十四位知名動物醫院創始人股權管理課程內部精華總結

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    2020年8月26日，來自國內十二家知名動物醫院連鎖機構和知名企業的創始人參加了在中國.崇禮舉辦的『中國首屆動物醫院醫院股權實踐課程同學會』，三天兩夜高密度、高強度的課程、收穫滿滿，課後認真總結了學習心得，今日予以與大家分享：

十四位首屆同學股權課程學習心得總結

上海艾吉連鎖動物醫院創始人 呂軍

     

    通過學習，了解到股權是企業的根，通過合理的設計架構讓股權越分越多，企業價值越分越大，同時在保證原有股東的權益不減的同時，更能增加原有股權的收益和價值，這次的學習解決了心中的很多問號，1、分給誰？2、給多少？3、什麼價格給？4、如退出什麼方案？5、如何階段持續性激勵？6、怎麼平衡高低崗位、工齡長短的心理平衡？7、開分院的股權思路？8、成熟老店股權思路？

最大的收穫是學習了運用三權分立（控制權、所有權、分紅權）和責權利義更好的穩固企業之根，通過運營讓企業開枝散葉，開花結果，也可以成為百年企業，百年老店。

北京悅寵國際連鎖動物醫院 創始人 付瑩

1、股權不是玩弄權術，也不是數字遊戲，而是通過佔比數字，付出多少，獲得多少的一種平衡，在一家健康發展的企業裡，沒有老闆一味的謙讓捨得，也沒有員工合伙人一味的付出，真正的股權激勵，要在制定的遊戲規則裡，各取所需，各付所出，所以舍與得，把握平衡是關鍵。

2、每個醫院，連鎖醫院都有自己的發展階段，每一個發展階段，都面臨不同的問題，那麼股權是作為績效激勵的一種方式，要在股權激勵之前，做好員工的績效激勵，包括薪酬制度，年終獎勵，業績獎勵，等等，不同的員工，職位，貢獻，忠誠度均不同，要根據這些匹配不同的激勵方式，當然，能用獎金的，不用分紅，能用分紅的，不用股權，畢竟對於創業者來說，最珍貴的就是股權啦

3、針對於我自己的連鎖醫院，主要有兩個問題，這次找到了有可能的解決方案.

第一個問題，管理公司總部管理人員，也有自己對公司的貢獻，目前是固定工資，彈性工作制，但是總部人員多半都是一人多職工作非常辛苦，也想自己在努力工作中賺的更多的錢，現在我的階段已經過了，物質獎勵，比如獎勵蘋果手錶，蘋果電腦，現在可以設定業績指標，大家完成，而獲得年終獎勵，同時可以考慮建立新的普通合夥公司，共同投資新醫院。

第二個問題，關於開立分院沒有二級醫院的問題，各位院長全都不敢發展下屬，怕下屬發展好了，去開新醫院了，因為我沒有給到合理的激勵政策，所以可以考慮用老師的二級醫院的分紅可以給到一級院長5%，三級醫院可以給2%，這樣就通過股權，激勵院長開立二級醫院，同時建立普通合夥公司，共同投資新醫院，讓新醫院更有動力。

北京仁仁寵物醫院 創始人  拱海鷗

股權激勵是薪酬的延續，目的是激勵員工更好的工作。前提是一家成熟盈利的醫院，新建醫院不太適合。股權激勵是管理上的工具，和績效管理相似，又比績效管理更長遠！股權激勵是是雙刃劍，員工身份的轉變會產生積極影響，也會有負面的情緒，遵循分紅權（業績分紅，利潤分紅）再到實股的轉變！

股權激勵，適用於我們這個勞動密集行的行業！管理原則要激發人的善意，股權激勵符合管理的特性「給自己幹」。股權激勵從分紅權開始，並不至於一家門店的實股，可能會涉及其他門店和總部！

先把醫院的績效管理完善，再考慮股權激勵！單體門店沒有連鎖考慮股權激勵更加慎重，自己辛辛苦苦打下的江山，不容易！胡老師第一位涉及寵物醫院股權，希望在醫院快速發展的同時，對有需求的獸醫老闆提供強有力的支持！

天津乖乖連鎖寵物醫院 創始人 林雨松

這次股權課程受益匪淺，不單一是學知識，最主要的是讓我們懂得感恩，做人的道理，公平、公正、善、德、利他心，這種發心才能成就大事，這可能是我這次的最大收穫，而且胡老師拿出我們醫院的案例逐一分析，針對解決，這次的股權課程不同以往的課程，更像是頭腦風暴，讓每個人發揮自己的特長，取長補短，而不是死板的1+1=2邏輯，激發了同學們多年潛在的知識，這次課程以後可能每個人都是老師，回去之後會一直不斷的體會課程，不斷的有新收穫，培育學生簡單，但是這次胡老師卻是培訓出來了十幾個校長，這才是大才，大德，無限感恩，寫著寫著不知為何熱血沸騰，熱淚盈眶，可能我真的覺得這次並不是學習知識，更多的是教誨我們做人品德等，大愛，期望下次我們能夠一起和胡老師一起探討家庭合睦，相夫教子，之後才是醫院的未來，讓我們成為一輩子的朋友，知己。

