經常能看一些商家宣傳說自己賣貨利潤薄，幾乎不賺錢。以此作為噱頭來營銷。
我認為這是極不負責任的商家啊，你不賺錢，你就會沒有資源和精力為客戶做事。這是很現實的問題。
舉個例子，假如你做一件事賺的錢很少，那麼你為了維持生計和這盤生意，你就要做很多件事來賺更多的錢。而同時做很多件事，你就會越來越忙，出來的產品會令客戶不滿意，讓你產品更加不值錢。你真正的客戶就會越來越少，只剩那些只是貪你便宜和想佔你便宜的人，這樣你的生意會更加難以為繼。
「那麼你是說要支持那些黑心商人，賺黑心錢了？」
如果你這麼想，就大錯特錯了。
須知做生意並不是零和遊戲，並不是我賺多了，客戶就少了，或者我賺少了，客戶就多了。
一樣東西比如值500元，如果一個黑心商家賣到700，真正的客戶又不是傻子，怎麼可能會讓這種交易持續下去呢？很快就沒得做了。市場最終會讓買賣雙方在一個合理的價格上成交的。
用零和遊戲的角度做生意，是無法持續的。
商家要賺錢，是通過自己的努力，還有自己的資源和人脈，去將一件比如值500元的商品，能以更低的成本獲取到。這樣同樣是賣500，甚至更低的價格賣這件價值500元的商品，商家都能賺到更多錢。這樣的結果是客戶能以更低廉的價格買到好的產品，商家又能賺到更多錢，雙贏。
做生意能夠賺更多錢，本質上是你能否用更低的成本為客戶創造更多的價值。因為只有這樣，客戶才願意持續跟你下單。這才是一個商家能否賺到更多的根本解決方案。
我常說的，不要選擇容易的事，因為那不賺錢。而是要選擇困難而有價值的事去做。當我們想方設法，花了很多人力物力專注在這件事情上，讓這件困難但有價值的事情變得容易了，我們就能賺錢了。
像我現在做的高端服飾就是通過這個原理去做的。我首先是搞清楚一款衣服的價值在哪裡。花了很多錢去大牌專櫃買貨回來學習和研究。最後我發現一款衣服的價值在於它的版型、面料、做工和品牌。
不過要把這些因素都搞好了，很不容易，成本會很高。比如版型這一塊，你得有錢請得起知名設計師和有實力的代工廠，光這一點就淘汰掉了大部分商家了。
怎麼把這些成本壓下去？
後來我想明白了一個道理，按照常規的做法是很難的。就像在一在紙上的A和B兩點，如果你只是在紙上走，距離該有多遠就會有多遠。
不過如果將這張紙摺疊一下，這兩點的距離可以變得很近。
任何服飾品牌，它都有一個共同點，就是必須找代工廠代工生產啊！如果我們能從代工廠直接入手，是不是就可以既擁有好的版型面料和做工，卻能摺疊掉品牌營銷成本和品牌溢價，從而把成本大大降低，讓本來遙不可及的高端服飾，變得沒有那麼高攀不起呢！
事實上我就是這麼做的，我花了三四年打通了幾乎所有的這些貨源，通過自媒體輸出內容，去連結真正懂得這些服飾的價值，並且對這些服飾有需求的朋友，成為我的客戶。
這樣持續做下來，就把本來客戶要花很多錢才能買到的高端服飾，變得不再那麼高。把本來成本很高很難做成的高端服飾，在我這裡變得沒有那麼難。
客戶既能低價買到好品質的高端服飾，我也能從中賺到錢，雙贏。