近兩年，和電商直播有關的話題不絕於耳，薇婭、李佳琦等被人熟知，可以說2020年的最熱風口，非電商直播莫屬。
時間回到2016年4月，那時的淘寶直播剛剛上線，隨後的兩年裡快手、抖音等平臺紛紛上線了直播功能，整體行業規模也從200億增長至1200億。
而今天，直播功能似乎已經成了電商平臺的標配，內容社交平臺也紛紛採用直播形式進行帶貨或引流，從而加速流量變現，這時候電商直播的行業規模已經達到了4400億。而這不僅僅是銷量數字的增長更是大眾消費習慣的轉變，同時也孕育出一個更加成熟的產業——MCN（多渠道網絡服務）。
主播的走紅帶動了更多網紅從秀場、遊戲直播間走向了電商直播平臺，原本不被看好的MCN也逐漸進入資本的視線中。
根據艾媒數據中心顯示，到2020年中國MCN機構數量將突破兩萬家。目前MCN機構主要以直播帶貨、廣告營銷、內容生產業務為主。
隨著資本入駐、新興MCN機構入局，寵物行業如何利用新領域、新內容突破單一的變現機制與同質化的內容服務，銷量與品牌的選擇也成為行業突圍的關鍵。
寵物新國貨入局MCN
當前，萌寵大V們主要以快手、抖音、微博、B站為陣地。中國擁有1億多養寵用戶，已經有數以萬計的人，正在湧入這些平臺，準備掀起一陣又一陣的寵物浪潮。
越來越多的寵物品牌，會將寵物網紅大V，作為品牌宣傳與帶貨的渠道之一，這塊市場持續呈現擴大之勢。而大V通過MCN平臺接廣告，根據粉絲和流量的不同，費用從幾千到幾萬元不等，不少大V將此作為副業，收入可觀。
2016年，泰洋川禾CEO楊銘和papi醬共同創立短視頻MCN機構papitube，孵化了百餘位短視頻創作者，涵蓋美食、美妝、搞笑、生活方式、萌寵、文化等領域，成為中國短視頻MCN機構的開拓者。
隨後，越來越多的企業加入，像是波奇網與百度、新浪、優酷建立了深度合作關係，發力寵物MCN生態。，推出以星寵為IP的創作型節目，上線《星寵記》、《星寵堂》、《星寵萌工廠之番茄炒蛋》三檔節目，並在抖音平臺開發《星寵君》、《布偶喵萬七》《一喵三狗的日常》等抖音短視頻達人欄目，旗下擁有哈禮鹿呀、秋天、桃子的呸呸貓等優質視頻創作者，為客戶提供高質量高產出的短視頻節目及其他媒體延展。
除此之外，像是寵物領域的MCN機構「星寵秀」，其通過籤約各流量平臺上寵物KOL和潛力素人拍客，產生優質內容。駐紮抖音、小紅書、百度、淘寶、一直播、花椒等平臺，合作的帳戶已有1500餘個。此外，他們還延伸了線下業務——「Live滾滾寵物樂園」，坐落於上海，室內建築面積達到2200平米，提供對外開放的寵物遊泳、行為矯正、人寵遊戲、活動舉辦等服務。
國民狗糧品牌瘋狂小狗，宣布與千秋歲聯合成立寵物垂直領域MCN機構「寵星探」，集合數十個品牌優勢資源,整合全網優質寵物內容、IP及內容創造者,建立孵化、培養、運營一體化化的線下管理中心，旗下擁有顧奈、牛肉飯、張敬業yeah、雲果的寵物等多位知名寵物達人。
除了寵物品牌外，一些遊戲、電器電子等域外行業也會找萌寵大V做廣告，彼此的受眾都是年輕人為主，行業受眾趨同。
寵物MCN市場困境
MCN最早是從Youtube平臺衍生的，只是個廣告代理和流量代理，對內容是沒有控制，價值有限。
隨著視頻的消費量與生產量的增加，視頻內容、廣告代理、流量分發等各方面都有更專業的要求，這也為內容創作者、平臺與廣告主之間創造了更強的紐帶。因此MCN除了最初的屬性之外，開始承擔更多組織、聚集內容生產的功能。
