開水族店生意清淡 上門服務洗魚缸月收入近萬

2020-12-08 水產養殖網

開水族店生意清淡 上門服務洗魚缸月收入近萬

2009-03-18 07:42:00  水產養殖網  出處:華龍網-重慶晚報        瀏覽量: 12227 次 我要評論

張建平仔細為僱主洗魚缸

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  現在很多人家裡都愛養魚,但要維護魚缸,須經過去苔除水垢、須經過洗沙子、修水草、清過濾器、反覆抽水加水等一整套程序,一般人不僅不會這門專業技術,且沒有時間。而水族店和寵物醫院對此法也嫌麻煩,都沒有開展清洗魚缸的業務。

  正是盯準了這個市場空當,麗東水族行的老闆張建平專門去各個小區上門提供日常換水,魚病防治,清理魚缸等業務,眼下月收入近萬元。

  開水族店生意清淡

  「原本我也開了家水族店。」張建平告訴記者,1997年,他入行水族館,熟悉了換水、魚病防治、魚只搭配、水族用品配置等。

  2002年,張建平開了家水族店。開始,他的店跟周邊其他店一樣,也賣些觀賞魚、水草併兼魚缸訂做業務。結果,開店半年生意很一般,「每個月只能賺到以前的一份打工錢。」

  緊接著,店裡的壓力來了。張建平坦言,銷售寵物魚實際上風險很大。一條金龍魚,進價往往高達幾千元甚至一兩萬元。而到手之後,往往還需飼養半年甚至一年多,長成漂亮的成魚後才能賣出。目前,觀賞魚行業的利潤只有10-15%。生意不好,再加上金龍魚積壓,沒過多久,資金鍊就出現危機了。

  研究顧客發現商機

  如何才能讓生意好起來?張建平開始研究買魚的人。

  他發現,大部分人花幾千元甚至上萬元購買觀賞魚的人,都只是為了欣賞和尋找樂趣。比如品種豐富、色彩斑斕的熱帶魚,大部分顧客都很青睞,同時還會配套購買一個中高檔的魚缸,配上背景、假山和水草,形成一個迷你海底世界。

  但觀賞魚又叫「富貴魚」,因為它們實在太「嬌生慣養」了。魚缸水體水質不良,外界的幹擾或者刺激,飼養不當都會引起魚兒生病導致死亡。比如熱帶魚對溫度、水質要求更高一些,需要定期換水、清洗魚缸、修剪水草。

  然而,對於維護魚缸,初學養魚者不懂技術,稍不留神就會要了魚的命。一般水族店和寵物醫院嫌麻煩,都沒有清洗魚缸的業務。

  針對這些不懂行,但消費能力強的買家,張建平認為,如果專門上門提供魚缸護理服務肯定大有市場。他上網查看,果然發現在北京、深圳等大城市,這種上門服務十分紅火。於是,他關了水族店,開始專心做魚缸護理、為魚治病的售後服務。

  水族館成了宣傳員

  據了解,觀賞魚與一般商品不同,不能退換,離店不認。魚缸護理屬於售後服務,要招攬客源,就得先從水族館著手。

  於是,張建平印了上千張名片,主動上門找到棉花街的水族館老闆們,希望他們在賣魚時順帶介紹一下自己的護理業務。作為回報,張建平免費給商戶的觀賞魚們看病。

  水族館的不少商家都是初入行,從外地進貨到店,魚兒水土不服生病的事情也時有發生。而涉足水族市場十多年,張對魚的生活習性了如指掌,看個小魚病什麼的根本不在話下。

  這下,賣魚時,只要順帶介紹張的護理業務,水族店就能獲得免費的魚兒護理,商戶們都很樂意地當起了張的宣傳員。張建平說,他的客戶大多數都是通過水族館的老闆介紹的。眼下,生意好得不得了,平均每天都有四五個單子,要求上門包月護理魚缸的客戶就有八九十個,月收入接近一萬元。

  成本收益分析

  路費:上門護理魚缸,無需房租,但上門服務的打的費每月約需1000元。

  藥水費:護理魚缸需要適時添加水草、鐵肥、液肥、殺菌水、除苔劑、除蝸牛劑等藥水,每月約需1000元。

  人工:目前張和老婆兩人自己幹。如果僱工,每月每人1500元。

  月營業額:一天四五個單子,按魚缸大小收費,40—100元不等,月營業額12000—13000元。

  純利潤:平均每月1萬元。

  主持人語

  延伸服務才有商機


  同行們都在依靠賣魚,賣水草,訂做魚缸賺錢,不僅競爭激烈,而且還有市場風險和資金壓力。但張建平卻十分精明,發現了觀賞魚售後服務的商機,實際上這就是提供了延伸服務。

  現在做車生意的人都知道,賣車的不一定比修車的和保養車的賺錢。在觀賞魚市場,這種情況可能也已經出現了,賣魚的不如洗魚缸的賺錢。

  所以說,市場發展到一定階段,利潤會從銷售環節轉移到售後服務環節,延伸服務才有商機。

  創富秘籍

  免費治病贏得客戶信任


  魚缸護理有市場,但要想賺錢,還得技術到家。

  張建平說,眼下,不少市民家裡養的銀魚、紅金龍等寵物魚價格不菲,少說上萬元,清洗魚缸時,如果沒有豐富的養魚經驗,稍不留神就會出事。正因為這樣,很多顧客對把魚缸交給別人護理心存顧慮。

  針對這種心態,張建平上門做護理時,會主動給顧客講解各種魚兒的餵養及護理常識,還承諾免費給魚看病。這樣一來,顧客很自然地就信任他了。想想也是,連魚的病都能看,那不是專家是什麼?

  張建平介紹,初學養魚的人經常餵養不當,魚兒掉尾、爛腮、長紅斑的事時有發生。張建平說:「我的手機24小時不關機。無論是凌晨還是半夜,只要魚兒生了病,顧客打來電話後,我都會立即上門給魚兒看病。」治病時,老張一般只收藥水成本費。

  就這樣,要求他上門護理魚缸的顧客漸漸多起來,而且大多數都是熟人介紹的。

  網友評議

  Cecil:市場真的是太大了。這種冷門生意都能發財,說明了需求無處不在,商機也無處不在。

  笨笨:清洗魚缸專業性太強,沒有多年的從業經驗,想學也學不會,搞不好還會砸鍋,克隆這門生意不容易。

  蝸牛:養魚的人應該多交流,張老闆可以自辦一個網站,組織論壇、QQ群等形式,既開拓業務,也滿足大家的需求。

  記者&nbsp劉海燕  攝影 畢克勤&nbsp



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