記者 | 張欽
編輯 | 牙韓翔
1
Costco在中國擴展新店的消費愈發頻繁。
天眼查顯示，開市客（杭州）貿易有限公司註冊成立，這意味著Costco在華第四家門店將落子杭州。公開信息顯示，該公司法人代表為JAMES PATRICK MURPHY，註冊地位於三江匯大板塊的蕭山區聞堰街道湘湖金融小鎮二期。
此前，2019年8月中國大陸首家Costco門店在上海閔行區開業，面積近1.4萬平方米，提供27大品類的4000件商品，第一家門店開業異常火爆，進場排隊至少2個小時。隨後，2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98億元聯合獲取上海浦東新區康橋工業區東區地塊，籌備中國第二家Costco門店。
上海之外，Costco的擴展半徑似乎以上海為中心，然後向江浙滬地區輻射。4月9日，開市客（蘇州）貿易有限公司以14254.3萬元拍下蘇州高新區面積為5萬多平方米的地塊，蘇州Costco也是中國第三家Costco將在兩年內開業。
作為美國會員制倉儲式超市，Costco的核心商業模式是低價、精簡的商品和會員制，曾被稱為「沃爾瑪的唯一對手」。然而Costco入華之前，其他實行倉儲式付費會員制的外資零售商超在中國的發展並不順暢。
試水倉儲式會員制超市進入中國時，消費者們似乎並沒有準備好。倉儲式超市主打進口、大包裝，單次消費高，它的發展離不開當地人收入狀況的提升。萬客隆於2007年轉型商超，2005年普爾馬斯特因為資金鍊斷裂退出中國，僅有山姆會員店和麥德龍存活下來。頻頻嘗試轉型的麥德龍也無法兜住不斷下墜的營收，山姆會員店則發起線上線下融合的衝擊。
從即將迎來Costco的杭州地區市場來看，2019 年11月杭州首家麥德龍（江幹店）因所在地塊拆遷終止營業，只留下金家渡路店尚正常營業，且該店面營業面積相較於開業初有明顯縮減痕跡。而位於西溪印象城的山姆會員店，則在今年傳出在杭至少拓店兩張的消息，二店預計於今年11月開業，三店目前規劃落戶蕭山。
很顯然，Costco的布局重點將是華東，這和山姆的業務重點不謀而合。山姆在華東地區有12家門店，且在上海就已開設兩店；從門店面積、倉儲式經營理念、停車場配置等方面來看，Costco和山姆的定位也幾乎類似。
但從成熟度而言，山姆在華已演進到關注消費分層，山姆除了佔領一線城市，已經實現下沉至二線城市，從華南、華東到華中、華北、以及東北和西南地區，山姆未來會更加瞄準精細化和差異化，在高消費能力受眾中抓取增量。
而Costco在華從門店外觀到「物廉價美」的經營理念，都與北美門店別無二致。倘若要深耕中國市場，Costco還將面對本土化難題，一方面是Costco要在華找到合作的供應商以控制成本；另一方面，Costco要面臨消費分層問題，一邊要下沉到二三線城市，尋找更廣闊的的增量市場，一邊要留住一二線城市中，對普通大賣場有些厭倦的中高端消費者。
—— 分享新聞，還能獲得積分兌換好禮哦 ——