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「CEO到底要不要寫代碼?」
談起他最近將要發布的一篇推文主題，濤思數據CEO陶建輝笑稱，世界 500 強高科技公司的CEO也得寫代碼。作為一個 50 多歲還在寫代碼的「 10 倍工程師」，他在最近開源的TDengine 2. 0 版中又寫了超 1 萬行代碼。
陶建輝說，最新版是個 80 分的產品。他坦陳，去年1. 0 版發布肯定有很多缺陷，比如存在設計的不足、代碼不夠規範等問題，但經過大量不同場景用戶的實際檢驗，最新版在質量上有大幅提升，他們優化了設計、重構了核心代碼，並積極加強測試，在1. 0 版發布後推行持續集成、持續部署、代碼覆蓋檢查等。
最終，TDengine 2. 0 版開源了集群功能，還解決了元數據的分布式處理，以及亂序情況下的性能問題。開源後開發者的反饋也很直接，又一次，他們把這款開源產品送上了GitHub全球趨勢榜近一周，現在每天clone代碼的新用戶超過 100 人，Star數已超過 12800 個，訪問流量更是比單機版開源時翻了至少三倍。
不過從一家商業公司的角度，陶建輝也說，即使微博、微信粉絲，以及GitHub的Star再多，沒有銷售線索，也是虛的。既然如此，TDengine會不會像其他免費的開源工具一樣，最後獲得了開發者的喝彩，卻沒有達到商業回報?
「羊毛出在豬身上」，他對此並不擔心。在陶建輝看來，只要全世界的開發者都喜歡，TDengine就會成為空氣和水，「可能在TDengine這款軟體上我確實沒賺到錢，但軟體上延伸出的很多輔助功能，我能賣錢。」他說，這就是2B軟體銷售的網際網路思維。
根據他提供的數據，使用TDengine的企業案例至少 500 家，付費客戶將近有 50 家，來自物流、電力、石油、智能製造、無人機等各行各業。
TDengine還在不斷完善，從 80 分到 99 分，他認為要付出超 10 倍的努力，當產品超過 90 分的時候，他們就敢叫板整個全球市場。
同樣作為一個連續創業者，比起前面兩次創業的跌跌撞撞，這次創業三年來對他而言相當順利，這些不難從他自信而激情言談中聽出來。
創建濤思時，陶建輝組建了一流的技術團隊，沒有主動找過一個投資人，卻在 3 個月內融到了 2000 萬美元，TDengine開源後三個月在GitHub拿下 10000 萬個Star，但更重要的，他認為這次的創業方向選對了。
在第二次創業結束後，在陶建輝心裡，要給這個世界留下一副作品的願望變得特別強烈。他希望這個作品能夠在 30 年之後都有人在欣賞，更希望在IT歷史上留下痕跡，「leave a dent in the world」。
沒有意外的話，TDengine就是他在 80 歲時都還在維護的那幅作品。現在，他要繼續為這幅作品作品解bug，加代碼。
TDengine開源之路CSDN：TDengine 1. 0 開源後，連續一周都排在GitHub全球趨勢榜第一，兩個月內拿到 10000 個star，即使MySQL開源時在短期內好像也沒這麼高的熱度，你有料想到嗎?
陶建輝：沒有。沒想到反應這麼快，我當時跟團隊講的是，希望 3 個月搞 5000 個star看行不行。
CSDN：復盤過為什麼廣受歡迎的因素嗎?
陶建輝：主要原因有三個。第一，物聯網作為新興市場越來越普及，大家需要這樣一個產品;第二，跟中美貿易戰有關，中國歷來缺少這些基礎性軟體，因此有這樣的軟體開源後有助於傳播;第三，可能跟我五十幾歲了還在寫代碼有關係，這激勵了一些國內的程式設計師。
CSDN：1. 0 版本開源後你說開源的這個決定是之前不敢做的，2. 0 版本開源集群前你是忐忑不安，兩種心態下分別經歷了哪些利弊博弈?
陶建輝：第一次不敢開源是怕開源之後沒人反應。去年要開源的時候，已經辛辛苦苦做了兩年多，萬一開源後只有幾百、一千個人關注，就說明別人根本不認可你，這個產品方向搞錯了，創業徹底失敗，公司只能關門。
第二次集群開源仍然有不安，是因為我們認為集群功能很重要，但也有人認為不重要，開發者就不會有這麼快的反應。
我一直擔心的問題就是開源後，別人都不買你的單。做程式設計師最大的悲哀，就是免費開源給別人都不用，說明你的工作一點價值都沒有。
CSDN：TDengine1. 0 版本不太敢開源，也說明開源不是創業初期就已經做好的決定?
