多年前,貝豪集團CEO、輕音樂品牌創始人梁宏麗,率先在行業提出:面膜是中國唯一能與外資大牌相抗衡的品類,是中國唯一本土品牌擁有定價權的品類,是中國唯一有巨大市場發展機會的品類。她一次又一次身體力行地為中國面膜品類的發展鼓與呼;她所帶領的貝豪集團的發展史,一定程度上也代表了中國面膜製造的創新史。
秉承著和貝豪集團一樣的初心——改變消費者對國貨的認知,讓世界愛上中國面膜,五年前,不走尋常路的輕音樂順勢而來,為終端注入新的能量。在中國美妝網聯合吉艾·知妝優普,對分布在全國15個省(區)的62家連鎖、共計855家生命周期至少從2018年1月1日延續到2019年10月31日的化妝品店調查發布的《2019化妝品店年度報告》顯示,2018-2019年的1-10月,年輕的輕音樂連續兩年拿下面膜銷售額榜首。
伴隨著中國面膜市場的發展,國內品牌混戰加劇,國際品牌虎視眈眈,完成了從0到1蛻變的輕音樂,於今年開啟全新徵程。11月30日,輕音樂五周年答謝會暨品牌戰略升級發布會在廣州舉行,輕音樂國際版高端產品全新亮相,300多位合作夥伴以及行業媒體代表共同見證輕音樂的全新起航。
中華全國工商聯合會美容化妝品業商會書記、監事長,中國國際美博會創始人馬婭
會上,中華全國工商聯合會美容化妝品業商會書記、監事長,中國國際美博會創始人馬婭對梁宏麗及其所帶領的貝豪集團、輕音樂都給予了高度讚譽,稱其給全國做出了榜樣,希望其一直努力下去,弘揚「國貨之光」。
佛山市三水區委常委何小玲
佛山市三水區委常委何小玲作為企業所在地政府代表,也對貝豪集團和輕音樂寄予厚望,表示會積極支持企業發展,繼續做大做強。
中國美妝網出品人阿桂
中國美妝網出品人阿桂站在行業發展的視角,對輕音樂能堅守品類價值進行了肯定,稱其是混亂面膜市場中的一股清流。在他看來,面對泛濫的渠道混戰仍有定力,本身就是實力的體現。任何一個品類,保證合理的利潤才能讓品牌更好發展。品牌戰略升級,包括產品升級、渠道升級等,當下品牌渠道升級最重要的是在直播和視頻端發力,搶佔新的流量入口。
品觀APP創始人鄧敏、化妝品報社社長杜偉也分別站在各自的角度,分享了他們對中國面膜市場的判斷、對輕音樂的認可和未來期望。
LIGHTMUSIC品牌戰略升級啟動儀式
凡是過往,皆為序章。很多人都好奇,短短五年,輕音樂如何成為輕音樂?五年之後,輕音樂如何蓄力而行,加速奔跑?
