「守城易，攻城難！」有人這樣比喻大亞面臨的市場處境。相比近10多年來在國內刨花板市場雄居主流地位的「露水河」等「守城者」來說，大亞「攻城」也就意味著要付出更多的代價。但是有一點是不容置疑的：一場品牌大戰已徐徐拉開了序幕！
「大亞」高調入市意欲何為
也許十個老百姓中有九個不知道「大亞」是做什麼的，但這並不防礙它成為中國板材市場的「航母」。聖象、宏耐、菲林格爾、森達、大自然地板……這些中國老百姓熟知的地板品牌的背後，有一個強大的推手，它就是「大亞」。從大亞健康板材高峰論壇，到三明刨花板基地參觀行，短短一個多月連續多次的大型品牌推廣活動，不得不讓人思考一個問題：是什麼讓昔日低調的「大亞」從後臺走向前臺，如此高調地進行品牌推廣？曲美家具（查看地圖）、金牌櫥櫃、綠之島家具、耐特利爾家具等等這些家具或櫥櫃行業領軍人物的親歷現場考察，也不得不讓人猜想到，大亞在刨花板領域異軍突起所帶來的行業振動力，而當你再仔細觀察，你還會發現在這些家具、櫥櫃名牌中，卻有著為數不少的「露水河」的鐵桿客戶。「北有露水河，南有大亞」這一板材業內的共識，也許讓你聯想到了點什麼。
究竟是什麼讓昔日低調的「大亞」從後臺走向前臺，如此高調地進行品牌推廣？擁有高密度纖維板和刨花板兩大塊業務的大亞，緣何在08年如此大力地推廣刨花板？
「聖象、宏耐、菲林格爾、森達……」這些以往以密度板作為基材的強化地板企業轉向多元化地板品類發展，地板企業對密度板需求量的下降是導致大亞大規模轉向刨花板市場的原因嗎？面對記者的疑問，大亞掌門人陳紅兵卻作出了這樣的回答：「刨花板產業的春天來了」，他認為未來幾年，中國刨花板產業大有可為，將一改今天的板材市場格局，成為主流產品。
陳紅兵的話並不是沒有道理，雖然在目前的中國人造板市場上，中高密度纖維板佔到了市場的主流，但是由於刨花板成本低、用料廣泛、能耗少、設備投入低、規模易於擴大等原因，近年來刨花板產業在國內異軍突起。而更深層的原因是家具、櫥櫃等民用家具市場內需的逐步擴大，80％的家具用材選用刨花板，使得刨花板在民用家具市場的拉動下得到了突飛猛進的發展。根據中國林產工業協會提供的有關資料顯示，在很多歐美國家，刨花板的使用比例已佔到了人造板的50％以上。「以小經材、木芯、枝短等「三剩物」為原料，不消耗寶貴的森林資源，用材廣泛，能有效利用各種木質原材料，且利用率高達95％以上，是保證林業可持續發展戰略的重要組成部分。」中國林產工業協會會長張森林談到，「在中國這樣的貧林國家，大力發展人造板工業有利於緩解我國木材供需矛盾，是節約木材資源的重要途徑。」
爆發式增長的民用家具需求的拉動下，板材市場也得到了充分的發展，市場競爭也顯得更為白熱化。全國刨花板生產企業200-300家，而在業內有點知名度的也就是10來個品牌，大部分都是小廠，擁有中國名牌稱號的也就是「龍江」「露水河」「大亞」這幾大品牌，在這樣一個品牌缺失的時代，借力於大亞在密度板領域強大的品牌效應，大力推廣品牌，不能不說是一個絕好的時機。一位業內人士分析到。更重要的是在當前家具生產廠家苦於人力成本、物流成本、原材料成本急劇攀升的強大成本壓力下，大力引入刨花板降低生產成本，也將成為更多家具廠家的必然選擇，刨花板市場大發展的時機正指日可待。在此背景下，2006年5月28日，總投資達10個億的60萬立方米均質刨花板生產線在福建三明投產，憑藉著與眾不同的大手筆，成就了大亞在中國人造板行業中的龍頭地位，成為世界排名第三、亞洲產能**的刨花板生產「航母」。
大亞「攻城同盟」能否同心
60萬立方米的巨大產能如何進行市場消化，卻是一個關鍵問題。有人甚至這樣比喻大亞面臨的市場處境，「守城易，攻城難」：一方面是象「愛格」這樣的國外品牌，在國內高端板材市場已有近10年品牌推廣積累，在高端市場擁有一定影響力；另一方面是象「露水河」這樣擁有近20年的刨花板市場經驗的國內老品牌，無論是從品牌的知名度，還是從市場佔有率上講，大亞都是處於「攻」方，相對於「守城」的「露水河」「愛格」來說，其無疑從虎狼口中奪食，在戰略上處於被動局面，而「攻」往往就意味著要付出更多的代價。
聯合眾多家具櫥櫃品牌結成聯盟，是當前板材企業推廣品牌廣泛採用的策略之一，於是乎近兩年來，以板材為核心家具企業締結為盟友的結盟熱一時興起，「愛格軍團」「歐德森五大家具聯盟」 ……等等紛紛湧現。我的設計如何，我的產品如何環保，這些常常被家具商掛在嘴邊的市場賣點，如今又多了一項，那就是所用板材是什麼品牌的。消費者能為品牌板材埋單嗎？「攻城同盟」能否同心成為了大亞取勝的重要因素。
金牌櫥櫃朱靈介紹說：「雖然目前的消費者並不重視櫥櫃的板材是什麼品牌的，但是與老百姓『食』**近的家具是櫥櫃，櫥櫃企業對板材品質要求更高。在2005年之前金牌櫥櫃全線使用進口板材，而在2007年65％-70％的板材採用了大亞的板材，產品穩定性，及同為福建企業的地域成本優勢也成為了金牌選擇大亞的主要原因。而如曲美家具、圖滕寶佳櫥櫃這些與「露水河」有著多年交情的鐵桿廠家一樣，大亞的異軍突起，不得不引起他們的關注，板材市場多一個競爭對手，也就意味著自己多了一個選擇，而競爭態勢之下，廠家也將從中獲益。綠之島家具總經理林高寶還認為：向消費者推廣板材的品牌，正是當前市場消費的需求，究竟什麼是環保，什麼是高品質，已延伸到品牌更深的內涵中，品牌已不再是虛無的概念，現在已更加具體化。但是也有人擔心，家具廠家在大力推廣板材品牌的同時，是否將給自己埋下一定的風險，在板材品牌與家具品牌緊密捆綁使得消費者形成品牌關聯印象，一旦家具廠家與板材廠家停止合作，將對家具品牌形成一定風險。