陶建輝：我在 2016 年年底就想過要開源，只是沒有貿然開源，要開源的話包括License的選擇，產品定位都要琢磨，產品也要打磨好，就比較慎重，我希望一開源就能有很多人關注。
CSDN：1. 0 版本開源帶來的反響，對2. 0 集群開源也有直接的推動作用?
陶建輝：當然。1. 0 版開源後開發者沒什麼太大反應，我絕對不會去開源集群，別人都不喜歡，你還開源?
CSDN：聽上去你最看重來自開發者的反饋，而不是市場客戶。
陶建輝：我並不關心有多少付費客戶，更關心開發者的Star、Fork、Watch、Issue的數量，如果產品有用，這個數據一定會很好。
CSDN：下一版本你們可能也在規劃中了，還會給開發者帶來哪些亮點?
陶建輝：研發團隊會聚焦在幾個方面：一方面是接上數據源，除了MQTT之外，還有PLC，Modbus，OPC-UA等大量工業數據的協議，這樣用戶採集的物聯網、工業網際網路這些數據接入TDengine就毫無障礙。比如，去年我們支持了IT運維的軟體Telegraf和Prometheus，它採集的數據不用寫SQL語句，做完配置就可以直接寫到TDengine，搭建一個大數據平臺。
另一方面，TDengine的分析功能還要進一步加強。我們已經有幾十個函數對存儲的數據做各種分析，但我們還要提供更多的函數，包括各個專業領域的分析函數，讓大家做分析更方便。
CSDN：在時序資料庫領域，國外有InfluxDB，國內好像只有百度雲TSDB產品，它們在技術路線上與TDengine有什麼不同?
陶建輝：技術路線完全不一樣，像OpenTSDB，還有InfluxDB這兩者是開源的，而百度雲TSDB沒有開源，沒法驗證。前兩者的存儲引擎與TDengine有著完全不同的存儲引擎，他們用鍵值數據模型進行存儲，我們是用結構化數據列式存儲，一個採集設備一張表一塊一塊存儲，針對時序數據做了很多優化，因此性能也更高，這是截然不同的。
CSDN：這一領域在未來的技術發展路徑會怎樣?
陶建輝：用戶並不關心技術路徑，只看最終功能和性能。我們充分利用了時序數據的所有特點，採取了一個不同的技術路徑，這些方面我們有天然的優勢。
CSDN：除了性能外，有開發者質疑說秒殺Hadoop的軟體多了，重要的是像它那樣提供生態，提供底層能力，TDengine怎麼搭建生態和社區?
陶建輝：生態就是你不是個孤島，要能被別人集成進去。我們的生態就是第三方軟體，比如跟MQTT對接，跟那些工業協議隨便接，這就就是數據源的生態。另外一方面的生態是可視化，與一些BI工具能無縫對接。社區建設我們還要繼續加強，做活各種論壇。
CSDN：看上去，你對未來的發展勝券在握。
陶建輝：現在只有勇往直前。我們把剛需功能都開源了，只保留了一點點輔助性的功能沒開源，我們採用的是MongoDB的Open Core套路(來賺錢)。
我們特別有信心的是產品做得確實好，比友商好的太多，還開源了，又有足夠的資金儲備，我就不相信別人做時序數據還能跟我競爭?你真的別做了。
CSDN：那你現在還會有不安或潛在隱憂嗎?
陶建輝：我們一定會遇到瓶頸。也許現在每天還有 100 多個Star，但能不能持續一年?用戶量持續增長是個巨大的問號。穩定性、易用性要再上一個臺階，技術要持續創新，前面 60 分的市場很容易做，但要把它翻一倍，你可能要付出 10 倍的努力。
開源是為了「壟斷」CSDN：TDengine 2. 0 版本開源前，集群是你們對外銷售的亮點，但現在這個功能也開源了，跟之前的付費客戶怎麼溝通?
陶建輝：第一，一些輔助性的功能並沒有開源;第二，這些客戶買我們的軟體，買的主要是技術服務和支持。開源軟體一定要強調服務。
CSDN：但集群也是之前你們的一個銷售亮點，你當時怎麼說服內部的銷售團隊?
