2013年度西鳳酒全國經銷商總結表彰大會
中國網1月14日訊 2013年度西鳳酒全國經銷商總結表彰大會13日在陝西寶雞召開，陝西國典鳳香營銷有限公司榮獲西鳳酒「傑出貢獻獎」，獲得90萬元獎金、50斤裝西鳳酒海酒一壇以及兩個出國旅遊的名額。
據介紹，2013年西鳳酒全年銷售收入45.8億元，較之2012年的42.9億元再創新高。陝西西鳳集團股份有限公司總經理徐可強在會上表示，2013年，面對高端白酒市場的整體降溫，西鳳對產品結構、品牌塑造、廠商合作等方面進行了深度調整，通過創新營銷方式等開展渠道建設，並針對消費群體開展有效公關和整合，形成品牌忠誠者圈子，進而打造西鳳酒自己的白酒消費生態圈，取得營銷佳績。
徐克強介紹說，2014年，西鳳將繼續在變革、創新中尋求突破。「無論是行業調整的需要，還是西鳳自身發展的需要，都決定了西鳳未來的發展必須在創新、變革中突破，在突破中強勢推進，在全國推進中實現建設大西鳳、大未來的宏偉目標。」徐克強表示，其中營銷創新將作為新一年西鳳酒發展的核心，其重點將圍繞「一個中心」、「四個轉移推進」、「五大提升」和「六大調整改革」等四個方面實施。
其中，「一個中心」是指始終堅持「以市場與顧客為中心」的經營理念；「四個轉移推進」，即是「將政務消費群體向商務消費群體轉移推進，從主攻高端產品向中低端產品轉移推進，從主攻團購渠道向全渠道、新興渠道轉移推進，從主攻省會市場向縣鄉鎮市場轉移推進」的戰略方向；「五大提升」則是指西鳳企業形象、西鳳品牌價值、營銷隊伍素質、服務水平以及營銷業績的大提升；「六大調整改革」則是指對品牌、產品結構、渠道、市場、銷售模式、組織模式六個方面的改革調整。
其中，在市場建設方面，徐克強表示，西鳳酒除了進一步鞏固第一根據地市場外，還將進一步加強省外市場的建設，將通過精耕細作把湖南打造成西鳳酒的第二根據地戰略市場，成立西鳳酒湖南運營中心，負責主導產品在湖南市場的深度推廣；將更多的營銷資源投向重點市場的分銷商、終端商，全面推進「萬店工程」，努力把北京、上海打造成重點市場。
記者採訪了解到，2013年，西鳳國典鳳香和西鳳古酒，通過發展金牌代理商、頻繁贊助塑造品牌形象、大規模團購、「請進來」開展酒廠遊以及在年末進軍小酒俱樂部等措施，轉變營銷策略、創新營銷方式，在「三公」消費受限的背景下，借位商圈塑造西鳳酒的品牌形象，積極推動營銷轉型，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，實現營銷創收。
據了解，西鳳國典鳳香和西鳳古酒現已成功發展了湖北廣東商會，成都金華商會，江蘇的徐州、浙江的台州、重慶等地的福建商會以及河南鹽業局等一大批實力經銷商。2014年，國典鳳香營銷中心除進一步整合鹽業系統的銷售渠道外，還將同郵政系統進行合作，整合7個省的郵政資源拓展渠道建設。此外，在產品的開發上，還將聯合客戶開發新產品，以國典鳳香為例，除現有的泰鬥級和大師級外，國典鳳香還將開發淡雅級和45度。(中國網財經中心)