預混料是否仍屬暴利行業? 飼料電商時代真的來臨?

　　7月20日，一篇名為《「正大系」組團搞電商，引發飼料行業地震》的文章在記者的朋友圈刷屏。

　　記者有些詫異，正大一向比較低調，這回怎麼如此高調?順手打開一看，頓時被震驚。

　　這是一個名為美傲飼料的新企業宣傳片。關鍵詞極為搶眼：超低價直銷，直接標明是正大的一半;四大博士，都曾工作於正大體系;三名美女，自稱飼料行業最美銷售團隊。

　　從正大及正大康地跳槽出來創業的人不少，但直接指名道姓對著正大的價格體系來幹的，頭一個!

　　這簡直就是一份宣戰書，好猛。記者忍不住轉發了。

　　評論極熱烈。

　　有網友怒斥：忘恩負義!他們算什么正大系?

　　有網友熱切：有他們的聯繫方式嗎?我要用。

　　一.飼料電商時代真的來臨了嗎

　　農牧巨頭不可避免會成為電商的參照系

　　7月25日，上述「宣戰書」的發布者上海美傲飼料有限公司(以下簡稱美傲公司)在上海松江召開新聞發布會，闡釋其理念。30多家媒體參加。農財寶典新牧網記者亦前往採訪。

　　美傲公司眾多高管出席。

　　美傲公司是什麼背景?

　　記者了解到，該公司骨幹主要由兩大團隊構成，一個團隊來自於飼料行業，主要負責技術和生產;另一個團隊負責營銷，屬於典型的跨界，他們有豐富的電商的經驗，以前是賣鋼琴的!!!!

　　據了解，美傲的產品主要有三個系列：高端型4%的豬預混料，經濟型4%的豬預混料，5%的雞預混料，三個系列產品價格完全對標正大系的兩家(正大康地和天津正大)，且宣稱一樣的品質，一樣的配方，但價格僅為對標企業的五折左右。例如，在其材料介紹中標明，天津正大的SD-s46哺乳母豬料價格約6500元/噸，而美傲的對應價格為2990元/噸。

　　一個飼料行業人士對此感嘆：「飼料電商瘋了!」

　　美傲年輕的總裁孫琰坦言，美傲有自己的電商平臺，但主要還是做直銷，即完全取消經銷商環節，也取消大量業務員，由廠家以成本價直供豬場。他的目標，是精準定位於中國6000家中大型豬場，在其中尋找自己的客戶。

　　據悉，美傲如今只有3位業務員。

　　美傲觀點：2015-2016年讓利2億元;高檔飼料，飼料，成本價直銷，讓養殖戶多賺錢。

　　記者觀察：

　　飼料電商很新鮮，但直銷並非新事物，大多數飼料企業都有直銷體系。直供大豬場，由於減少了中間環節，確實比經銷商代理的價格要低。如此徹底一步到位的企業，只搞直銷，砍掉經銷商，實屬罕見。這意味著一種新的商業模式在探索開來。值得注意的是，此前的飼料電商多由行業媒體在探索，雷聲大，雨點則不知大小，而此番由飼料生產企業直接殺入，資金雄厚，技術也相對成熟，真可能攪動一番江湖風波。美傲的問世，或是飼料業真正開啟直銷時代的標誌性事件!

　　既然是做電商或直銷，缺少了經銷商的支持，那麼廠家的宣傳攻勢就會十分兇猛，找大企業做價格和技術參照物是最快的宣傳捷徑。此前，豬e網推傳是預混料，大北農的三高模式遭質疑;此番美傲重磅殺出，正大就成為對照系。這是典型的借勢營銷，也是網際網路時代的新規則，恐怕未來還會屢屢發生。

　　二.「正大系」是否靠譜?

　　掌握了正大配方的技術高管，製造的產品品質是否會一樣

　　在美傲的高管構成中，四個曾就職於正大體系的博士頗為引人注目，他們也構成了美傲宣傳「正大系」的重點。在美傲的宣傳資料中，相關的介紹屢屢皆是。這因此成為行業熱議的話題。

