我的朋友蛋蛋是個體重 200 斤不含頭的程式設計師，我們總勸他有空多去運動運動，沒事兒多跑兩趟健身房。
過年之前，蛋蛋公司的行政小姐姐來統計大家想要的年會獎品，被慫恿得心動的蛋蛋就說希望年會獎品裡能有公司隔壁健身房的會員卡。
蛋蛋失敗了。
「行政小姐姐說不行，原因是年會獎品要買大家抽到之後容易賣出去的東西。」
1.今年 1 月中旬，李思柰在興趣追蹤工具「即刻」上創建了一個主題：「閒魚上有年會獎品轉讓」。他只在自己的朋友圈裡轉發了一下，不久就有一百多人關注了這個主題。
即便是在快遞停運的春節期間，這個主題上每天新增的轉讓年會獎品，數量也會達到近 200 條。推送太頻繁，李思柰自己都關了這個列表的推送提醒：「只在想看的時候打開看一看」。
這還是在他為了避免閒魚上出售的年會禮服幹擾，特意設置了幾個關鍵詞，還把最低價格設置到了人民幣 100 元以上的結果。每天在閒魚上新冒出來的年會獎品，實在太多了。
「不過還是低估了，現在那個提醒的內容太多了。我自己已經關掉推送了。」
李思柰自己沒有在閒魚上買賣過東西，也沒有很迫切想在閒魚上撿便宜買某種年會禮品的願望。這甚至是他頭一次用即刻的閒魚提醒功能。
幾年前，李思柰工作的公司會在年會上用抽獎的方式讓同事們互相贈送禮物，總有些人會收到自己不需要或者不喜歡的禮物。出於「產品經理的職業習慣」，李思柰發現這是同事們的一個痛點，他開始幫同事們協調私下交換禮物。
那個時候閒魚才剛剛上線，他也逐漸開始建議同事們把不需要的獎品放到閒魚上賣。之後，同事們陸續把電腦、手機、電動牙刷、榨汁機等各種電子產品拿到閒魚上賣。雖然「問的人多，買的人少」，也聽說有同事遇到過一些奇葩買家，大家還是會把不需要的年會獎品放到閒魚上。
前一陣李思柰和同事聊天，他發現這個幾年前的痛點現在還在。他輾轉換了幾份工作，從北京折騰到上海，新的同事，還是不喜歡新的年會獎品。李思柰去年成了即刻開放「用戶自建提醒」的第一批內測用戶，他想起從沒用過的閒魚提醒，就建了一個。
2.公司花了不少錢買來的年會獎品，員工還要費不少勁折價賣出去。何苦呢，公司為什麼不直接給員工發錢？
「有些老闆會喜歡直接發錢。我這次把答題遊戲做到了我們單位年會裡，第一名的獎金也是 1500 塊錢。不過直接發錢不太好，怎麼說呢，有避稅這方面的因素吧。一般最差也是發卡，不會直接發錢。」
受訪者吳先生是某網際網路企業的一位行政工作人員，應他要求，我們為他化名為吳彥祖：
「而且你給員工發 200 塊錢他轉頭就忘了，發個 200 塊錢的電動牙刷他天天用能記一年，發票還可以抵稅。」
另一家科技公司的行政工作人員婷婷也表達了類似觀點：
「年會之後會發獎金，在年會上發錢就沒意義了。年會上有時會安排領導發紅包，但發獎品主要圖個驚喜熱鬧。員工有期待感，還能宣傳企業文化。」
吳先生今年為公司年會買的獎品主要是數碼產品：
「我為我們單位買的年會獎品主要是 3C 產品。這個主要是看單位的年齡群體。我之前單位員工年紀大一點的比較多，就會買一些毛巾、家化產品，還有堅果什麼的。
「考慮因素是男女比例、年齡層次、整個公司的喜好和從事的行業。比如我們公司是網際網路企業，程式設計師比較多，就會考慮買一些機械鍵盤作為獎品。但大獎一般都是電腦、蘋果手機或者旅遊。」
閒魚上賣的年會獎品大多是數碼產品
作為女性的婷婷，則另外考慮了生活用品和日用品：
「優先數碼產品，大獎可以選蘋果三件套、耳機、相機、電視、智能家用產品。其他獎項還會有生活用品、日用品，考慮預算又讓大家有期待感，最好還要有陽光普照獎。」
員工不喜歡年會獎品怎麼辦？行政工作者吳先生也覺得這很正常：
「你不要說不喜歡，挺難聽的，不過確實可以說有不需要的獎品。我曾經買過一個 1200 塊錢的鍵盤當獎品，獲獎的人不需要，被我 800 塊錢買回來了，用著挺舒服。」
在公司過年不再只發米、面、油等幾乎每家每戶都能用上的食品之後，員工股賣掉年會獎品，也成了買年會獎品的行政工作人員認為正常的事。吳先生甚至還幫員工聯繫過供應商回收：