陶建輝：也許以前確實靠集群賺了點錢，但市場佔有率上不來，好多客戶就會去找別人免費的基礎方案，比如，OpenTSDB的集群性能和功能實際上也很差，但那也有很多人用，它們覺得數據量大也沒關係，多搞幾臺伺服器就行，所以集群不開源你就會丟掉客戶，這是不行的，市場佔有率不夠，你就沒想要打贏戰爭。
CSDN：也就是說，更大範圍的開源，是為了能獲取到更多的客戶。
陶建輝：沒有別的目的，我就想在市場佔有率上做到壟斷地位。如果我們在物聯網數據處理市場，做到50%以上的市場佔有率，銷售做得再差都不是問題。但如果銷售做得再好，只佔了1%的市場份額，時時刻刻都可以被人滅掉。
CSDN：由於TDengine是個使用面很廣的產品，你說有些錢是不賺的，哪些錢不賺?
陶建輝：跟我們的戰略不相吻合的錢不賺。TDengine只是個中間件，但一些客戶想做可視化，你給錢我都不幹，因為這偏離了主航道，不利於公司的定位和長期發展。同樣，我們就只想做好物聯網大數據平臺，整個物聯網平臺的錢我也不願意賺，儘管我有能力做。
CSDN：開源確實能收穫更多開發者，但濤思本質上是一家商業公司，而且還是創業公司，營收對你們應該也很重要，如果選擇不開源或半「開源」你們或許也能活得很好?
陶建輝：營收很重要，但開源之後你覺得付費客戶就少了?沒關係，因為那些客戶本來就不是你的。
開源對開發者和整個社會來說其實是特別好的事情。按照以前的商業套路，某類產品本來就 100 億美元的市場，你不開源，可能累死就搞定了5%的市場份額，這對To B軟體的銷售來說已經很了不起。
但現在，開源是把市場做小了，本來是 100 億美元的市場，開源後， 95 億美元的市場就沒了，競爭對手也沒了，不願意交錢的客戶可以使用免費的開源版本，這為社會做了貢獻，可剩下的 5 億美金的市場都是我的，這就是商業價值。
開源也讓銷售方式徹底發生改變，不開源的話，POC都難做，還要反覆測來測去，現在客戶可以自己去下載，甚至客戶在公司內部早就用上了我們的產品，付費只是想要輔助性功能，還有技術服務，根本不用再介紹產品的技術能力。
這就好比Linux系統如果沒有開源，能跟IBM的AIX等等作業系統競爭嗎?門兒都沒有，Linux系統開源後把市場變得極小，但這個市場的錢全都被RedHat賺了。
同樣地，如果TDengine不開源，能跟Oracle，SQL sever競爭嗎?
CSDN：但開源軟體沒有一定經濟基礎就賣服務可能也很困難，像Ubuntu和Deepin在項目早期都燒了不少錢。
陶建輝：我們今年的 4 月份A輪和 1 月pre-A輪融資加在一起超過 2000 萬美金，每個月還賺一點點錢，按照現在燒錢的速度， 10 年都燒不完。
CSDN：那麼，無論是佔領市場份額，還是開發者的認可，開源會是一款優秀的基礎軟體取得成功的必由之路?
陶建輝：基礎軟體不開源是必死無疑。
CSDN：對於現在國內做軟體的創業公司，開源或不開源的考量因素是什麼?
陶建輝：用戶量不足夠大的軟體不值得開源，你要做用戶量特別大的基礎性軟體。按照我的理論，你本來就只有 100 個客戶，只有5%的客戶付費，就是 5 個客戶付費了，開源就沒錢可賺了。但像物聯網領域，客戶可能有幾十萬個，剩下5%的付費客戶那就很多。
CSDN：就整體的開源產業鏈來說，國外尤其美國開源軟體產業鏈可能更完善，而國內的開源狀況很多人都覺得比較困難，你有這種感覺嗎?
陶建輝：如果開源只在中國做，我建議不要開源。如果只針對國內市場，就是所謂的自主可控，去IOE，替代Oracle，這很難讓你成為一個獨角獸公司，Oracle在中國市場的收入只佔了全球市場的3%都不到，你把它在中國的市場全吃了，你又能怎麼樣?你依然撼動不了他，你依然無法成為Oracle這樣級別的公司，很難跟美國這些公司對抗。Oracle他們面向的是全球市場，投入也遠遠超過我們。
好多人做的軟體沒有能力推到全球，你看GitHub上有很多中國的霸榜項目，使用說明都沒有英文，你怎麼走向全球市場?而且中國開源的好多軟體都是前端類型，生命力不夠。
當然，如果別人卡脖子不賣給你，那是另一回事。
CSDN：你們的 50 家付費客戶裡有多少來自海外市場?
