有一種速度叫澳華速度,2016年華東區膨化魚料增長率達300%,未來要...

有一種速度叫澳華速度，2016年華東區膨化魚料增長率達300%，未來要做華東第一2016-12-20 22:24:00　　水產養殖網　　出處：中國水產養殖網        瀏覽量： 9297 次 我要評論 現在水產行業裡的各種會議、論壇實在太多了，有時候感覺到了泛濫的地步了，每年開那麼多會議論壇，真正達到多好效果的，又能有多少？這個應該很難估計，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會了。但是在行業裡，澳華開會是開出了名堂，澳華的會議營銷已經越來越出名了，「開會狂魔」的外號不知道從什麼時候叫起來的，現在這個外號已經獨獨屬於澳華了。澳華發展勢頭之猛，可以用「現象級」來描述，澳華的發展速度在水產飼料行業無人能及，澳華又以會議營銷出名，人送外號「開會狂魔」。事實上，在中國的水產行業裡，會議營銷已經成為很多企業的重要手段，但是能將會議營銷做到如此地步的，澳華如果稱第二，不知道還有誰來稱第一。

泰州碧桂園鳳凰溫泉酒店
2016年12月20日下午，澳華集團華東區年度盛典在江蘇泰州碧桂園鳳凰溫泉酒店隆重召開，來自華東地區兩百多個飼料經銷商和澳華華東區的生產銷售人員匯聚一堂，一起參加了澳華華東片區2016年度最後一個大型活動。會議由泰州澳華總經理曾旭東主持，澳華董事長王平川、澳華華東大區營養師向朝林博士、澳華華東區總經理張偉分別做了激情洋溢的報告。

在會議開始之前，來自華東區的很多經銷商和養殖大戶把澳華的產品展示臺圍得死死的，有的在問澳華的調水產品，有的在問澳華的「安康」系列飼料，還有很多人對浙江澳凌水產種業科技有限公司的蟹苗很有興趣，澳凌水產銷售經理錢金告訴中國水產養殖網，澳凌蟹苗是採用標準化模式培育出來的優質蟹苗，在親本選育、蟹苗培育等環節都是嚴格執行標準化規範化操作，在養殖戶試養過程中的優勢很明顯，目前一斤80-90頭的澳凌蟹苗銷售價格大概在45元/斤。

泰州澳華總經理曾旭東主持會議

泰州澳華總經理曾旭東認為，經銷商都在找一個能讓自己增值的廠家合作、都在找一個能讓自己增值的產品銷售，「好的廠家、好的產品能讓經銷商的現金用戶越來越多，能讓越來越的客戶主動找經銷商買料，這就是給經銷商在增值，如果經銷商的客戶越來越少、銷量越來越小，這就貶值了。」

澳華董事長王平川作報告

澳華董事長王平川在《澳華——農牧行業的築夢者》的開場報告裡，從行業現狀、養殖業倍增路徑、區域經銷權將成稀缺資源、巨大商機背後的良知與堅持等四個方面做了闡述。王平川董事長認為，市場是非常大的，但是行業競爭也非常激烈，「飼料企業數量在2012年是13000家，2013年減少到10000家，2015年減少到6000家，估計未來會減少到600家，將會有相當大數量的企業品牌會慢慢消失，選擇合適的企業將是大家不得不考慮的問題」。食品安全越來越得到很多人的重視，從政府到老百姓都對食品安全給予了高度的關注，「有人問我，野生魚和養殖魚哪種更安全那種更富有營養價值，我毫不猶豫地告訴他，是養殖魚，因為養殖魚更可控。在歐洲，養殖的三文魚要比野生的三文魚貴一倍以上，這是因為養殖的水質更有保障、投餵的飼料更安全、養殖模式更可控，我希望在中國也有這一天，養殖的魚類比野生的更好，相信不久的未來會看到」。王平川董事長估計未來70%的人生活在城市，中國的中產階級佔據全球第一，國家全面開放二胎政策等因素讓未來的水產品市場更加廣闊，人們魚肉蛋奶的總需求持續增加，人們會更注重生活品質追求食品健康，這些都是巨大的機遇所在。

