眼圓CTO鄧奕
鳳凰科技訊 7月4日消息，創業記沙龍——「O2O熱潮中的冷思考"今日在3W咖啡舉辦，眼圓作為O2O創業項目參加了創業記路演。眼圓是國內寵物狗交易的一款App，主要針對在寵物狗交易的過程中價格無標準、健康無保障、購寵人缺乏專業購買指導的問題，整合國內專業繁育犬舍，從繁殖基地直接送達終端買家手中。
以下為路演實錄：
我們有請第一個項目眼圓，為什麼叫眼圓？好像是針對寵物的，寵物的眼睛是圓的，具體做什麼事？請他們自己來介紹，下面有請眼圓的創業代表來到臺上。
眼圓代表：大家好，我來給大家介紹一下我們眼圓項目，我先同濟醫下大家喜歡想養狗的人有哪些？是不是被養狗複雜的流程所嚇壞，還是被狗販子嚇壞？我們還是看看我們的項目到底是在做什麼。
我們項目叫眼圓，我們公司叫眼緣，為了避免看起來我們像一個社交類的產品，我們起了這麼一個名字，也希望我們的LOGO以後設計的更加Q一些更加圓。
眼圓用一句話來概括，我們是一站式的寵物交易服務，也就是說買狗，買狗有哪些坑哪些問題，我們解決什麼樣的痛點？先說說我們的市場，我們所關注的獨特的寵物交易市場，在國內現在有1.3億隻犬，其中只有40%約五千萬犬是寵物犬，市場有800億元寵物交易的市場規模，我們身邊購買犬的市場容量遠遠超乎我們的想像。另外這個市場正在瘋狂地成長當中，我們中國的養犬比例只有1：10，10個人裡面只有1個人養犬，美國發達國家1：4遠遠高於我們，市場有很大的上升空間。
市場背後有哪些痛點？我們看看數字背後隱藏的冷冰冰的現實，（圖片）兩隻狗的價格差了三個數量級，在狗販子的輾轉騰挪之間構成了一個不透明的非標品的市場，我們普通人完全看不出來這些價格的區別。「星期狗」同樣可惡的狗販子讓我們可愛的寵物狗在購買前活蹦亂跳，到我們手裡不超過一個禮拜的時間，但凡生病必將死亡，這是的「星期狗」的概念，也是狗販子完全處於利益做出這麼一個缺德的行為。
好不容易狗到我們手裡並且倖存下來了，我們有很多養狗的人就是因為不會訓狗不會養狗，最終把狗狗放回大自然自生自滅，這個也是我們不願意看到的。這些痛點我們有什麼辦法來解決？讓辛辛苦苦專業的繁殖基地犬舍的人直接把他們的犬以合理的價格、最高的質量交到我們買家愛狗人的手裡。如何做到？對於買家來講，我們像滴滴一樣，說出我們的需求，很輕鬆就能提供個性化的購犬方案。想像一下，我們滴滴打車叫個車，叫個鴨子，以後我們叫個狗，這就是我們的設想。
有了買家也要有賣家，這是O2O經典的玩法。合法合理的提供專業服務的犬舍進行匿名報價，避免同行之間探價，能夠給出我們最優惠最真實的價格，並且對他們來講操作非常簡單，因為我們非常了解他們。我們會採取一些類似於微信的方式來提供最簡單的操作。在買端和賣端進行需求對接還做了哪些保障性的服務？我們會監督犬舍進行最正規的疫苗防疫，並且延長觀察期，我們會把周期狗延長兩倍到三倍的時間來避免月戶遭受損失的情況，並且還提供單身狗一些比較亂的行為也會有DNA親子鑑定進行保障。還有健康品類看父母，小狗很可愛，長大就殘了，這種現象如何避免？看父母。父母長什麼樣子，小狗長大了就是那個樣子，我們可以做成一系列的溯源信息結構。這是眼圓特殊的保障服務。
再看我們的團隊，兩年過去了，線下團隊在全國範圍內舉辦了各種犬賽、犬的訓練表演和服務，並且在全國範圍內我們和兩萬多家犬舍和繁育基地進行接觸，北京半年範圍內接觸了一半以上的犬舍，並且達成了非常好的合作意向，可以在一個月之內籤約上百家質量是頂級的犬舍。我們跟海外的豪華專業團隊採取了合作，比如世界犬聯盟還有美國協會、英國協會等等世界頂級協會。
競品點到為止，有各種各樣的社區類的娛樂類的，但是我們要做的是從最垂直的交易入手，能夠給用戶最有信心的專業性的保障。
團隊CEO劉曉陽，我是CTO鄧奕，其它幾位合伙人以及多達15人的初創團隊的規模，非常難得。我們的目標，一年之內發展10萬有效客戶。
謝謝大家！
以下為投資人提問實錄：
IDG投資經理王琛：你們的單價大概是多少？
A：一隻狗市場平均價兩千塊錢。
IDG投資經理王琛：這個平臺有沒有可能做到閉環？我自己不太養寵物，我自己的理解，大部分人在購買決策還是需要一部分線下體驗，真是面對面要去看。你覺得怎麼樣做這樣一個閉環？
A：所謂閉環，交易我們會讓用戶來提前進行付款，我們像支付寶的模式一樣，先收貨驗貨，延遲14天以上把款項做一個了結，款項才能打到犬舍那邊，這是我們的模式。對於現場去看狗這個事來講的話，以北京為例，五環之內不許活體交易。你看了也沒法交易，我們這是一個相對的最便捷的交易方式，而且我們會通過技術手段在產品上強制賣家以拍攝視頻和實拍照片來進行產品介紹，而避免目前網上流傳的無論什麼狗，同品類的狗全是一張照片的虛假宣傳，其實用戶看不到，但是還是面臨這個問題。
鳳凰財經創新中心總監權靜：比較關鍵的問題是消費的頻次問題，O2O講究一個很關鍵的概念是高頻還是低頻，高頻的洗車、洗衣服、叫個鴨子可能每個星期會叫一次或者美甲一兩個星期用一次，買狗不會是一兩個星期一兩個月，即便在你這兒完成了一次成功交易，下一次使用你可能三五年甚至十年之後這個狗不在了，才會再買狗的時候用你，低頻在我看來是非常大的問題。
A：低頻是肯定的，這方面毫無疑問。即便對狗有置換，這個置換率10%，而且狗的年齡平均是10年，即便養過狗的人還想養狗，沒辦法改變這個性質。養狗是很獨特的圈子，會進行朋友之間的推薦，你想養一個狗我告訴你從哪兒買的，它的傳播性並不是我們想像的那樣，我們很不容易花了幾十塊錢的客單價不容易找到這麼一個客戶，終於買了一隻狗還比較便宜，並且我們又把中間的服務費降到最低最低。這只是一方面，另外我們還提供了附加值，買賣狗只是一個切入點。在寵物行業裡面大家都明白寵物用品的買賣才是有最高利潤的地方，我們線下的團隊在兩年的時間裡什麼事情都幹過，賣狗糧、培訓、買賣都幹過，但是我們找到最適合我們的也是最解決市場痛點的一個點，買賣狗作為切入點。這種切入點能夠讓我們最有效地獲取用戶，並且從一開始獲取一個最忠誠的用戶，而且我們在買賣狗的基礎上會提供狗的運送，並且運送的時候上門提供專業訓犬師的培訓服務，這樣能夠很好承接後續一系列的指導以及再往後更有利潤空間的服務。