Orolay這個陌生的羽絨服品牌,為何成為北美爆款?

國產品牌Orolay（歐萊絨）為何在亞馬遜上走紅，成為北美冬天的爆款羽絨服？格悟時尚零售教育黃從寶有自己的解讀。

這兩年的冬天，一款產自浙江嘉興的羽絨服意外地成了全美過冬的「寵兒」，在美國大街上的出鏡率越來越高，可謂冬天人手一件的必備羽絨服。

這款羽絨服就是國產品牌Orolay（歐萊絨），還衝上了亞馬遜「女士羽絨服外套和大衣」分類銷量第一。它在亞馬遜網站上收穫的評價有7000多條，評分達4.3分，因此也被美國各大社交媒體和傳統媒體讚譽為「亞馬遜外套」（The Amazon Coat）。

圖片來源：Amazon截圖

Orolay 2015年就已經進駐美國亞馬遜網站，2018年年末美國遭遇罕見寒冬天氣時更是一路爆紅，銷量以每年300%—400%速度增長。

01 樹立品牌意識，開拓海外市場

Orolay在美國大火，與創始人邱佳偉的決定密不可分。雖然Orolay是中國品牌，但它並沒有在中國內地出售，主要市場仍是美國、歐洲、日本和澳大利亞等地。這與許多商人的選擇背道而馳。

邱佳偉認為，雖然國內電商發達，消費市場大，但競爭也很激烈，不如轉戰海外電商平臺。

Orolay的成功，不僅得益於其新穎的產品設計、保暖實用的功能、高性價比的價格，還離不開它的自主品牌意識。國內有很多優秀的服飾企業，但大多是為其他品牌做代加工。而邱佳偉在創業之初，就註冊了自主品牌Orolay歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，集設計、生產、銷售於一體。

對於國內製造企業來說，想要走出去，缺乏的並非是技術或者渠道，而是改變現狀的決心和樹立自身品牌的意識。

02 網際網路助力服裝行業深度發展

目前，我國的網際網路產業發展已經高度成熟，這也影響了服裝行業的深度發展：技術改造、設備引進等提高了生產率；從供求端到需求端的距離不斷縮小……

Orolay公司在其官網上介紹了自己的商業模式：隨著全球工資和運輸成本的增加，我們認為我們的垂直整合業務模式是阻力最小的路徑。

圖片來源：Orolay官網截圖

垂直整合就是工廠越過品牌商、零售商、貿易商直接對接用戶，從設計打版、面料採購、剪裁品控、上市發貨、到售後包裝等，各個環節「無縫銜接」，極大地縮短了工期。這樣做的優勢是最大化降低成本空間，也有更大的可能性做大用戶市場。

03 企業要有全球視野

改革開放以來，我國在政治、經濟、軍事、科技等方面都取得了舉世矚目的成就。2018年，中國經濟總量是13.4萬億美元，排名世界第二，是經濟發展最快的國家之一。

這些成就極大地提升了我國的國際地位，在世界上擁有越來越多的話語權。隨著我國開放的步伐不斷加大，國貨不斷走上國際時裝周，改變了世界對我們的品牌認知。

因此，中國的服裝企業應當而且必須樹立起文化自信，這樣未來的品牌輸出才有更多的可能性。

在全球化浪潮下，企業應抓住外部、內部的時機，有勇氣有決心走出去，以優秀的品質，徵服世界，引領未來。

圖片來源：Orolay官網