要滿足神豪8L的條件必須要滿足兩個條件:有很多的錢、對遊戲很痴迷。那為何說史玉柱可能就是那個神豪8L呢?那我們就要談談史玉柱的傳奇人生了。
爭議巨大
史玉柱這個人,毀譽參半,了解的人佩服得五體投地,反之把他罵得一文不值,算是一位爭議巨大的人物。
史玉柱家喻戶曉的三件事:
1.修巨人大廈導致資金鍊斷裂,無奈跑路,背負賭徒罵名。
2.腦白金廣告洗腦全國民眾,絕境之下東山再起。
3.《徵途》打造史上最火的RMB遊戲,利用人性賺翻了天。
從大眾角度看,這三件事都不大光彩,都冒了巨大風險,都很壞。
史玉柱是高考恢復後的第一批大學生,畢業於浙大數學系,精通計算機,他打造的巨人漢卡是當年最牛逼的硬體,用於提升漢字輸入效率。
別看廣告打得響,巨人漢卡的技術含量非常高,在當時屬於拔尖的高科技產品。
在創業初期,史玉柱是公司唯一的研發人員,當時巨人總共4人,只有他是名校大學生,於是他獨自編寫文字處理軟體,代碼高達50萬行,很多關鍵模塊,都是史玉柱用彙編語言完成,而這些語言非常枯燥。
了解編程的朋友,自然明白這是什麼概念,從一點來講,他跟求伯君、雷軍頗有相似之處。
有了巨人漢卡,巨人公司的營收呈指數級攀升,史玉柱很快就擁有了上億現金,這在1992年是天文數字。
要知道,那個年代萬元戶就被稱為大款了,上億是什麼概念?如果當時有福布斯、胡潤統計中國富豪榜,史玉柱妥妥的首富,從他的名聲就能略窺一二。
當年有個媒體,對北京、上海、廣州十大城市的上萬名青年,進行了一個問卷調查,其中一個問題是:寫出你最崇拜的人物。
第一是比爾蓋茨,第二就是史玉柱,他當年的聲望可想而知。
由於對後市預期樂觀,史玉柱著手打造巨人大廈,為巨人公司添置一個總部。
他萬萬沒有想到,這個對業務毫無助益的形象工程,是走下坡路的開始。
巨人大廈最初計劃是38層,但1992年下半年,有一位領導人來南方視察,就問史玉柱,這個樓位置很好,為什麼不多蓋幾層呢?
問者無心,聽者有意,史玉柱被偉人接見,臉上倍感榮光,於是當機立斷,巨人大廈的圖紙從38層升到了54層。
後來全國第一高樓——高達63層的廣東國際大廈正在修建的消息傳來,史玉柱又不高興了。
想要爭第一的他,把巨人大廈改成64層,但有人說這個數字不吉利,最終巨人大廈定格在了70層。
修房子不比工廠流水線,樓層越高,挖地基越深,佔地面積越大,否則安全性上過不了關。
38層可能只需要2億,70層卻需要12億!
38層可能只需要2年,70層卻需要6年!
如果一切安好,我相信史玉柱窮盡公司財力,仍然可以把它修好,但意外事件毫無徵兆地發生了。
1993年,中國解除了計算機進口禁令,內地市場變成了兵家必爭之地,海外巨頭諸如康柏、惠普、IBM—股腦殺進來,這些沉澱了幾十年的國際大牌,員工個個是知識分子,哪是史玉柱一己之力撐起漢卡的巨人公司能比的。
就拿IBM來說,恰好是比爾蓋茨他媽擔任高管的公司,這個一度跟比爾蓋茨並列的男人,被蓋茨他媽打得一敗塗地。
有了對外開放,巨人的銷售業績急轉直下,市場份額被侵吞殆盡。
史玉柱被迫開展多元化,進軍保健品市場,雖能勉力維繫,但修巨人大廈的心願遲遲不肯放下。
由於地質勘察不到位,巨人大廈剛挖好地基,耗資就已然過億,令巨人的財務狀況雪上加霜。
1996年的時候,史玉柱已經四面楚歌,資金鍊斷裂的傳聞喧囂四起,媒體紛紛質疑,史玉柱卻無力回懟。
於是乎,時年35歲的史玉柱,帶著2.5億的工程欠款,人間蒸發了。
東山再起
這一現象金山公司也有體會,1995年,微軟推出舉世聞名的Windos95作業系統,讓雷軍和求伯君吃了一鼻子灰,金山從風光無限到瀕臨倒閉,也就是分分鐘的事。
雖然雷軍艱難地活了下來,但這些事件告訴了內地企業家,我們的科技離美國還有多遠。
消失的三年,史玉柱爬了珠穆朗瑪峰,隱居南京讀《毛澤東選集》。
一位浙大學弟曾給他寫信:「你必須站起來,你的倒下,傷害了我們這代人的感情。」
1999年,一個熟悉的面孔再度出現在人們的視野中。不同以往,那個人不再西裝革履,腰杆筆挺,而是穿著紅色T恤,玩世不恭。
他就是重出江湖的史玉柱。
史玉柱一登場,就通過朋友借來的50萬上央視砸廣告,專注於一項業務——腦白金。
其廣告語:「今年過節不收禮,收禮只收腦白金。」簡直是洗腦神器,看個《笑傲江湖》也能冒出腦白金廣告,我當年看得直想砸電視。
雖然觀眾非常厭惡,但那十四個字陰魂不散,深深烙在了消費者的腦子裡,無愧於「腦白金」的稱呼。
