曾風光一時的霸王洗髮水,何時開始消沉了?

2021-01-10 十萬個品牌故事

探究陳啟源的發家史,頗具傳奇色彩。

他是廣東羅定人,根據其鄉親對記者透露,他及家人自稱陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載,陳氏後人遷移到羅定後,也繼承了陳霸先的一些醫術,行醫者眾,「中藥世家」的稱號逐漸流傳開來。

至1928年前後,鄉鄰中許多人生頭蚤,陳家人便教人用茶麩、防風、辣蓼、樟木等煲水洗頭,治療頭蚤,由此中藥養發之風盛行鄉裡。

CBN記者查閱到《羅定史志》2007年第35期上曾記載,陳啟源的爺爺陳瓊芝,1930年前後多出外在廣東、廣西等地行醫,並開藥鋪,為粵西一帶名醫。「陳啟源作為長孫,年少時很得爺爺寵愛,時常抱著他講其行醫的故事,帶他到各地遊歷。」

霸王集團創始人陳啟源與太太萬玉華的相遇,可謂是機緣巧合。

1988年,她從華南農業大學順利畢業後,就以高級工程師的身份被分配到中科院華南植物研究所工作,主要負責申報專利技術的檔案歸類。有一天,當時還是除蟲劑推銷員的陳啟源前來諮詢專利申請的事情,他說自己家裡世代行醫,摸索出一套中草藥養發的祖傳秘方。這吸引了本身就對植物化學藥劑很感興趣的方玉華,兩人因此結緣,很快步入了婚姻的殿堂。

20世界80年代後期,在黃河以北,定價3元的啤酒香波一投入市場就反應良好,於是兩人果斷與研究所脫離。他們承包了研究所的一個下屬企業,白手起家,從事啤酒香波的銷售工作。

那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單,就是做大流通,走大渠道。所謂的大流通就是繞開當時的百貨站批發,直接由霸王給經銷商底價,由經銷商負責霸王產品的一切銷售活動。

在利用這種方法賺到了第一桶金後,改革開放的推進,讓更多外企湧入中國市場,陳啟源夫婦的洗髮水生意隨即遭遇了衝擊,迫於形勢,他們只好另謀出路。

上世紀90年代,有一則廣告曾轟動全國,廣告中香港明星周潤發,微笑著給久別重逢的女主角洗頭。這就是當年重慶奧妮生產的百年潤發洗髮水,該廣告當年被評為最受歡迎的明星廣告。

廣告播出當年,重慶奧妮公司取得了發展史上最輝煌的成績,銷售收入達到8億元,市場佔有率12.5%,僅次於飄柔。成為業界心目中「國產洗髮水」的扛旗者。

此時,手握祖傳秘方的陳啟源坐不住了,1988年,在買下了華南研究所研究的一款植物洗髮配方後,陳啟源夫婦正式創建霸王,旗下神似奧妮的霸王果酸首烏和皂角首烏洗髮露同時上市。

靠著中藥世家的背景和主打「防脫」為核心的產品理念,霸王的橫空出世引發了市場的強烈反響。在營銷方面,霸王可謂走在了時代的前沿,其賣場門口的時裝走秀、唱歌跳舞等吸引眼球的活動,更是幫助陳啟源夫婦成就了一代霸業。

2001年,拉芳、舒蕾等品牌異軍突起,感到壓力的霸王隨機請來李嘉欣,但其代言的「麗濤」洗髮水也並未在市場掀起波瀾。2002年,霸王對業務進行整改,包括改換原有產品的包裝、調整價格、推出新的廣告片段,加大終端促銷力度。

2003-2004年,業績稍有起色的霸王國際在廣州白雲興建四星級的霸王國際大酒店,由萬玉華兼任酒店總裁。2005年,陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資,聘請成龍做產品代言人,並投入數千萬元進行廣告轟炸,「duang」這個自帶畫面的流行詞成為霸王洗髮水和成龍的代名詞。