相比傳統電商B2B、C2C模式中的上遊品牌商家、中遊平臺、下遊用戶的模式，MCN打開了一個新的消費窗口，也是流量入口。而對於內容、社交平臺來說，增加了更多流量變現的方式。在MCN生態中，上遊主要為品牌商、生產方，中遊主要為主播、MCN機構，下遊則為消費者。
MCN機構為主播提供孵化、內容輸出、推廣營銷、供應鏈、品牌打造等服務。整體而言，賣貨的本質沒有變，營銷的方式在改變，MCN渠道費用低，運營成本低，且不受時間、地域限制。
而在這其中，寵物MCN公司有更多的局限和痛點。MCN是從過來傳來的，在國外MCN棲身於較大的行業裡，比如美妝、健身、潮牌等。所以其中一個特性是需要龐大的市場基數，包括受眾、品牌、粉絲、網紅等因素。而國內的寵物行業還處於發展階段，因此，MCN公司無論從網紅的數量，還是產品的宣傳需求，品牌的傳播意識，更甚至市場預算都很難養活MCN及眾多網紅。
許多寵物MCN試圖往上遊內容生產走，做垂直領域內的節目製作。但有的做的太淺，只是搭個線讓旗下網紅做聯合節目。有的做的深卻沒有優勢，直接做節目製作，每分鐘成本並不低。
有的MCN試圖往下遊內容分發走，自建視頻平臺。但旗下優質內容有限，流量成本高。大量內容的解約導致MCN現金流惡化，商業模式硬傷凸顯導致融資困難，最終導致整個MCN行業困難重重。
另一方面，國內的寵物行業大多品牌的公司，還沒有成熟的線上宣傳市場團隊，或者品牌宣傳部，這就導致線上宣傳缺少完整宣傳策略及執行規劃，甚至還無法將新媒體宣傳策略融入到公司的整體策略中。
MCN機構為銷量還是為品牌？
隨著MCN形態與行業的發展，傳統電商中「人貨場」的關係得到了升級。MCN同時具備了銷售和品牌營銷兩種屬性，幫助品牌實現精準銷售、產品宣發、店鋪引流等。
統電商藉助渠道去中間化、購物便捷等優勢快速成長，但因為消費者購物體驗差、退貨率高、商家運營成本逐漸提高等問題，平臺端流量紅利也逐漸觸碰天花板，整體行業增長放緩。
主播的出現，使得流量產生了「向心力」效果，成為流量的中心，輸出專業內容並與用戶發生更多的互動，從而提升用戶的購物體驗，MCN補充了傳統電商的短板，即互動性更強。以羅永浩直播為例，在4月1日「交個朋友」主題直播前，在頭條、抖音及多家媒體平臺開始同步預熱。半個月的時間發布了9個作品，而粉絲量也從0增長到470萬。
在帶貨賽道上，主播的身份也不再單一，除了KOL、網紅之外更有明星、企業CEO、專櫃店員甚至是普通廠家。以短視頻為代表的內容平臺更是擁有豐富的內容沉澱、穩定的流量以及海量主播等前端資源，而電商平臺更具備供應鏈、品牌商等後端資源。
千萬用戶可以隨時打開視頻，與主播進行在線溝通，再加之有效的搶購、促銷活動力度，用戶與商品的距離更近。
電商直播的發展趨勢下，促使粉絲經濟再次被放大。前文提到的羅永浩，薇婭、李佳琦都擁有著堅實的粉絲群體。個人魅力、優惠力度以及對商品知識的專業程度，累積起粉絲的信任感，都會影響到產品的銷量。
銷量和利潤是企業活下去的必然因素，但品牌才是活得久、活得好的關鍵。短視頻在企業的品牌規劃內應該是屬於戰術性的行為，而不是戰略行為。MCN的核心是基於品牌傳播，銷售額則是流量形成的轉化率。
而品牌作為最終的路徑，銷量只是其中的一步，只要有了足夠的銷量，品牌才能夠存活。在沒有銷量的時候去追求銷量，有了銷量之後就要去做品牌。當然，這隻有大公司才可以到這個步驟，無論是銷量還是品牌，都需要看公司現在處於怎樣的現狀。