的產品
  • 經銷商要把飼料廠做成客戶!他26歲創業,10年擁有100多家連鎖店
    他26歲創業,10年擁有100多家連鎖店2017-03-30 19:54:00  水產養殖網  出處:農財寶典        瀏覽量: 7282 次 我要評論 他23歲畢業於廣西大學水產養殖專業,2001年,在南寧百洋飼料建廠之初當過業務員;15年前的2003年,黃顙魚養殖剛剛起步時,在南寧邕江邊,現在的荔園山莊原址,他帶上打工一年半攢下的1.5萬元和大哥大嫂支持的七八萬元