每個銷售人員都有自己的銷售方法，其實銷售需要的不僅僅只是一個方法，而是一個系統性的銷售模式。那麼問題來了，你在銷售中有沒有形成自己的銷售模式呢？
下面，我給大家推薦一個完整的銷售模式，這是是國際推銷專家用了長達數年的時間才總結的銷售模式，只要能運用得當，你的成交率一定會大大提升，這就是AIDA銷售模式！相信很多人都不知道這個銷售模式！
現在我就給大家分享一下AIDA銷售模式，希望能給大家一些新的啟發。
首先說下AIDA銷售模式的由來。
AIDA銷售模式也可以叫「愛達」公式，它是世界上著名推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)花費很長時間才總結的推銷模式，它也是西方推銷學中一個重要的公式。該模式是指注意誘發興趣，興趣會刺激購買慾望，欲望會導致購買行為的促成。
其次說下AIDA銷售模式的名詞解釋和流程。
AIDA銷售模式其實是四個英語單詞的首字母。具體來解釋下就是A：attention，引起注意；I，interesting，提起興趣；D，desire，激發欲望；A:action，促成行動。
A：引起注意力。我給大家介紹4種方法來引起客戶注意。
1、動態事物。
客戶本能上對動態的信息會引起注意，因為動態的東西意味著變化、神秘、聲音、味道等等立體的刺激。比如用各種宣傳視頻，音頻等能同時刺激客戶的視覺、聽覺給人以生動的印象。
2、強烈反差。
客戶一般不會注意平常見的東西，比如在街上人們只會留意和記住兩種人：一是特別漂亮的美女；二是特別醜或者特別怪的人。比如走搞怪路線、與眾不同路線等強烈反差事物等都會引起客戶注意。
3、熟悉事物。
客戶會無意識地被熟悉的東西一下子抓住眼球，可能是最近熟悉的所以比較安全放心，但也可能是童年熟悉的所以比較親切和有情感聯結。比如追當前熱點的事物、主流客戶小時候熟悉的事物會讓人眼前一亮。
4、關注互動。
每個人都願意成為注意力的焦點，所以熟悉客戶的信息、關注客戶以及關注客戶所在意的事物、與客戶產生互動都會讓客戶反過來引起對你及產品的注意。比如適當讚美客戶引以為豪的事物、談論當下的熱點話題。
I：提起興趣。我給大家介紹4種方法來提起客戶興趣。
1. 利益法。
人們都希望從購買的產品中獲得利益，如果產品可以給客戶帶來利益，並且回報比付出多，這種產品就是客戶喜歡的產品。因此，用利益刺激的方法接近客戶是符合人們的求利動機的。銷售員在與客戶初次溝通時，利用這一方法直接向客戶展示產品能為其帶來的利益，一語道破天機，將產品的銷售重點突顯出來，以此來引起客戶的興趣並產生認識產品的願望。
2. 問題法。
銷售員在給客戶溝通時，可以直接向客戶提出和客戶有關的問題，從而引起客戶的注意和興趣，然後根據客戶對問題的回答再提出其他問題，一步步接近客戶。用問題法容易吸引客戶的注意力，但一定要根據客戶關注點的不同選擇不同的問題，切記不可千篇一律、不合時宜，更不能問一些有爭議或傷感情的問題。
3. 好奇法。
銷售員運用客戶的好奇心理接近客戶的方法。這種方法一般是首先喚起客戶的好奇心，引起他們的關注，然後再道出所推銷的產品。銷售員在運用好奇法時，語言要和自己的業務有關，根據具體情況設計語言，切忌荒誕誇張。
4. 震驚法。
銷售員利用令人吃驚或震撼人心的事引起客戶關注的方法。銷售員往往利用客戶受到震驚後的恐慌心理，適時提出問題的解決方案，可以突破客戶的心理防線，收到良好的效果。 但在使用震驚法時銷售員要注意，震驚的事必須和自己的業務有關，不要過分恐嚇顧客，以免引起客戶的反感和厭惡。
D：激發欲望。我給大家介紹4種方法來激發客戶欲望。
1、強化情感。
若客戶情感上有對立情緒，一個不想被說服的人是永遠也不會被說服的。因此銷售人員發現客戶在情感上仍有消極心態時，不應急於介紹產品，而應再一次對客戶的問題、困難、處境等表示同情與理解。需要重新建立客戶信任。
2、多方誘導。
當客戶多方權衡利弊得失意識到擁有產品的眾多利益時，客戶才可能有強烈的購買慾望。因此，銷售人員應多方面舉例，詳述獲得產品後的種種好處和不買的種種遺憾。站在客戶的立場上，介紹與研究擁有產品的利益與收穫。
3、充分說理。
充分說理就是擺事實、講道理，為客戶提供充足的購買理由。充分說理的方法有：提供充分的證據。在推銷產品時，銷售人員應將準備好的證據提供給客戶過目。這些證據包括：權威組織部門類、技術與職能部門類;權威人士類；使用者反饋類；頒發榮譽類。
4、展示體驗。
透過實物的觀看、操作、讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益。當銷售人員推銷實物產品時，要像遊戲節目的主持人。客戶投入時間觀看展示及體驗，表示他確實有潛在需求，銷售人員要把握住最好的成交機會。
A:action，促成行動。我給大家介紹4種方法來促成客戶成交。
1、飢餓營銷。
人們心裡會擔心自己買不到，從而對不能輕易得到的東西有種莫名的青睞。很多品牌都用過這種類似的方法來促使顧客買單，完成營銷的目的。平常買東西大家買東西猶豫時，一聽到說**產品就幾件了，往往可能就會促使自己下決心去買了。
2、幫助挑選。
不少顧客在購買東西時有意願，但是又有些糾結，挑來挑去。往往這時候銷售時一定要保持足夠的耐心，幫助顧客挑選，給其一些真誠的意見，反而能獲得顧客好感，並能夠根據你給的意見來達成成交。
3、稀缺優惠。
很多客戶不是想要真正的便宜而是佔便宜的感覺，因此可以適當給客戶一些優惠，而且這個優惠是限時稀缺的，促使客戶儘快成交。適當給客戶一點折扣、適當給客戶一些禮品，適當給客戶額外服務讓客戶感覺佔到了便宜之後達成成交。
4、隨群趨同。
客戶都有隨群性，在促成客戶時，如果看到其他人有著共同的趨勢，客戶必然會加入進來。比如，咱們說：「王哥，你看剛才那個客戶就是在用這個產品，非常方便實用。」這句話足以讓王哥心動，產生購買的衝動。
以上就是跟大家分享的「AIDA銷售模式」了，希望能幫助到大家！
營銷難做沒業績？！組織難管沒成果？！快來諮詢《企業增長斌》，我是文武雙全斌！幫精英升級思維，助企業系統增長！我會持續分享實戰增長方案及技巧，請關注本號留言互動及轉發收藏，如有問題我將詳細為你解答。
對面的小夥伴，還有什麼銷售「心機」呢？快來留言探討一下吧？