回來之後一直思考學了什麼，總覺得學到了很多很多，但又找不到一個明確的點，其實我們這些創始人不乏經驗閱歷，細細品味才感覺到老師原來更多的是培養我們連鎖創始人的品德，有了品德一切都迎刃而解。

北京達愛動物醫院 創始人  劉愛民

1、合理股權是發展的巨大動力，而「合理」本身並不容易，不同的發展階段、不同的人員特點、不同的市場環境，都會對股權合理性有影響。但是萬變不離其宗，有些東西是共性的，比如股權體現每個人對於企業的重要程度，股權是短期利益和長期利益的結合。在之前的認知中，股權只體現長期利益，但是胡老師的課程教我們如何讓股權同時滿足短期利益和長期利益。

2、學會了股權可以有多重形式，比如業績激勵股、分紅股、實股、崗位股、在職股、等等，可以同股不同權，也可以同股不同價，這些都是實際工作中非常有用的東西。

3、受教於同學們的發展水平，已經有很多同學在企業中熟練使用股權激勵方案。在經營管理中，股權是一個非常有用的維度，和技術標、服務、經營、流程化相比，股權的力量甚至更加重要，聽了胡老師的課之後，我們可以更早的判斷出我們當前使用的股權結構是不是合理的，而不是等到實際出了問題，才關注到這些問題，畢竟股權調整是代價非常大的變化。

廣西南寧巴迪連鎖動物醫院 創始人 謝斯特

過去我上過很多次股權相關的課程，基本就兩個特點，其一是浮於表面非常難以實際落地；其二是套課，不斷的課程推銷套路，直至最終花費高額的顧問費才可能輔助落地。

 本次聽完胡萌老師的三天課程，讓我對股權有了全面的認識，不緊理解了股權設計的原理、目的、方法、技巧、退出機制制定，以及在不同的公司結構和目的下可以設計不同的股權激勵方案，更重要的是學完後可以回去獨立設計出符合自己公司需求的股權激勵方案。寵物醫療行業相對傳統，大多數獸醫對於股權激勵處於一知半解狀態，現今行業競爭激烈，大家為了發展都處於人和錢的艱難籌建中，這個課程的誕生如同及時雨，相信其他學員也一定都跟我一樣看到了新的機遇和希望。

廣東東莞愛德茂連鎖動物醫院 創始人  鄭階炳

1：我之前也學過股權架構，聽過一些股權的課，但是這個課不同，這個是針對動物醫院的，這個是實實在在的教寵物醫院股權架構該怎麼做？通過這次這個學習，我更加清晰了。

2：我也上過一些股權課，也踩過紅線，失敗過也吃過虧，很痛苦。但是通過這次學習，在寵物醫院的股權激勵方面領略到了不一樣的境界。後悔沒有早點遇見胡老師有點遲來的愛的感覺

3：在寵物行業，關於股權架構或資本分析別人不會願意講，不管做，也不管教的，我們很容易踩紅線。胡老師的課儘是乾貨的分享，讓我們明確我們應該是要往哪個方向走，哪個方向我們不能走，能不能跟資本合作，學完後我們有更加清晰的判斷。

湘潭愛康連鎖動物醫院 創始人 李峻峰

通過這次的股權管理課程學習後，對股權激勵有了很清楚的認知，也知道作為一個企業經營管理者，要想把企業做大做強，股權激勵是能夠起到很好的幫助。也是融人、提高業績流水、回籠資金擴展分院，這三大塊使用股權是最有效的方法，正所謂：企業無難事，只有股份制。這句話描述的很貼切。但是，股權激勵，也是一把雙刃劍，用的不好，反而會不利於企業發展及讓企業面臨更嚴重的不良局面。以前也因為自己不懂股權，所有也一直不敢用，但是通過這三天的學習，收貨很大，也把股權的概念和股權的意義全部都弄清楚了，也讓我找到了未來醫院發展的核心方向以及從個體轉向連鎖型公司找到了明燈。

正所謂：學以致用，我會根據自己醫院目前的情況，把股權激勵方案完善後，在未來推進實行股權激勵方案。

北京達愛動物醫院 創始合伙人 馮丹

1、了解了股權竟然有這麼多種形式，不僅僅是我們以前認知的「實股」，可以對標營業額，也可以對標一部分利潤。可以對應崗位，也可以對應級別，這樣靈活使用股權，對企業發展很有幫助。

2、本次課後股權激勵其實也是類似於銷售，好的股權銷售可以顯著增加企業的人才穩定性，同時可以提高資金靈活性。

3、同學中也是人才濟濟，關於天津乖乖的案例，就能提出兩種截然不同的解決方案，這種聚會似的交流讓人記憶深刻。

4、通過這次課程也讓我了解好的薪酬體系可以增加團隊穩定性，好的股權分配可以增強企業的穩定性。雖然我們目前只有3家連鎖醫院，但是提前做好股權建設可以幫助我們在未來的道路加速發展，有如神助力。

