貝殼找房IPO:財報顯示業績大漲,成就居住服務第一股

2020-12-03 網易新聞

此前，「居住服務第一股」貝殼找房公布了其上市之後的首份財報。據貝殼找房IPO後公布的財報數據顯示，貝殼找房三季度總交易額（GTV）達1.05萬億，同比大增87.2%；營收205億元，同比增長70.9%；前三季度，GTV超過2019年全年的2.13萬億元，達到2.38萬億元。

財報發布後，貝殼找房CEO彭永東，CFO徐濤等高管出席財報電話會議。對於業績的增長，彭永東歸功於貝殼找房ACN（Agent Cooperation Network經紀人合作網絡）強大的網絡效應。他認為，ACN驅動了存量、新房和創新業務的增長。

ACN是什麼？ACN承載了貝殼找房重構國內房產交易規則的野心，也是支撐其平臺模式的底座。

2018年貝殼找房IPO前轉型上線ACN平臺，在這個平臺上，經紀人可以選擇不同的分工角色，「房源維護者」、「客源發現者」、「撮合成交者」等等，不同的角色在成交後可以分配不同比例的佣金。從業者可在一宗交易中「扮演」一個或多個角色，發揚自己的「比較優勢」，使自己利益最大化。

在以往的房地產經紀行業，從找房源到達成交易每個環節都需要由經紀人完成，任何一個環節的疏漏都有可能導致交易無法完成，因此不同品牌的經紀公司以鄰為壑，甚至出現為搶生意大打出手的新聞。而貝殼找房IPO前上線的ACN平臺，有效化解了這個難題，讓不同的經紀人能夠在合作的前提下，利益最大化。

線上，有強大的ACN，而在線下，貝殼找房IPO前以社區為中心構建了龐大的門店網絡。據貝殼找房IPO後公布的首份財報數據顯示：貝殼找房平臺的規模在第三季度得到快速擴張，截至9月30日，連接的經紀門店數已超過4.4萬家，同比增長41.7%，連接的經紀人超過47.7萬，同比增長50.7%。已然形成一張龐大的「以社區為中心的線下門店網絡」。

貝殼找房IPO前實施線下網絡化，主要是為了解決看房效率的問題。通過高度分工，解放有經驗的經紀人，同時因為分工，也才有可能插入VR、金融等服務環節，並讓每個環節變得更加專業化，並能夠覆蓋更多的商圈。

兩張網， 「線上網絡」大幅提升線下作業的效率與品質，「線下網絡」則幫助業主、客戶與貝殼找房產生更多的交互與連接，沉澱行為數據。二者互相反哺，形成生態正循環，「雙網雙核」成就了貝殼找房IPO後交出的第一份漂亮答卷，也是貝殼找房能夠在今後更上一層樓的堅實基礎。

貝殼找房董事長左暉曾表示，在新居住時代，房地產會逐步從製造向服務轉型，服務在住房價值鏈的構成中將會超過50%，並呈現多元化趨勢。未來，貝殼找房會在兩張網的基礎上，用更多數位化的手段重塑居住產業網際網路，在新居住時代，帶給我們更多驚喜。

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