「王思聰鴨」成了「金鴨子」 95後姑娘網店日銷售額超10萬元

柯爾鴨

柯爾鴨蛋（左）和普通雞蛋對比 記者 韋玥 攝

重慶商報-上遊新聞 記者 韋玥

王思聰最近又添新寵。3月25日，他發布ins表示斥重金買了兩隻鴨子。一時間，「王思聰鴨」登上了微博熱搜，「網紅鴨」也成了寵物界的新貴。

3月29日下午，記者見到把鴨子賣給王思聰的95後重慶姑娘小江，她正一刻不停地回復客人信息。在網店的不斷提示聲中，她接受了記者採訪，講起如何把小眾產品賣成「網紅」的故事。

95後寵物「狂魔」 花1萬元買5枚鴨蛋

3月29日下午2點半，在重慶渝北區某小區，記者見到了小江和她養在花園的「王思聰鴨」。「王思聰鴨」個頭比普通鴨子小，長得白白胖胖，正在花園的小池塘遊泳，一聽到主人呼喚，鴨子們就搖搖擺擺地走上前回應。

「這種鴨子其實叫柯爾鴨，英文名Call Dark，原產於日本和荷蘭，能活10年左右。」小江告訴記者，她自幼喜歡動物，養過狗、貓、刺蝟、烏龜、松鼠以及普通鴨子等。去年，她在網友口中聽說了國外的柯爾鴨，便開始嘗試飼養。她花費1萬元託人買了5枚柯爾鴨的鴨蛋，嘗試孵化。27天後，有3隻孵化出了小鴨，讓她喜出望外。

在飼養過程中，小江發現柯爾鴨的很多優點：愛乾淨、無體臭、粘人、不掉毛，它們甚至還能像寵物狗一樣迎接主人，向主人撒嬌。

「柯爾鴨攻擊性小，飼養方便，很適合當寵物。」小江說，街邊有人把染色的小雞、小鴨當寵物賣，前去購買的人還不少，所以她就有了把柯爾鴨當寵物銷售的想法。同時，從事過電商運營的她知道，價格高、稀有、顏值高的產品更容易成「網紅」，而柯爾鴨恰好符合這些特徵。

於是，柯爾鴨就成了小江自主創業的一個項目。

瞄準小眾寵物市場 引進20對柯爾鴨創業

當小江把這個決定告訴家人、朋友時，卻遭到無一例外的全票否決。

「見過養狗、養貓的，哪有養鴨子的」「孵化、養育小鴨是有風險的，可能會死」……在周圍人一片不看好中，小江開始了自己在淘寶網店賣鴨子的創業之路。

小江表示，她的網店可能是淘寶上賣柯爾鴨這類小眾寵物的第一家店。「最開始賣的是柯爾鴨和普通鴨子的雜交品種，一隻78元，大家接受度還挺高。」短暫試水後，小江拿出積蓄，加上到處借的錢，在2019年春節前後引進了20對柯爾鴨，一部分供售賣，一部分拿來自己孵化鴨苗。

她給產品的定價是一枚柯爾鴨蛋賣500元，小鴨苗1200元，能生蛋的種鴨價格貴一點，視品相而定，價格在12000元到15000元一隻。

雖然售價不菲，但買家卻不少。「顧客的年齡層分布很廣，有學生、有媽媽、也有大叔。」小江表示，由於受眾範圍小，她在推廣上也能更精準，做得最多的是關鍵詞搜索廣告，每天投入一兩百元，轉化率幾乎能達到一半，客單價在3萬左右。

除了推廣攬客，一部分顧客還來自於口碑營銷。小江說，她教顧客怎麼飼養、怎麼孵蛋、常規疾病處理等，基本每條信息必回，顧客的好評度很高，轉介紹率達到70%到80%。

王思聰帶動網店銷售額 她要組建團隊深耕市場

說到王思聰買鴨子的事，小江表示，王思聰買鴨子時，她並不知道買方身份。「當時應該是王思聰的助理與我聯繫的，對方聊了幾句就下單了一對種鴨，總價30000元，並催促早點發貨。」小江回憶，她當時接到這筆「大單」後立馬聯繫最早的空運航班，開車把鴨子送去機場。最終，鴨子完好地到了王思聰手裡。

沒幾天，王思聰曬出柯爾鴨，並登上微博熱搜，小江才知道自己的鴨子火了。「那天正好在刷微博，一下看到照片很熟，是我在我家廁所給鴨子拍的，這才知道是王思聰買了鴨子。」小江說。

讓小江更意外的是，不僅「王思聰鴨」火了，自己的淘寶店鋪也火了。她坦言，雖然早就猜到柯爾鴨能成為「網紅」，但預計會有一段時間的接受期，「多虧王思聰的帶貨能力，這麼快柯爾鴨就成了『網紅鴨』」。

如今，小江的淘寶店鋪日訪問量在2萬左右，日銷售額在10萬元以上。她最開始引進的20對種鴨早已售罄，如今又引進了一批新的柯爾鴨。

小江說，柯爾鴨的孵化成功率並不是百分之百，加上小鴨沒養育好會死，所以賣鴨子風險還是挺大。

目前，她正在組建團隊繼續深耕小眾寵物市場。採訪到最後，小江指著剛買回來的一隻寵物雞告訴記者，這種雞也是國外品種，體型、羽毛都很漂亮，以後或許會上新該產品。

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我國寵物市場

有上千億規模

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2017年我國線上寵物消費佔比已達38%（國外僅為5%），僅在淘寶天貓平臺寵物行業銷售額就達到了121億元。