澳華華東大區營養師向朝林博士作報告

澳華華東大區營養師向朝林博士表示，同樣的飼料，產品研發好了只是一個方面，如何打造養殖套餐，養殖戶什麼季節用什麼料，養好了之後什麼時候出售，如何為養殖戶創造更高的價值，這就是澳華研發中心的使命。在產品研發方面，澳華這幾年重點打造了「安康」系列，2005年，澳華集團董事長王平川先生在行業內首次提出高免疫抗應激型對蝦飼料——蝦安康的研發思路；2006年，澳華與中國海洋大學籤訂《高效無公害水產飼料配方技術》的項目合同書；2009年，澳華將引進技術消化吸收後自主創新，成功研發出第一款高端飼料產品——蝦安康；2010年，澳華另一位傳奇研發人物詹玉春，在行業中率先推出蛋白最低，檔次最高的羅非安康；2013年，魚安康、生魚安康問世；2014年，蟹安康、黃顙安康問世；2015年，推出豬安康系列；2016年，澳華又陸續推出馴化料、蝦奶粉、鉑金版蝦安康、魚安康冬季料等產品。從2009年第一代蝦安康推出，到2016年第六代蝦安康，澳華在打造差異化路線、高端化路線上，腳步越來越紮實。向朝林博士還重點介紹了蝦安康多贏套餐模式、蝦安康高效盈利套餐模式、贏在成功率模式、魚安康養殖模式以及如何用魚安康冬季料解決過冬魚的三大問題，最後還對蟹安康的幼蟹料、高溫料、壯蟹料做了詳細說明，「創新是澳華最大的特點，根據養殖動物不同階段和模式，研發出精準的產品，深挖客戶的需求，解決客戶痛點，讓養殖效益最大化」。

澳華華東區總經理張偉作報告

這幾年在飼料行業尤其是水產飼料行業裡，澳華的強勢崛起，是有目共睹的，發展勢頭非常迅猛，而華東區又是澳華發展最快的區域，「行業看澳華，澳華看華東」並完全是一個玩笑。中國水產養殖網了解到，澳華華東區提出了「211工程」的戰略主題，其中「2」是指20萬噸特種料，20萬噸顆粒料（含豬料），每年2個分子公司發展，兩「1」分別指10萬噸蝦蟹料和10萬噸膨化料。2016年對於澳華華東區來說，是「三年規劃」的「布局年」，這一年，澳華在華東新成立三家銷售公司、水產料銷量突破10萬噸、建立了華東大區培訓體系，另外大營銷正式落地，組建260人銷售隊伍，將打造一隻華東鐵軍。然而，澳華的野心不止於此，華東區總經理張偉表示，在2017年的「擴張年」，澳華將在華東區再成立三家銷售公司，建立泰州天津兩個生產基地，新增200人銷售隊伍，自培率超過50%，同時華東區內部還要培養2名總經理。到了2018年的「爆發年」，澳華華東區將新增300人銷售隊伍，自培佔比超過80%，計劃膨化料、蝦料銷售各達到20萬噸，做到華東第一。

這個戰略絕不是一個空想，是有實際數據支撐的，在水產飼料行業，有一種速度叫澳華速度，在蝦蟹料、膨化魚料、顆粒魚料三大板塊，澳華華東區每年都有大幅的增長，最瘋狂的當屬膨化魚料，2015年澳華華東區的膨化魚料增長了42.9%，2016年這個數字瘋長到了300%。王平川董事長認為未來十年膨化飼料將取代顆粒飼料，膨化料代表著未來、代表著更環保、代表著更多的創新，所以在澳華華東的這三大版塊裡，顆粒魚料可以說是「最不受重視」，就是在這種背景下，2016年澳華華東區的顆粒魚料卻出現了66.7%的增長率，這不得不說是一個奇葩。據張偉介紹，整個華東區域，魚料容量大概有三百多萬噸，2015年膨化料的比重不到8%，今年通過一系列的推廣，比重提升到了15%左右，「預計在三年內，膨化料的比重將達到50%左右，未來華東地區的膨化料容量將達到一百多萬噸級別的市場。目前華東市場膨化料的增長很像前幾年華南市場，2010年以前華南的膨化料佔比只有10%左右，到了2012年，這個比重增加到了50%」。

現在產品銷售的手段太多了，線上線下兩頭並進，但是歸根到底還是要產品質量做保證，目前澳華在做現金料、做高端料，正是有了過硬的產品質量支撐，這個路線才會越走越順，張偉表示，創新是精髓，產品研發要創新，產品銷售同樣要創新，傳統的經銷模式已經出現了很多問題，經銷商如何打造屬於自己的核心競爭力、如何吸引到更多的客戶是非常關鍵的。企業通過差異化發展可以很好的生存下來，經銷商也需要給客戶提供差異化的服務來穩定客戶源，向客戶推薦優質的苗種、優質的飼料、過硬的技術服務、優秀的養殖模式，魚蝦蟹養出來之後，又能推薦優質的收購商上門收購，這些差異化都需要經銷商好好下功夫，經銷商也只有不斷的創新才能讓自己立於不敗之地。

在會後的現場訂料環節，在半小時左右的時間裡，共收到飼料經銷商兩千多萬的預付款，最高的一筆預付款達到了兩百萬元，將本次盛典推向了又一個高潮。

火爆的預付款場面

火爆的預付款場面

澳凌蟹苗

淮安澳華王可寶（右一）向客戶介紹「安康」系列飼料

澳華生產的非藥品

經銷商朋友認真做筆記



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