身為苗藥巨頭，貴州百靈多年來在業績表現上從未令投資者失望。
8月22日晚，貴州百靈發布2018年半年度報告。上半年，公司實現營業收入13.16億元，同比增長7.12%；實現歸屬上市公司股東淨利潤為2.63億元，同比增長10.13%。
近年來，伴隨醫藥行業產業結構的不斷優化、行業整合不斷加速，行業龍頭企業的競爭優勢愈發明顯。作為民族醫藥領域的龍頭公司，貴州百靈正通過整合營銷渠道、加碼新藥研發、構建糖尿病全產業鏈等進一步增強競爭實力。
更令市場欣喜的是，貴州百靈同日發布的業績預告顯示，其預計今年前三季度歸屬上市公司股東的淨利潤3.64億至4.16億，同比增長5.00%至20.00%，這也意味著貴州百靈業績第9年持續增長屬大概率事件。
業績持續發力
營業收入13.16億元，同比增長7.12%；實現歸屬上市公司股東淨利潤為2.63億元，同比增長10.13%。8月22日晚，貴州百靈向市場提交了一份表現優異的成績單。
事實上，業績優異已經成為近年來貴州百靈的一個主要關鍵詞。公開資料顯示，其自2010年上市以來，貴州百靈營收淨利均保持雙增長，這對一家上市公司而言，如此穩定的業績確實頗為難得。
梳理年報，核心製藥業務仍是貴州百靈業績的主要支撐。
據了解，隨著醫藥行業集中度不斷提升，「強者恆強」效應持續增強。半年報顯示，公司獨家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷售規模實現穩定增長，二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類、咳嗽類、兒童類藥物已佔據一定市場份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經帶寧膠囊、消咳顆粒、複方一枝黃花噴霧劑等產品在報告期內通過營銷整合和市場開發，銷售額一直處於快速增長態勢，市場影響力逐步提升。值得一提的是，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痺通顆粒等為代表的顆粒劑產品銷售收入較2017年同期增長21.47%。
此外，報告期內，貴州百靈通過營銷網絡項目的建設，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。具體來說，該公司已開發二級以上醫院4200多家，其中三級醫院1500多家，並在全國各省市地區建立了3500餘家一、二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關係，客戶群體已超過45萬家，籤約終端VIP客戶8萬餘家；此外在診所市場開發方面，公司持續加強市場開發力度，擴大專業營銷隊伍，現已建立客戶檔案近6萬家，開發客戶1.5萬餘家。
而伴隨著國家低價藥政策的落地，貴州百靈自建的基層醫療機構銷售團隊已具有一定規模。報告期在基層醫療服務市場實現的銷售收入已突破3億元，已開發的基層醫療機構突破10萬家。
分析認為，貴州百靈業績持續穩健的背後，除了公司在營銷網絡方面有較強話語權外，獨家產品也有較強的支撐。比如2017年其獨家產品銀丹心腦通軟心腦膠囊的收入就達6.5億元，作為中藥大品種影響力和科技競爭力不斷增強。一位醫藥行業研究人士表示，獨家產品因為缺少競爭對手，所以在定價上有很大的空間，近年來颳起的醫保控費降價潮難以對這一類產品有影響。
業內人士認為，受益消費升級、疾病譜變化、消費者自我診療意識提升等因素拉動，品牌中藥企業有望實現產品量價齊升並加速完成營銷渠道布局，業績穩定性有望持續。
苗醫藥一體化日趨完善
作為貴州百靈近年來的重點戰略，糖尿病產業鏈即苗醫藥一體化布局也頗受市場關注。貴州百靈自建中醫糖尿病醫院的「醫藥聯動」模式和與其他醫院聯合開發的「院企合作」模式雙輪驅動取得了成效。
半年報顯示，貴州百靈貴陽中醫糖尿病醫院共接待患者1.86萬餘人次，醫院實現收入3701.77萬元，醫療服務中心患者數達到3.8萬餘人。
同時，糖尿病專科醫院還在全國其他省市複製推廣。報告期內，苗醫藥一體化項目進入四川布局，正式啟動成都糖尿病醫院的建設，並啟動貴陽、長沙糖尿病醫院的擴建工作。為了將公司糖尿病醫院進一步打造成高品質的糖尿病專科醫院，三家醫院都將按照「大專科、小綜合」的模式進行積極籌建，未來將以糖尿病治療為核心，並針對糖尿病所涉及的各類併發症，配套設立相關專業科室，打造糖尿病治療的完整產業鏈。
除了自身醫療體系的打造外，在「糖寧通絡」項目的研發上，貴州百靈也匯聚來一批有實力的合作夥伴。報告期公司先後與廣西中醫藥大學附屬瑞康醫院、內蒙古中醫院等國內知名醫院達成合作，共同參與「糖寧通絡膠囊」項目研發。今年3月，中國人民解放軍總醫院正式啟動糖寧通絡臨床試驗，這也標誌著糖寧通絡膠囊在解放軍衛生系統非標製劑的申報程序正式進入臨床研究階段。
貴州百靈表示，面對新常態下複雜多變的經濟形勢和市場競爭加劇的環境，隨著國家醫藥衛生體制改革的穩步推進和「健康中國」戰略的強力驅動，醫藥行業總體呈現銷售總額增長趨穩、結構調整優化升級、兼併重組步伐加快、行業集中度和流通效率進一步提升、創新和服務能力逐步增強的良好發展態勢，公司發展仍將長期處於利好趨勢下。