賣牛糞賺18萬美元 挖洞獲捐10萬美元 這家公司花樣玩轉黑色星期五

對成千上萬的美國企業來說，黑色星期五是一年中最重要的日子，美國那一天的銷售額高達600億美元。

美國大小城市裡瘋狂掃貨的場面，簡直就是西方現代消費主義的一個縮影。

然而，偏有一家公司決定不以正常的方式參與這種普遍的狂熱，這家公司叫作CAH。

本期推介medium網站的文章《一家公司不靠銷售一天賺到71,145美元》（How a Company Made $71,145 in One Day Selling Nothing），作者Nicolas Carteron。

CAH是一家銷售諷刺意味的紙牌遊戲的公司，它的商業模式基於黑色幽默。

但與此同時，該公司又有著很強的道德責任感，經常給慈善機構巨額捐贈，也因此而聞名。

自2012年以來，CAH為各類組織籌集了近400萬美元，還為獲得科學學位的女性提供了50萬美元的全額獎學金等等。

而不相信、不推崇黑色星期五是該公司的另一個信條。準確地說，作者認為應該是換一種方式參與進來。

2013年，該公司開始了所謂的反營銷活動。

在這個特別的促銷活動中，他們的遊戲價格反而增加了5美元。

就這樣，這款遊戲不僅保持了它在亞馬遜上的暢銷地位，在黑色星期五期間銷量也一路飆升。

許多媒體都在談論這種「營銷噱頭」，作者卻覺得，與其說這是一種噱頭，不如說是一種哲學表述。

2014年，CAH升級了玩法。

它把店裡的所有東西都下架了，只賣一個裝著牛糞的盒子。

該團隊在德克薩斯州發現了一個出售巴氏滅菌公牛糞便的養牛場，就想出了這個主意。盒子是中國製造的，還是為蘋果做包裝的同一家製造商。

只要6美元成本價，CAH就會把盒子送到家門口。當真有30000個人花錢買了這個盒子，CAH就此賺了18萬美元。

到了2015年，CAH每年的黑色星期五會搞什麼促銷活動已經成為消費者和媒體高度期待的熱門話題。

大家沒有失望，CAH再次將所有產品從商店下架，取而代之的是下面的頁面。

「賣出牛糞之後的下一步是什麼？當然是什麼也不賣」，沒有其他任何多餘解釋，CAH認為這是為顧客提供的終極的黑色星期五體驗——花5美元卻什麼都不買。

整個商店沒有商品，只提供一個簡單的付款表格，人們就可以付錢了。11248人付了5美元，還有1199人買了不止一次，最後總共獲得了71,145美元的暴利。

有很多人都在猜測CAH將如何使用通過黑色星期五賺來的錢，按照公司的傳統，大部分都捐向了慈善機構。

就這樣，CAH並沒有止步，每年都繼續推出更瘋狂的促銷活動。

2016年，該團隊開始在俄勒岡州挖一個洞，並表示只要收到捐款，他們就會繼續挖掘。人們最終捐出了100,573美元。

2017年，CAH推出了一個名為「Prongles」的薯片品牌，並宣布將停止此前的遊戲業務。

Max Temkin和Josh Dillon，該公司此前的兩位遊戲設計師現在稱自己是Prongles的首席口味官，整個薯片和薯片品牌的豬豬形象都來自美國總統唐納·川普，極具諷刺意味。

2018年，CAH舉辦了一場打9.9折的促銷活動，出售各種物品，比如二手車、中世紀武器、團隊成員的二手物品等。這對該公司來說就算是一場金融災難了。

2019年，他們決定以「紙牌對抗人類AI挑戰」的形式迎接技術進步。

教電腦寫CAH卡片遊戲後，在16個小時內，遊戲原來的創作者將與電腦的卡片編寫算法進行競賽，看看誰能寫出最受歡迎的新卡片包。

如果遊戲編劇贏了，他們將獲得5000美元的假期獎金。如果人工智慧贏了，就要解僱編劇。

幸運的是，編劇們以2%的優勢勝出，不僅保住了工作，還獲得了一筆豐厚的獎金。

這家公司把所有無釐頭的事情玩得風生水起，再過一個多月就是2020年的黑色星期五了，這麼不同尋常的一年，不知道CAH又會想出什麼讓消費者心甘情願掏錢的新玩法。