堅持保險專欄第68天！（補）
非常抱歉，最近家裡、工作、學習事多，影響更新。但如果為了趕進度，過於潦草，也怕給你們觀眾朋友們帶來不好的感受。今天這篇想了很久，一直沒起筆。
培訓，各行各業都在講「培訓至上，人才至上」。在本專欄中，以保險為主，我就以保險行業為例。
保險行業講的是一紙「。。。。。。」合同，全憑營銷員去銷售。因此保險公司特別依賴包含營銷員在內的各種銷售渠道，也特別希望能通過培訓，提高營銷員及相關渠道的能力更好的完成任務。
他們通常自詡保險行業是培訓的專家，自己家公司又是行業中的翹楚，因此大家來我這裡工作，學習或買保險，都是最好的選擇！！！Bala bala,一大串。
那咱們就從保險的培訓起源講，MDRT---百萬圓桌協會(全稱Million Dollar Round Table)。它是於1927年，由32位銷售額超過100萬美元的人壽保險營銷家聚集於美國田納西州孟菲斯市，共同參加國內壽險協會會議時，成立的。他們夢想成立一個國際性的論壇，相互交流經驗，以此來提高和規範保險營銷人員的職業技能水平。
最近在重學英語，研究語言，特別是翻譯、語法。「人壽保險營銷家」這一詞前面都是定語，最後的主語是什麼？是營銷家！是營銷，是已經有很成功營銷經驗的人，只是碰巧在保險行業裡經營而已。
所有的營銷核心在於溝通、交流，只是保險銷售的產品是無形的，不像通常商品那樣可以直觀感受。對人性的了解、對人們需求的挖掘（實際的、未知的）。營銷的前提是信任，只能依賴信任，才有機會展示自己的專業。專業是基石，沒有它，難以持久。
營銷首先要達成的目標是，對我的信任（包含對專業的認可），其次是讓逐步接受我的觀點。營銷從本質是讓他人認可我的觀點，我們一起達到共贏，滿足彼此的需求。
最成功的營銷是什麼？
是宗教，是信仰。
日常生活中，最常見的營銷是哪種？
是騙子，特別是電信詐騙、金融詐騙！
為什麼那麼多專業的人，好的東西反而賣不出去，推銷不被認可？
怎麼騙子卻大行其道？
宗教、信仰的推廣，依賴的是長期持久的努力與專業。不過度宣傳、誇大成果、效果，影響了短期的效果。
相比，騙子為了迅速達到目標，熱衷於誇大，刺激人們的感覺，
仔細分析，騙子除了最後一步騙錢，之前所做的所有一切都非常認真到位，勤勉。
那這一切都是什麼？
下一篇，我正式介紹一種實踐學科，NLP，它是神經語言程序學(Neuro-Linguistic Programming)的英文縮寫，它包含了傳統的神經學、生理學、心理學、語言學和人腦控制學等。
它首創於上世紀七十年代初期。
1970年，在美國加州大學的桑塔·克魯茲（Santa Cruz）校區內，有兩位因不滿於傳統心理學的治療過程冗長，效果反覆不定的弊端，於是集各家所長，用他們的學識和獨特的創造力，歷經三年多的實驗與訓練，終於形成了後來震撼世人的、可以改變人類行為的NLP(神經語言程序學)框架。
之前的思考篇，重點講述如何與人交往，其中很多細節都隱含在NLP的原理。
再補充一句，即使我們深知原理，在生活、工作中仍不免會犯一些錯誤，或說一些不恰當的話。需要我們及時反思，保持進步。
好像昨天我要給一位新朋友做財稅方案，當時我同時處理很多事情，有點著急。我一股腦說出結論，把人家給說蒙了。在此表示歉意！
引用
思考篇—什麼是友誼公式？它能給我們帶來什麼幫助？
思考篇—學會建立友誼的方法，能幫助我們與他人交流順利
思考篇—您無意間流露出哪些敵對的信號，讓對方不愉快！
下一篇，先從NLP的六個理解層次講起。