移動推廣本質上是在手機終端向消費者宣傳企業或產品信息，其原理遵循消費者購買行為，從用戶看見和發現產品，到用戶感興趣，再到用戶比價對比，直到最終購買，形成一個漏鬥模型。
從曝光——點擊——註冊——購買舉例：某企業在百度上投放了移動端關鍵詞廣告，消費了1000元，帶來500次點擊，25000次曝光，50個註冊用戶，5個購買用戶。
從曝光到點擊，再到註冊和購買，逐步產生流失。
對於推廣人員，要提升推廣效果，就需要對整個漏鬥模型進行優化。比如優化點擊率，優化點擊單價，優化註冊環節，優化購買環節。
優化你的landing page和素材當我們把註冊和購買環節優化合理後，引入流量，就可以帶來較好效果。
其中最為關鍵的是你的lengding page。你需要快速抓住用戶的眼球，並且讓他做出點擊按鈕的行為，比如註冊或購買。同時，有趣的文字和圖片還能帶來分享和傳播，這是移動端推廣的最大優勢。
langding page的優化原則關鍵是設計的美觀，文案的精煉，按鈕的標識。
除此之外，你還需要優化素材圖。一般來說，美女會帶來較高的點擊率。這樣會降低你的廣告成本。
基本名詞cpm：每千人成本cpc：單次點擊成本cpt：按時長收費cps：按效果付費ctr：點擊率cpa：註冊成本cac：購買成本roi：產出比dau：日活mau：月活幾種推廣方法新聞炒作：在新聞網站上發稿，可以是投放網站，也可以是自媒體。社交傳播：在微博和微信上炒作話題，引起用戶傳播。線上推廣：在各類廣告平臺投放DSP或固定廣告位。電視推廣：通過電視投放TVC。線下推廣：地面活動，路演，硬廣。無論採用哪種推廣方式，都需要優化好你的漏鬥模型。通過預估各個階段的數據，我們可以評估出廣告的投放效果。在執行的過程中，通過實時反饋的數據，進行對比和優化，最終提升整體的產出比。
比如投放某固定廣告位，按CPT付費，刊例價20萬每天，打折後為10萬每天，可點擊。可以帶來曝光數為100萬，預計點擊數為5萬，單次點擊成本達4元。是否值得投放？可以類比CPC收費的渠道，同時要考慮品牌曝光帶來的品牌效益。
本文由 @劉渝民（微信公眾號： 劉渝民） 投稿發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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