五年造一夢,掀起面膜新浪潮
在發布會上,作為輕音樂品牌「超級產品經理」的梁宏麗和大家分享了她做輕音樂品牌的背後故事。她談及,她有兩個夢想,一個關於工廠——貝豪;一個關於品牌——輕音樂。第一個夢想「貝豪夢——面膜夢」已經成真,第二個夢想「輕音樂夢——品牌夢」正在路上。
貝豪集團CEO、輕音樂品牌創始人梁宏麗
梁宏麗用專注、專業的創新引領,實現了其第一個夢,改寫了面膜品類上遊供應鏈沒有話語權的局面;第二個品牌夢,則是用輕音樂,引領面膜新國潮,打破化妝品工廠做不好品牌的偏見,引領面膜市場邁向更良性的競爭階段,給消費者更優質的面膜體驗。
她談及,工廠成功打造品牌並非沒有先例,比如如今成為品類頭部品牌的格蘭仕、九陽等,都是代工廠出身,有自己的核心優勢。她相信,貝豪可以成為全球面膜ODM創新引領者,憑藉著核心的技術研發優勢,孵化的輕音樂也一定可以成為面膜國貨之光,成為民族品牌的驕傲。
首先,輕音樂身處一個持續上升、大有可為的細分市場,市場規模連年大幅攀升。源自Euromonitor、前瞻研究院的數據顯示,面膜市場規模由2011年的50多億,發展至2018年的500多億,中國市場更是全球第一大面膜市場。
其次,當國貨品牌掙扎於價格戰之時,無形之中是將顧客拱手讓於國際品牌。消費者偶爾會為低價買單,但絕不會一直為低價、低質的產品買單。消費者在呼喚高端品牌,輕音樂走向高端是必然趨勢。在新國貨崛起的浪潮下,背靠鑄就了面膜製造品牌的貝豪,有核心競爭優勢的輕音樂也將迎來發展最好的時機。
第三,輕音樂一路走來,用產品實力徵服了無數不同圈層、不同層級消費群。無論是在化妝品店渠道,還是身邊的熟人圈子,輕音樂都有一大批死忠粉。梁宏麗甚至將輕音樂稱為「送禮送出來的品牌」。
據透露,2021年,輕音樂將推廣投入超2000萬進行品牌推廣,一方面通過小紅書、B站、抖音淘寶直播等新媒體營銷,提升品牌消費者聲量與信任背書,另一方面通過中國美妝網在內的行業權威媒體,提升品牌在行業美譽度與影響力,助力品牌加速奔跑。
高端化升級引領面膜體驗進階
輕音樂的高端化升級之路,可謂順應了天時、地利和人和,以全新打法,引領面膜體驗進階。
輕音樂品牌戰略顧問胡殿良
輕音樂品牌戰略顧問胡殿良談及,打造品牌有三個維度:知名度、美譽度和可持續性。在培育自己的高端品牌上,中國化妝品市場已經有了絕佳的土壤,輕音樂於此時介入高端化可謂正當時。民族品牌要走向高端化,必須要有國際化視野。對輕音樂來說,長期戰略是成為國際中高端品牌,中短期策略是成為品類中的品牌。
他介紹,如今面膜市場存在四股勢力,一是日韓品牌,二是國內專業面膜品牌,三是傳統護膚品牌延伸而來的面膜,殺傷力巨大,四是夾縫中生存的面膜品牌。身處被淤泥所困的面膜市場,輕音樂要打造品類中的品牌,需要做產品、形象、服務等方面的區隔,才能更快邁上新的臺階。
經過精心籌劃和準備,2021年輕音樂將從以下五個方面全新升級:
一是產品升級,包括品質升級、包裝升級,攜手輕音樂品牌視覺戰略顧問、WONDULLFUL主理人、前麥肯廣告總經理孫浚良推出了國際版產品,讓產品更具高價值感和視覺差異感;
輕音樂品牌視覺戰略顧問、WONDULLFUL主理人、前麥肯廣告總經理孫浚良
二是形象升級,即以更具吸引力的終端形象,和消費者溝通、互動;
三是渠道升級,包括開拓海外市場,跨界入駐野獸派、進口商超、高端CS門店等;
四是傳播推廣升級,即通過1名超級網紅+20位名人明星+100位KOL+N篇公眾號
的「1+20+100+N」策略,以消費者喜歡的新互動方式,全方位打造品牌的知名度和美譽度;五是服務升級,包括和葉光合作,打造會員沙龍等。
輕音樂品牌營銷顧問、前歐萊雅美即電商事業部營銷總監尤麗嬋
此外,輕音樂品牌營銷顧問、前歐萊雅美即電商事業部營銷總監尤麗嬋,為大家詳細介紹了輕音樂品牌新品的特色和差異化優勢,引導渠道商更快速讀懂新產品的巨大魅力;東方衛視首席時尚主播李灝哲也在現場解析了直播帶貨現狀和趨勢,分享直播帶貨技巧,助力門店通過擁抱新渠道,讓門店業績翻番。
東方衛視首席時尚主播李灝哲
懷揣著品牌夢想,戰略升級的輕音樂品牌迎來全新起航,順應國潮崛起大勢,決勝新國貨,書寫新精彩,和大家一起樂見更好的面膜未來。