文丨CBNData消費站，作者丨張晨曦，編輯丨鍾睿
石頭，2歲4個月，肉嘟嘟的臉頰，長長的眼睫毛，面對鏡頭自力更生，大口啃著豬蹄、吃著南瓜、米飯……
吃飯特別香的寶寶石頭，在抖音視頻評論區引發一群寶爸寶媽的羨慕。
「我家小妞一天都吃不了石頭一頓的量，不好好吃飯可真是愁死我了。」「如何把孩子培養得吃飯那麼好？」
僅僅5個月時間，石頭在抖音已經擁有超過337萬粉絲。石頭的粉絲們，也看著他從1歲11個月，一路「吃」到2歲4個月。
圍觀寶寶吃飯，到底香在哪兒？寶爸寶媽利用閒暇做抖音，收入有多高？
有人科學育兒、有人在線雲養娃
在抖音，帶有「寶寶吃飯」標籤視頻的播放量超過28億，封面圖來自另一位生動演繹「吃飯真香」的小朋友承承（抖音帳號「承承飼養員」）。
不過，無論是石頭還是承承，他們的視頻內容不是有噱頭的「吃播asmr」，也不是展現「無敵大胃王」寶寶有多能吃，更不是顯示寶寶們吃得有多麼「高端」，就是普普通通的：吃飯。
在抖音，像石頭爸媽和承承爸媽這樣，記錄寶寶每日吃飯的帳號有不少。
新抖數據顯示，「特昂糖」和「濃密頭髮小又又」粉絲數量均超過400萬，是這個類型中的佼佼者；「石頭」和「承承飼養員」2個帳號成長迅速，最近30天分別漲粉近60萬和70萬；擁有144萬粉絲的廣東寶寶「小漢堡」佔盡地域優勢，廣東地區粉絲佔比達到35%。
僅僅是日常吃飯，為什麼能夠吸引這麼多粉絲？
寶寶們的粉絲主要是兩類，一類是自家有娃，想學習更多育兒知識、飲食知識的父母。根據公開數據，2-6歲的幼兒不願吃飯是困擾父母的一大難題。
另一類是喜歡在線「雲養娃」的普通用戶。畢竟，人人都會喜歡鏡頭前盡顯可愛的人類幼崽。看著他們吃飯，也有一種心理上的滿足感。
「寶寶吃飯」帳號粉絲粘性高，變現能力強
艾媒諮詢數據顯示，2020年國內母嬰市場將達到4萬億左右的規模，比去年全年增長超過10%。母嬰行業的線上線下正在加速融合，2019年全年，母嬰品類線上渠道份額佔比已達40%。
疫情之後，母嬰品牌對線上營銷的重視度也越來越高。今年7月，巨量引擎發布《智育未來·2020母嬰行業白皮書》，62.26%的廣告主表示短視頻/直播將是公司2020年營銷投入重點，62%的企業表示會考慮短視頻投入的比例。
「寶寶吃飯」，就是母嬰短視頻領域的一個細分類別。
這類帳號更新頻率十分頻繁，不少都做到日更，勤勉程度超過90%的抖音紅人。從年齡層面來看，寶寶們普遍集中在2-3歲，還處在話都說不清楚的階段，無形中增加了他們的可愛程度。
幾乎每一條視頻的評論區，都有用戶問的同款，小到餐盤、勺子、圍兜，大到奶粉、座椅甚至早教班。為寶寶拍攝視頻的父母，也順便做起了「小生意」。
粉絲量最多的「特昂糖」、「濃密秀髮小又又」20s之內的短視頻報價已經達到8萬、8.8萬元，「承承飼養員」的報價也達到4.5萬。
「石頭」雖然沒有入駐星圖，但直播帶貨成績優異。新抖數據顯示，近30天，「石頭」直播32次，平均時長近3小時，累計銷售額為832萬元，超過99.85%的主播，「小漢堡」直播17場，平均時長1.4小時，累計銷售額為210.49萬元，超過99.32%的主播。
這些父母們的直播，並不像其他領域主播那樣賣力吆喝，總結概括有以下幾個特點。
1、育兒知識科普。
8月5日下午，石頭爸爸在線回答了很多用戶的提問：晚上睡覺開不開空調？頭型怎麼睡？喝的是不是純淨水？石頭抵抗力怎麼樣？
石頭直播截圖
承承媽媽在直播中，提到自己接下來比較有空，跟寶爸寶媽們在線聊天，看看大家有什麼問題。
2、展現佛系父母心態，拉近與用戶距離。