據霸王的招股說明書顯示,公司應付Actualreality(一家專門給成龍支付廣告費的公司)的款項,在2006年為1540.7萬元,2007年一躍為3256.7萬元,2008年金融海嘯期間依然增加至3679.2萬元。

2009年,在將要花費兩千萬聘請王菲擔任代言人的傳聞中,霸王國際集團於港交所上市,成為當時中草藥第一股。

當時佔領國內中草藥日化市場半壁江山的霸王,已與寶潔、聯合利華等國際日化品牌形成抗衡之勢。巔峰時期,霸王集團市值一度達到200億港元。而陳啟源夫婦也憑藉霸王股權登上2010年胡潤富豪榜第74位。

就在一切看似順風順水的時候,霸王於2010年突然觸礁,香港媒體《壹周刊》在報導中指出,霸王洗髮水含有致癌物——二惡烷,一時間,在強生嬰兒沐浴露致癌風波剛剛過去不久,霸王因為「致癌」這一令消費者聞之色變的指控,來到了輿論的風口浪尖。

儘管國家視頻藥監局出面聲明,霸王含有的二惡烷不足以對人體健康構成危害,但是造謠一張嘴,闢謠跑斷腿。

在不明真相的群眾面前,成龍為誰代言誰倒黴的言論盛傳,霸王創始人陳啟源更是因為先天性的脫髮遭到言語攻擊。

2010年到2016年,霸王洗髮水的業績一落千丈,在破產傳言沸沸揚揚的同時,長期虧損使霸王捉襟見肘,已無力再延續此前那種瘋狂砸廣告的燒錢營銷套路。為了挽救頹勢,陳啟源夫婦做了很多嘗試,包括開拓新產品、換包裝、降成本、砍掉涼茶業務等,但這些努力均未能扭轉局面。

2013年底,「直銷」模式開始走進陳啟源夫婦的視野,這種以「去掉中間商」、「低成本」聞名的銷售方式,為當時囊中羞澀的霸王解決了困局。

2016年,多次上訴後,香港高等法院公示霸王產品含致癌物一事純屬捏造,並判處《壹周刊》賠償300萬港元和相關訴訟費用。

2017年上半年,霸王營收1.07億人民幣,同步下降20.9%,核心產品「霸王」系列收入為8759萬元,同比下降17.2%。目前為止,霸王集團的市值已經降到了8億港元,相較巔峰時期整整縮水了96%。6年,300萬賠償費,霸王贏了官司,但曾經的市場地位,卻早已不復存在。

除了造謠帶來的損失,滿目瘡痍的霸王集團,也因夫妻二人的感情失和而步履維艱。2017年12月27日上午,霸王宣布股市暫停交易,隨後,妻子萬玉華宣布了要和陳啟源離婚的消息。萬玉華在採訪中表示,霸王走到現在,自己出了很多力,但是卻沒有得到大男子主義的陳啟源的尊重。

據公開資料顯示,霸王旗下控股集團Fortune Station Limited佔股60.12%,其中陳啟源佔25.72%,萬玉華佔24.71%。昔有霸王別姬,烏江自刎,如今妻子鐵了心要離開,也勢必會對霸王的資金鍊帶來巨大創傷。

2018年4月,霸王與遊戲《劍網情緣3》合作,推出了專為解決女性玩家脫髮問題的洗髮水。近日,因為每一根頭髮都來之不易這一脫髮人群的心聲,霸王宣布與創作歌手毛不易合作,其在社交媒體上的反饋,也頗有當年「duang」的效果。

霸王的求生欲是很強的,但在寶潔、聯合利華佔據了日化用品絕大部分市場的情況下,霸王也許療效很好,但是自己頭頂上被別人拔掉的頭髮,卻再也長不回來了。拋去民族企業這一說法,造謠一張嘴,闢謠跑斷腿,也許就是對它最恰當的描述。

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