　　其中，對副董事長泰國籍Sukit Prapakamol博士的介紹為「泰國正大技術博士，謝氏家族謝中民的侄兒，掌握泰國正大總部全部核心技術及配方資料庫」。

　　對公司董事匡自修博士的介紹為「1988年進入正大集團，曾任正大康迪技術總經理13年，國內最頂尖的豬預混料專家」。

　　對公司董事許宗運博士的介紹為「原天津正大科技飼料有限公司副總經理，唯一掌握天津正大核心料配方的中國人，豬禽反芻動物配方設計專家」。

　　對公司董事相振田博士的介紹為「原印尼卜蜂-金朝生物科技(上海)有限公司技術總監，參與完善了卜蜂集團配方數據，極大提高了配方的精準性和準確性」。

　　可以看出，以上團隊基本走技術路線。在新的商業模式下，為自己幹，是這幫前正大職員的重要目的。

　　許宗運博士告訴記者，他離開正大體系已經好幾年，一直想尋找一個合適的平臺創業，但基於種種原因，未能實現個人抱負，這一次終於有了屬於自己的平臺，希望大展身手。

　　美傲觀點：這是一個國際一流的技術團隊。只要真正為養殖戶創造效益，不在乎外界的批評。

　　記者觀察：

　　從正大跳槽出來，是否還能稱為「正大系」?這正是本次熱議潮的焦點。在網際網路時代，稱某某系的企業，一般是屬於企業有股份。例如，阿里系、騰訊系、百度系都是典型，一個企業是否屬於阿里系，應以阿里是否入股為標準。據記者了解，美傲公司雖然匯集了多位出身正大的技術精英，但並無正大股份，因此並不能算普通意義上的正大系。以正大康地、天津正大等為代表的公司才是真正的正大系。

　　那麼，美傲的技術高管高調宣傳自己的正大履歷，是否存在法律風險或道德風險?記者相信，該公司在出手之前應經過了仔細的衡量和研究。這些帶有光環的就職履歷如果屬實，確實屬於他們個人，只要此前未籤署相關同業競爭協議，他們有權利使用。此前，飼料業跳槽者不少，但很少有人赤裸裸地把掌握某公司核心配方的事情白紙黑字拿出來宣傳，原因有二：第一是未必獲得業界認可，第二是徹底得罪原公司。從這個角度看，美傲的打法已經完全告別了溫良恭儉讓的傳統企業模式——電商思維，就是刺刀見血。

　　最根本的問題在於，一個企業的產品是否能保持高品質且是否穩定，並不僅僅是由配方決定，它應該是由一個企業的技術、採購、品控、管理等綜合體系決定的。差之毫厘失之千裡，同樣的配方，在不同的地方生產，出來的產品卻大相逕庭，類似的情況並不罕見。因此，美傲要想證明自己的實力，還得靠大量養殖戶的實證數據來證明。

　　三.現在還是飼料創業的好時代嗎?

　　飼料業已經由技術和營銷驅動變革為資本驅動，新商業模式或存在機會

　　這是一個人人創業的時代。

　　但在飼料業，情形有些不同。

　　截止2014年底，我國的飼料企業已經由2009年的12291家變為7061家。作為最早引入市場競爭機制的工業領域，飼料已進入資本時代。近年來，飼料巨頭不斷建廠、兼併、重組，中小企業屢屢停產或投入巨頭的懷抱，中小飼料企業的日子相當艱難。

　　對有心創業的飼料人來說，這個年代有些複雜，不再是一把鐵鍬一包石粉就能建一家預混料工廠的年頭了。

　　毫無疑問，飼料業真正的創業熱潮發生在1990-2005年之間。創業者主要來自兩方面：一撥是外資企業，一撥是傳統國企乃至事業單位。

　　以正大、康地等為代表的老牌外資企業對中國養豬業貢獻了穩定可靠的產品，同時也培育了一大批成熟的技術精英和飼料營銷高手，其中一些人選擇了創業，成功率還不低。基於對原企業的感謝和舊同事感情，他們甚至組織了一個正大康地老同事聯誼會。如禾豐牧業董事長金衛東、澳華集團總裁王平川等人都是其中的佼佼者。

　　另一波創業者主要來自原體制內，他們在國企或事業單位裡掌握了相當多的技能和資源，隨後下海自創事業，其中也不乏成功者。例如海大集團董事長薛華就是一例。

　　2005年以後，養殖業的規模化程度逐漸提高，飼料集團亦不斷擴張，行業生態發生較大變化，創業者就少了很多。除了極少從農牧巨頭企業離職獲得大量資本回報的人，很少再有人創立新的飼料企業並大獲成功。

　　而在2015年，美傲橫空出世，年產10萬噸預混料的產能，可算是一個異端。對Sukit Prapakamol、匡自修、許宗運、相振田等一幹前正大技術精英而言，這也算是一次人生豪賭。

　　美傲觀點： 美傲基於在電商行業中的成功經驗，旨在顛覆中國飼料行業傳統銷售模式，為行業注入新鮮血液，引入行業發展趨勢。公司計劃於2018年上市，力爭用十年做到產值上千億。用最強大技術團隊、最先進的生產設備、最優質的原料供應商、最超前的銷售理念、最堅實的投資資金鍊，為公司快速發展打下夯實基礎。