保健品功效難明,是騙子集中營,這一點社會已有公論,但只要喝不出事,你就無法停止廣告轟炸。
1999年,腦白金單月銷售額超過1億,堪稱保健品史上的奇蹟。
直到2002年,史玉柱都沒有幹別的事,這是他從《毛澤東選集》裡悟出來的,要集中優勢兵力殲滅敵人,一舉擊潰。
當大家聽膩廣告詞的時候,史玉柱妙筆生花,只改了一個字,效果又不同了。
他怎麼改的?——「今年過節不收禮,收禮還收腦白金。」
一個「還」字,把問世沒多久的腦白金,搞成了歷史悠久的產品一般,徹底利用了深入人心的洗腦效果。
他很少談保健效果,而是把產品包裝成禮品,大家買腦白金,基本用於過節送禮,硬生生讓保健品催生出全新功能。
依靠這個產品,史玉柱站了起來,又一次成為最頂級的富豪。
令人詫異的是,巨人公司只要申請破產保護,2.5億的債務便不用償還,但史玉柱一直不走流程,大大方方地還錢,一來說明他賺嗨了,二來說明這個人通情達理。
從法律上講,這筆錢是真真正正不用還的,公司法有明確規定,有限責任公司不會連帶個人,破產清算之後完事。
21世紀初的2.5億是啥概念?北上的房價2000一平,一套大房子25萬左右,這筆錢可以買1000套大房子,讓你這輩子都能屹立山巔。
但史玉柱不僅還了,還重新接掌沉淪的巨人。
這樣的劇本,像極了《英雄本色》裡小馬哥的那句話:「我等了三年,就是要等一個機會。我不是要證明我比別人了不起,而是要證明,我失去的東西一定要親手拿回來。」
豪賭網遊
隨著腦白金洗腦效力下滑,又一媽祖級產品——《徵途》問世。
2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的智慧財產權及其營銷網絡75%的股權,賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子,轉身投向網際網路。
2004年11月18日,上海徵途網絡科技有限公司正式成立,史玉柱始終認為,網路遊戲的成功靠的就是兩個:錢和人。史玉柱不缺錢,多年保健品業務積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累,而恰好上海盛大的一個團隊準備離開盛大並希望找一個合適的投資夥伴,他們為史玉柱送來了人。
2005年11月15日,《徵途》正式開啟內測。史玉柱如法炮製了保健品的推廣方式,推廣團隊是行業內最大的,全國有2000人,目標是鋪遍1800個市、縣、鄉鎮。
在這個領域,陳天橋代理了韓國網遊《傳奇》,丁磊有自主研發的《夢幻西遊》,緊接著,暴雪還發布了網遊史上最偉大的《魔獸世界》,史玉柱如何脫穎而出?
且看《徵途》為玩家提供了什麼。
《徵途》是第一個可以用人民幣買裝備的網遊,這個裝備不是大家熟悉的皮膚,是實打實的裝備,屬性和外觀都很炫酷,能極大提升玩家實力。
換句話說,你花的錢越多,你在遊戲裡越牛逼,一呼百應,以一敵百,都不是難事。
這跟靠爆肝的《傳奇》、靠團隊協作的《魔獸世界》完全不同。
很多玩家沒時間,沒操作,沒意識,唯獨有錢,他們在現實裡得不到尊重,玩遊戲圖什麼?就圖眾星捧月的快感,礦二代就是典型。
《徵途》最牛逼的玩家,一年在遊戲裡燒了6000萬,這可是十幾年前,放到現在不亞於幾個億。
史玉柱非常熱愛遊戲,經常在辦公室裡偷偷玩,甚至在《徵途》剛出來時,他親自體驗,每天晝伏夜出地玩15個小時,半夜把程式設計師拎過來提修改意見。
身為玩家,史玉柱比一般商人更了解遊戲,他知道如何讓玩家心甘情願掏錢,這種對人性的駕馭,令人嘆為觀止。
而當年神豪8L也是在《傳奇》裡揮金如土,這二者又是不是有什麼牽連呢?不然為何史玉柱能如此把握土豪玩家的心理呢?
談到遊戲現象時,史玉柱毫不避諱,對於道德抨擊也泰然處之,因為巨人大廈爛尾的時候,他遭遇的指責比如今更甚。
能從盛大、網易、暴雪的夾縫中突圍,籠絡獨有的玩家群體,史玉柱的商業才華毋庸置疑,這在曾經的巨人漢卡和腦白金中早已得到證明。
2007年,徵途網絡在納斯達克上市,改名為巨人網絡,史玉柱的巨人夢仍未澆滅。
2014年,巨人網絡完成私有化,回歸A股上市。
早在2002年,史玉柱趁著腦白金大賺,重度投資了華夏銀行和民生銀行,是民生銀行的董事會成員,賺得盆滿缽滿。
這是一位毫無背景,被媒體黑成狗的企業家,但他做什麼成什麼,往往2-3年就能把一款新產品打造成幾十億營收的爆款。
一次成功是運氣,次次成功是實力。熱血傳奇:逐鹿神途激情攻沙,人多就是熱血沸騰