「一般來說員工不需要的話就賣掉，在單位內部賣、去閒魚賣，誇張一點的甚至會叫供應商回收。我們前年抽了一個外星人筆記本電腦，結果被一個女同事抽到了。她問我能不能叫供應商回收，我就聯繫供應商把這臺電腦回收回去了，供應商通過這臺電腦賺了 1000 塊錢。
「員工要處理，問一下我們哪裡買的我們幫她處理一下，這不是很合情合理的事情嗎，我們還賺一個人情。」
3.李思柰創建的即刻提醒裡，大部分用戶轉讓的都是數碼產品。但典型的數碼產品使用者、我的土豪同事評論屍老師從來不會在閒魚上買年會禮品：
「開年會的這個時間點很尷尬，最新的 iPhone 已經出了小半年，等買年會禮品便宜不了多少，還趕不上用熱乎的；iPad 馬上就要發布新的，舊的又沒降價，怎麼想都不合算。」
還在上大學的樂樂是閒魚上年會獎品的最典型用戶之一。她向我展示了她在閒魚上買的骨傳導運動耳機，還講解了很多好處，就像當初朋友安利她買這款耳機時一樣：
「戴在耳朵上很緊，不管是跑步、走路還是坐交通工具都不容易掉；需要降噪的時候另外加個耳塞，不需要的時候直接戴，可以聽到環境音，不容易出危險……」
這是一款小眾的國產耳機，淘寶有官方旗艦店，但她把這款耳機加在購物車裡很久也沒見過這款耳機搞活動打折。耳機大約 900 元，她偶然在閒魚上搜了搜，發現可以便宜 200 多塊，還是全新的，原因就是年會獎品：
「賣家說是公司給員工買的年會獎品，人人都有份。結果很多員工提前回家了，也說不想要這個。耳機最後剩了十幾個，公司行政人員就放到閒魚上賣掉了。」
賣家的話可信嗎？樂樂其實不太在意：「這個耳機太小眾了，買的人不多。淘寶上買了兩三年，收藏商品的人也只有兩萬多。又不是蘋果手機，造假或者二手翻新的成本都太高了。」
樂樂觀察了一下，這個賣家確實已經賣出了幾個這款耳機，都是好評。她也跟著下單了。耳機拿到之後，樂樂也特意去跟朋友在官方淘寶店買的放在一起做了比較：「確實是全新的，看著也應該是正品。」
電子產品、小眾、更新換代慢、不急著用，這大概是最適合在閒魚上買年會獎品的情況了。
4.可是，要在閒魚上賣掉自己的年會獎品，就不像買一個耳機那樣，只要細心就可以了。
如果你的獎品是大家公司都會發的，那麼恭喜你，你不僅面臨著巨大的市場競爭、買家對半砍價的風險，等著你的，還包括了專門在閒魚上等你的騙子。
阿方今年的年會獎品是一部手機。手機是全新的，拿到手沒拆封，查了查均價就直接掛上了閒魚。阿方不是第一次在閒魚賣東西了，她掛的價格是閒魚上的均價 3000 元，為了避免討價還價的麻煩，還特意標註了「一口價」「不包郵」。
掛上去不久就有不少人來問：能包郵嗎？能打折嗎？我自己去取的話，1500 元能賣嗎？我是誠心想買，你放在家裡也是佔地方，要不我加 100，1600 元行不行？
交涉實在太累了。阿方堅持著沒打折，過了幾天，手機被一個什麼都沒問的買家默默拍下了。阿方有點感動，看了看買家的芝麻信用分有 600 多快 700，感覺自己找到了知音，自己特意多付運費幫買家寄了順豐。
沒想到買家收到貨之後，馬上來問她能不能降價返現。阿方不同意，買家就向閒魚投訴了阿方，說寄來的物品和描述不相符。年會獎品沒有購買記錄和發票，阿方很著急，又拉不下臉去找公司要購買發票。
騙子甚至耍無賴到打來電話：「就算閒魚不能判定誰對誰錯，錢也會被凍結 15 到 30 天。之後我可以繼續投訴你，錢就繼續凍結，你總也拿不到。何苦呢，不如返給我一點，大家都好過年。」
阿方生氣地去看了騙子的閒魚交易記錄，發現他賣出過不少手機，空間裡掛著的最新一個手機，跟她賣給騙子的是同款。
要過年了，阿方等著錢用，也想過個清淨年，不想再堅持跟騙子扯皮。她返給騙子幾百塊錢，交易很快成功了。阿方拿賣手機的錢給親戚的小孩子們發了紅包，孩子們都很開心，但她過年這幾天的心情，似乎還是好不起來。
過年又要給紅包了，你的公司年會獎品賣掉換錢了嗎？