　　記者觀察：

　　經過數十年，飼料的配方早已不再是機密，飼料的營銷也逐漸告別個人英雄主義，飼料行業的主要內在驅動力，已經由技術驅動、營銷驅動逐漸變成資本驅動。強者愈強弱者愈弱，有錢的大企業流行收購擴張，有價值的企業尋找被收購機會，我認為，這就是飼料創業者越來越少的原因——創業成本太高。

　　但還有一種機會，既商業模式的創新。隨著網際網路的強勢崛起，連接人與人關係的節點逐漸網際網路化，信息不對稱減少，直銷模式和電商越來越受到關注。美傲的營銷模式雖然具有顛覆性，但並非毫無機會，它只需保證產品質量並抓住一部分不需要服務的豬場，即可生存發展壯大。從記者朋友圈反饋來看，還真有不少豬場對此感興趣。

　　不過風險也不小。

　　首先是量。輔音國際董事長趙明分析，美傲這種低價直銷模式，如果不能快速上量，未來不可持續。美傲宣稱，2015-2016年實行成本價直銷讓利2億元。記者計算了一下，按照均價3000元/噸算，在18個月內，其月銷量至少要達到3700噸。在傳統預混料企業，月銷量超1000噸的已經頗具江湖地位，挑戰不小，很多企業經過十年奮鬥也無法達到。美傲總裁孫琰對此的回應是，美傲不是傳統預混料企業的模式，目前接到的訂單已有2000噸。

　　其次是現金銷售。既然是直銷，美傲要求全部現金付款。而這在眼下的養殖業，難度不亞於蜀道之難。有些豬場是經歷虧損之後荷包比較癟，有些豬場則是習慣了長期以來的賒銷模式……

　　因此，美傲的潛在客戶或許只能是那些現金充足且不需要太多服務的豬場，這部分豬場到底有多少?

　　廣州一家豬料企業老總告訴農財寶典新牧網記者，不缺錢的豬場，只有10%。

　　四.預混料是否仍屬於暴利行業?

　　多位接受採訪的人士認為，預混料行業利潤空間極大

　　短期來看，直銷的核心競爭力，恐怕依然是其宣傳的成本價。根據其對標產品的價格，其價格基本為對方的五折左右。

　　那麼問題來了，預混料是否仍屬於暴利行業?

　　一位參加美傲新品發布會的嘉賓認為，預混料並不屬於暴利行業，但一些中間渠道的費用確實可以大幅度降低。

　　孫琰介紹，根據一家上市公司披露的數據顯示，預混料的毛利率達到40%+，濃縮料毛利率為20%+，豬配合料毛利率為10%+。

　　他介紹，預混料的毛利率高達40%-60%，主要在於業務員、經銷商、豬場回扣等環節吃掉了太多。如業務員人均工資達10000元/月;經銷商有1500-2000元/噸的利潤;再加上部分養殖場存在回扣，導致最終飼料價虛高。

　　輔音國際董事長趙明認為，預混料暴利的基本判斷沒有大問題。廠價毛利1000,以上，經銷商利潤超500元/噸。

　　廣州某豬料企業老總分析，對特定的時間、特定的企業來說，預混料確實是暴利。他介紹，近兩年，賴氨酸等原料降價，但預混料並未跟著降價，因此利潤空間較大。

　　四會一名預混料業務經理則認為，如果說十年前預混料是暴利，現在則已經不再屬於暴利，「所有的物價都漲了，就預混料價格還沒漲」。他透露，以5000元/噸的母豬料計算，經銷商的毛利在2000元/噸，廠家淨利潤約500元/噸。

　　美傲觀點：預混料行業仍屬於暴利行業。美傲來了，傳統飼料企業瘋了!

　　記者觀察

　　就記者採訪到的行業人士來看，預混料的利潤空間確實較大，說它是暴利行業不算太過。黑格爾說，存在即合理，預混料的高利率有其歷史合理原因。高利潤的產品背後，除了質量保障，還附加了品牌、服務等因素。

　　在信息流通、物流便利的今天，如果廠家不能提供獨特的客戶體驗，恐怕遭遇價格屠夫襲擊就不可避免。未來，大部分廠家的預混料或將會受到越來越多的低價衝擊。當然，小米賣1000，有小米的粉絲，蘋果賣5000，也有蘋果的粉絲。對用戶而言，他們考慮的不僅僅是價格。飼料賣得怎麼樣，有時不僅僅是豬說了算。