     股權課不僅僅適合老闆們學習，也同樣適合管理層員工學習。越是摸不著法門的課程，反而越該讓更多的人了解它真實的樣子。專業的胡老師可以從第三方角度告訴醫院管理層及核心人員該如何理解股權，如何通過與老闆們合作獲得更好的職業發展嗎，對企業發展也是有著很重要的作用。

石家莊德利源有限公司 創始人 蔡威

這次的崇禮之行，真是使我受用終生。這是我第一次接觸股權，股權激勵。稍微有點不知所措，太多的知識點，太多的術語，剛開始聽的有點雲裡霧裡（這是我一個小白的真實心態）回來之後瘋狂整理筆記，生怕錯漏了什麼。

我覺得股權激勵是對員工進行長期激勵的一種方法。是醫院為了激勵和留住核心人才，而推行的一種長期激勵機制。有條件的給予員工部分股東權益，使其與醫院結成利益共同體，從而實現醫院發展的長期目標。

股權激勵是內部激勵，在於融人，融團隊。入股的最佳時期應該是在企業的上升期，說白了就是最賺錢的時候。我們的動物醫院就是全世界最好的投資。股權是一定要買的，只有出錢了心裡才踏實。股權激勵的核心在於人，就是讓核心員工真正成為動物醫院的主人，獲得股權的員工不再是僱傭勞動者，而是醫院的股東，醫院的主人。

東莞緯濟寵物醫院 創始合伙人 冷從陽

1.通過這次股權激勵的學習，結合之前的一些決策，深深感受到了股權分配的重要性！合理的股權分配會讓我們的醫院能夠發展得更加健康和穩定。

2.了解股權激勵背後的強大力量！  之前一直苦惱如何在不分出實股的情況下做到提高員工的積性，原來有業績股和分紅股能為我們做很多事。

3.教會了我使用股權激勵時，合理的退出機制也非常重要！這樣會讓我們的醫院更加的健康穩定。

4.除了學習股權外，老師提出的明德至善 格物致知也讓我思考了很多。欲齊其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先誠其意。欲誠其意者，先致其知。這把我的思維理順了，終生受益！

上海普佳金屬製品有限公司 創始人 龔海兵

我聽了胡老師股權激勵的課程，感覺對我的幫助非常大，給到我很多企業運營管理上的啟發。他給了我一套很好的激勵員工的企業管理方法。

    我重新認識到了幾個重要的概念：財富分配不是平均分，而是按照每個人勞動的貢獻程度按比例分配。我們現在很多的企業面對的難題是：老闆覺得員工不幹活，光拿工資，不能真正的創造價值。而員工覺得老闆不重視自己的成勞動，沒有給到滿意的報酬。

    企業給了員工股權，並不意味著不會給員工發薪水，股權是為了讓員工得到薪水以外的額外激勵，調動員工積極性，讓員工和公司一起共同成長，並且擔負相應的責任，解決相應的問題。真正的實現公司和員工共同進退的目的。

上完這次課，我感覺到對很多企業管理的問題慢慢的清晰起來。

東莞緯濟寵物醫院 創始人 王輝

在求學的路上，每個人都懷著自己夢想和渴望。緣分總是那麼偶然！但機會一定是靠自己把握的，即使通過主辦方給了我們彼此認識的機會，剩下的就是收穫。此次的收穫有。一：緣識同行各組精幹精英。二：聽到了專業為行業設計的股權激勵課。三：主辦方不但有遠大構思，還無微不至的關懷。四：最值得我分享的是第一次相遇大家如此一絲不掛的把自己的痛點分享出，這也是本次學習的精髓。實質性的案例才是最有價值的探討。

真心希望我們首先為自己壯大起來！接下來要幫扶同行業有格局，有胸懷的人共同成長！真正為寵物行業健康發展做出點貢獻。我還有點額外的收穫，是去了參觀乖乖，去了不但是店感人，還有更感人的是整個高層團隊。

天津乖乖連鎖動物醫院 創始合伙人 宋雲澤

 通過這兩天的學習，不但讓我學到股權的相關知識以及重要性，真是一次讓自己蛻變的經歷。

     首先胡老師的股權設計，對於我們來講，特別是是頂層的股權設計很重要，去學習之前我們有過一些想法，也不完全確定是否可以實施，通過老師和同學們的交流，堅定了我們一些想法，企業前期發展靠情懷，長久發展靠激勵和分配，也就是說，只有分的好才能合的長，股權分配不清楚不合理後面會有很多問題，包括合作的退出機制也是很關鍵，學習回來之後我們也不能草率就改變一些規則，要根據實際情況設計一套對於我們情況相對比較合理股權方案，先從核心人開始吧，

再次是通過這個學習認識優秀的同學，和大家身上學到了很多企業家應該有的素質和堅定，要保持一顆謙虛向上的學習心態，以及多思考站在不同角度看問題，我的性格有時候會完全活在自己的世界裡，不太關注別人的感受，希望同學們以後互相學習，多多交流。最後也希望我們的股權課能夠讓我們更多的同行去學習和了解，我也很願意去宣傳和引導身邊朋友去學習，因為獸醫這個行業老闆想要長久發展，股權是必修的一門課程。

                      

 

2020.9.15 中國. 烏鎮    不見不散！