2020年4月11日,中海地產扶貧工作小組第一次來到康樂縣景古鎮食用菌種植加工農民專業合作社。合作社負責人老張習慣於自己的節奏:一頭扎進香菇大棚,一門思想研究香菇。
可是老張也有自己的困擾,香菇銷路無法引進,眼看著一茬一茬的香菇只能曬乾又通過西峽的銷路售出,對於康樂縣而言,香菇如同「過客」。
在聽取了中海人員對「海惠萬家」特色農產品品牌打造的思路後,他對中海的銷售思路不置可否,而且頻繁送檢、包裝運輸、人工成本、網店運營等都讓老張有所擔憂……
時間來到2020年6月12日,康樂縣委副書記、縣長馬曉璐,縣委常委、紀委書記馬海明考察團一行專程來到中海地產深圳總部交流,感謝中海提供的重大幫助,並贈予公司感謝信和書有「海惠萬家助力脫貧攻堅 中海康樂共創美好生活」的牌匾。
為消除當地對接合作社的顧慮,中海與康樂縣籤署精準扶貧合作協議,承諾投入一定資金,並全程深度參與產品打造、推廣的全過程。包括:購買香菇原料、設計並生產包裝、註冊商標、定製包裝、生產加工、開設網店等,並在中海全國布局的80多個城市,面向1000多萬客戶及業主進行推廣,打響「康樂香菇」品牌。這也正是中海近年來在山西嵐縣、重慶巫溪縣、甘肅康縣取得成功經驗的「海惠萬家」農特產品品牌打造行動模式。
在其他地方的成功實踐,延續至「康樂香菇」品牌,產品面世短短幾個月訂單即突破400萬元。
在產品打造的過程中,處處見中海誠心:
香菇原料選擇:只選頂級產品,直徑4cm-5.5cm;
產品品控:只利用自然風、陽光照射風乾,不含任何添加;
產品包裝:結合產品特色,聘請專業畫師,幾易其稿繪就;
包裝製作:中海人員實地考察多家包裝廠,包裝工藝數次試樣比對;
網店包裝:開設微店、淘寶店,上線中海物業「優你家」;聘請專人進行美術包裝,並對貧困地人員進行運營培訓;
產品推廣:在全國累計舉辦370餘場產品推廣活動,亮相中國慈展會,以及中海80餘城售樓處、住宅小區、寫字樓、購物中心、員工團建等場景。
通過一波圖片回顧這支「魔力小綠瓶」的出道之路吧——
蘇格拉菇IP橫空出世
中海以生動可愛的蘇格拉菇IP形象代言扶貧產品康樂香菇,進行推廣,為品牌吸引力一大波粉絲流量,助力了線上推廣。
另外,中海持續推出蘇格拉菇主形象的IP節氣海報,標註康樂香菇網店二維碼,為扶貧產品引流線上銷售。
扶貧公益 四海開花
依託精準扶貧模式,結合各地資源,中海地產傾力打造覆蓋全國的公益活動。
7月22日,中海地產總部聯動30多家城市公司舉辦「康樂香菇」首發活動,包括公司內部開展「海惠萬家·康樂香菇品鑑會」,康樂香菇宣傳推薦會,並組織各員工在朋友圈進行聯合宣傳。在售樓處、交付處現場,中海員工積極向來訪客戶推廣康樂香菇品牌,並免費贈予產品,助力推廣。
線上雲帶貨 為愛下單
8月27日,中建集團舉行「建證幸福·共赴小康」雲開放活動,首場扶貧帶貨直播。中海作為活動承辦單位,將眾多扶貧精品好物帶入直播間,康樂香菇也作為重點推廣對象進入直播間,直播活動累計觀看1053.8萬人次。
線下推廣 品牌升溫
中海地產2020海之子暑期實習計劃南京站啟幕之際,大家結合「康樂香菇」推廣,在南京中海環宇城購物中心開展「江海同心,愛築長堤」主題愛心義賣公益活動。在愛心公益人士的幫助下,首次「康樂香菇」義賣活動獲得捐贈共計近兩千元。
蘇州中海攜「康樂香菇」亮相2020廣電房博會,在傳播中海「好產品」的同時,還向人們介紹並邀請公司2020年度扶貧行動及「康樂香菇」產品,引導參觀者掃描關注產品網店,獲地方電視臺關注報導。
濟南中海御景臺1472戶業主喜慶回家之際,公司將「康樂香菇」作為歡迎回家的禮品,免費贈與收房客戶,員工現場向業主講解中海地產的扶貧思路,獲得業主好評,用涓滴之力為「康樂香菇」進一步打開銷路。
慈展會亮相 共享扶貧經驗
9月18日-20日,在第八屆中國公益慈善項目交流展示會,中海攜「康樂香菇」「隴康老樹核桃」等十幾個品類扶貧農產品亮相展會「中央企業展館」,並分享了中海助力甘肅三縣的脫貧舉措,傳播了中海「海惠萬家」農產品品牌打造模式,及「海惠優選」電商平臺幫扶模式。
市場檢驗 產品熱銷
8月21日,中海集團董事長顏建國向康樂縣交付400萬元「康樂香菇」採購支票。在中海全國公司的持續推廣中,「康樂香菇」走進越來越多家庭的餐桌,成功打響產品品牌。
「海惠萬家」扶貧行動為當地帶來的不僅僅只是一個農產品品牌,而是一種「可持續、可複製、自循環」的扶貧模式,在產品打造過程中,手把手帶著貧困地做,培養其品牌意識、品控意識、渠道意識,從而讓扶貧地實現經驗複製,打造更多的優質農產品品牌。