文〡WBO團隊
編 | Candy
臨近年末，羅曼湖、蘇格登、格蘭菲迪、麥卡倫等威士忌品牌紛紛推出禮盒裝產品，力圖在即將到來的新年+新春旺季佔得先機。
有經銷商向烈酒商業觀察透露，今年的威士忌禮盒裝產品普遍強調中國元素，甚至針對特定區域在包裝方面做出了一些個性化定製，來迎合國內消費者的需求。
此外，由於國內消費者對威士忌的接受程度日益增高，其銷量也節節攀升，有經銷商預計今年銷量增幅在30%以上。
禮盒包裝突出中國元素，大流通產品更受歡迎
一位不願透露姓名的廣東經銷商告訴記者，今年的威士忌禮盒價位在300-500元這個區間段的較多，也是大多數消費者選購的主要價位段，為了迎合中國市場，這些禮盒裝產品都在包裝設計上突出中國元素，來滿足國內的節慶氣氛需求。除此之外，有的品牌還根據地方特色，定製外包裝，這種極具個性化特點的產品更受送禮者的青睞。
圖片為：羅曼湖牛年生肖威士忌
羅曼湖今年專門邀請琺瑯藝術家施君先生，設計了以中國古代瑞獸「兕」為靈感的牛年生肖禮盒包裝，受到了VIP客戶、媒體、經銷商們的一致肯定，設計所蘊含的「大紅大紫」、「天圓地方」等元素，很好地融入了中國傳統文化元素。該系產品目前正在羅曼湖天貓旗艦店以及線下零售渠道火熱售賣，天貓旗艦店12年原價428元，新年狂歡價388元，18年原價1348元，新年狂歡價1188元。
圖片為：蘇格登「五行登運」禮盒
廣州潤之道商貿負責人黃月告訴記者，據他了解廣州市場上帝亞吉歐旗下蘇格登的「五行登運」禮盒推廣力度較大，新的禮盒裝產品有效刺激了終端進貨。
廣東佛山和喜酒業董事長陳飛健表示，目前他店裡的威士忌禮盒主要集中在百富和格蘭菲迪品牌，300-1000元的大流通產品相對受歡迎程度較高。
深圳國洋連鎖相關負責人封立華對記者講到，現在大摩、格蘭威特都有一些帶杯子的促銷禮盒，同時尊尼獲加、格蘭菲迪、麥卡倫每年固定推出的春節禮盒也都上市了，他強調格蘭菲迪新出的22年璀璨珍藏系列因其紅色的包裝與中國春節的氣氛十分應景，受關注度也很高。他還表示，目前國洋旗下店裡威士忌禮盒的價位覆蓋800-2000元區間，選擇範圍比較廣。
消費者中40歲以下購買低年份居多，40歲以上更愛高年份
封立華表示，購買威士忌禮盒的人群以30-45歲年齡段的個人用戶居多；黃月談到，從購買人群來看，購買低年份的人群30多歲的多一些，高年份產品則多由40來歲的人購買多一些；陳飛健也告訴記者，目前購買威士忌禮盒的主要以30來歲的個人客戶為主。
前述那位廣東經銷商表示，據他的客戶反映，威士忌禮盒未來或將成為一種趨勢，原因是隨著年輕消費群體的成長，他們的消費能力也逐漸增強，除了自身消費，威士忌的禮品屬性也日益顯現，受禮方也樂於接受這樣的禮品。
羅曼湖方面告訴記者，他們的牛年生肖禮盒非常貼合中國新年市場，對於大眾消費者而言，無論是送禮還是家庭團聚自飲都是不錯的選擇，所以受眾比較廣。購買人群既有威士忌老饕，用於日常品飲或者新年聚餐配酒，也不乏有新年送禮需求的威士忌入門愛好者。
品牌方加大對終端支持力度，經銷商對銷量預計樂觀
受消費升級以及消費群體年輕化、細分化的影響，中國消費者對於酒精類飲品的需求日趨多元。而在洋酒品類中，威士忌是所有品類裡面增長最快的，因此威士忌品牌方也越來越重視中國這個威士忌新興市場。
品牌方對於終端的支持，黃月表示主要體現在布置堆頭展示、針對鐵粉開展品鑑答謝會和禮盒裝不加價這三個方面。
陳飛健也表示品鑑會是目前品牌方對終端進行支持的主要方式之一，此外還會配套諸如「買五送一」的政策等。
封立華告訴記者，類似格蘭菲迪對終端門店會有品牌支持費用，一般會用酒來直接抵費用。部分蘇威的品牌方也會在終端以體驗式品鑑來培育和拉動消費，據他介紹由於臨近新年和春節，最近品鑑和沙龍等活動都有很多。
隨著品牌方推廣力度的加大，大家對接下來的新年和春節旺季的銷售情況都持樂觀態度。封立華預計銷量應該比去年同期增加30%左右，陳飛健則告訴記者，去年旗下連鎖門店威士忌銷售總計超過百萬元，今年將增長30%-50%，未來他還計劃引進更多性價比突出的二線品牌。
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