陶建輝：目前已經有一家美國的客戶，後期我們一定會在海外市場發力，我認為，我們80%的收入會來自海外。
CSDN：不過，「國產」基礎軟體平臺近幾年也有一定熱度。
陶建輝：開源在中國已經做了 20 年，最近這幾年很明顯要起來了，除了TDengine，像PingCAP、OneFlow都做得挺好，當然如果沒有資本注入進來，開源也做不起來，現在讓很多人覺得開源在中國也可以玩，是因為好幾家做開源軟體公司的融資不錯。中國人購買服務的意識也沒上來，儘管風氣在變好，但時間還很長。
「國產」開源和開發者CSDN：除了產品和技術，你們的市場營銷也不錯，你說這是你在上一次創業做快樂媽咪時學到的技能，如何用To C的方式來推廣現在濤思數據的To B業務?
陶建輝：To C的套路是什麼?就是要多渠道、全方位宣傳，而且各種社交媒體，微博、微信、抖音到各種技術論壇都要用上，不僅要自己寫文章，也要鼓勵客戶寫文章介紹我們的技術。但中國做To B的公司都很低調，可能怕競爭對手搞事情或是讓客戶沒面子，從來不寫文章，不愛分享，而且在推廣時，用的也是冠冕堂皇的冷冰冰的官方話術。
傳統的To B推廣是搞定客戶的負責人，我們是Bottom-up，跟開發者做朋友。我就愛高調，希望全世界開發者都知道TDengine，你看好多投資人加我好友，我都不想加他們(拿出手機給作者展示了微信申請好友添加頁面)，但任何開發者想加我，我都馬上接受。
CSDN：通過文章與開發者直接交流是推廣開源項目非常重要的途徑。
陶建輝：TDengine的傳播主要來自我個人寫的幾篇文章，最近集群開源的那篇都有 7 萬多閱讀量。到目前為止，我們還沒掏過一分錢做付費推廣。
CSDN：在運營開源項目上，你有哪些建議給技術型創業者?
陶建輝：創始人一定要自己要寫文章，你自己都不傳播，沒有人幫你傳播。要把自己的感受和真實想法分享出來，要分享乾貨，給你的同行還有開發者帶來一些新想法。我從來不保守秘密，願意把我的理念貢獻出來，包括我怎麼賺錢都願意分享，這是一種分享精神，我大概周一、周二又會發一篇文章(作者註：截止發稿，還未發布)。
CSDN：關於什麼主題的?
陶建輝：CEO到底要不要寫代碼。
CSDN：創業公司的CEO應該要寫?
陶建輝：我認為 500 強公司的CEO也得寫，哈哈...
CSDN：作為一個老派工程師，並且通過TDengine與國內開發者的交流，你發現了哪些優點和不足?
陶建輝：國內的開發者至少有上千萬，優點是特別好學，這也是為什麼我們開源成功的原因之一。
缺點就是受的專業訓練太少，這與中國鮮有真正嚴格意義的標準軟體有關。但國外，像美國的公司微軟、Oracle特別擅長做除能賣到全球的標準軟體。但在中國，像阿里、騰訊、字節跳動等偉大的網際網路公司，他們都是在運營一個服務，而不是做標準軟體產品。網際網路服務和標準產品都是軟體，但差別很大很大。
一旦要做標準軟體，接口定義就很重要，文檔必須很清晰，對代碼、容錯、運行穩定性的要求極其之高，比如整個微信內部的研發團隊保證幾千人都不止，但可能文檔都不完整，而且天天在變，也沒法完整。
CSDN：大多數像濤思這樣的初創公司可能沒那麼多流程，怎麼讓工程師寫好文檔，提高溝通溝通效率?
陶建輝：我們都是要求文檔化，在Confluence上寫博客、寫文章，而且用文字評論同事的文章，進行提問等。把自己想要表述的事情或想問的問題用文字寫下來，比面對面的語音溝通更有挑戰。但它更有利於高效溝通，更利於知識積累，特別是遠程協同辦公。
CSDN：你怎麼定義「有品味、有格調」的優秀工程師?
陶建輝：寫出能工作的代碼不是問題，大家用各自的方法、程式語言解決了同一個問題，但你代碼裡結構體、API的定義，函數的命名、變量的命名、日誌輸出等等，要讓你的代碼好讀好懂，便於後續的debug和維護，便於擴充新的功能，這就是有品位。