「寶寶吃得太貴」、「做飯太麻煩」是用戶在直播間的高頻疑問。石頭爸爸回答稱，一方面，孩子吃得好，跟有錢沒錢沒關係，父母心思花在他身上而已，另外一方面，2歲多的孩子真的吃不了多少。
至於孩子為什麼吃得這麼香，父母們的回答都顯得平平無奇卻又非常真實。要麼是作息規律、吃飯時間固定，要麼是「真的喜歡吃飯」。
沒有特別精英主義，只是父母的用心、良好習慣的養成和寶寶個人喜好，促成了喜聞樂見的「吃得香」。這在一定程度上能夠緩解普通用戶的育兒焦慮。
3、對帶貨產品如數家珍，功課做到滿分。
比起其他領域的帶貨主播，父母們陪伴孩子一起學習成長，吃、穿、用的方方面面，試過錯、踩過坑，經驗豐富，天然具有賣貨優勢。
另外，他們在鏡頭前都顯得非常實誠，比如石頭爸爸提到一款泡芙零食時直言，「我也覺得有點貴。」
這也許要歸結於，這些帳號背後並沒有非常強的商業化運作痕跡。
此前我們寫過一篇「寵物吃播」的稿件，文章中提到，記錄自家貓貓狗狗吃播的短視頻創作者，幾乎人均1家淘寶店。但我們在記錄「寶寶吃飯」的這些帳號背後，沒有發現類似的現象。僅有「濃密秀髮小又又」擁有一家淘寶店，開店時長超過5年。
同時，這類帳號大多沒有籤約MCN。通過星圖和新抖的綜合數據我們發現，僅有兩個
2歲娃吃播，1000萬人圍觀，到底「香」在哪兒？
粉絲數在80多萬左右的帳號「吃貨滿」和「蘿蔔」分別籤了湖南娛樂和彥祖文化。後者是一家非常擅長母嬰達人孵化運營的MCN。
只拍寶寶吃飯，帳號生命周期長久嗎？
貓貓狗狗進入成年期後的形態基本保持不變（最多橫向發展），但人類幼崽的成長非常之快，以至於「最可愛」的黃金期十分短暫。
帶有嬰兒肥、話都說不清楚的寶寶，會讓人覺得可愛，吃得香對於普通父母來說是個大大加分項。這段時間一旦過去，帳號定位就顯得有些尷尬。
不妨來看看，一些同樣是「最可愛」的時候成名的兒童網紅，長大後怎麼樣了？
2016年6月，1歲6個月的小蠻在美拍上吃飯的短視頻走紅，很快收穫超過100萬粉絲，甚至被稱為「年齡最小的網紅」。
圖片來自微博@我家的小蠻
當時短視頻的製作門檻相對較高，遠遠未到人人都能拍的普及度——小蠻走紅3個月後，抖音才在2016年9月上線。正因為此，小蠻獲得全網關注，不僅拍起廣告，上了《天天向上》，還跟主持人孟非、大胃王密子君接連合作。
如今小蠻5歲6個月，從她媽媽發布的微博來看，小蠻吃飯的視頻還在繼續發布，多是作為日常記錄。小蠻媽媽偶爾會發一些懷舊照片和過去的視頻，沒有再開其他平臺帳號認真「經營」。
回歸普通生活是一種選擇，但想繼續做母嬰類的帳號，應該怎麼辦？
在抖音做任何帳號，都要在垂直品類中再做細分。以美妝為例，變妝、測評、教程是不同分類。母嬰品類也是一樣的道理，孕期知識、做飯教程、育兒科普、日常生活不能放在同一個帳號裡。畢竟只有被系統標記為同樣的標籤，才會得到越來越多的分發。
彥祖文化下的帳號「蘿蔔」，除了寶寶吃飯的視頻之外，媽媽也會出鏡，偶爾還會接拍化妝品廣告。這種「雜糅」導致粉絲量不到100萬的帳號進入掉粉階段，過去30天掉粉超過4000。這個階段本應是粉絲高速增長的階段。
作為對比，「大胃嘟今天吃什麼」抖音粉絲不到100萬，卻在過去30天獲得近18萬粉絲增長。帳號背後的寶爸寶媽，非常聰明地在這個帳號只發嘟嘟的吃飯視頻，視頻點讚數據也好於蘿蔔。
左為蘿蔔，右為大胃嘟今天吃什麼
在記錄寶寶吃飯的基礎上，父母還有更多選擇：新開帳號。以上所有8個帳號，都在大號基礎上開了小號。這些新開帳號多跟美食、家庭生活、好物分享有關。
比如嘟嘟父母分別開了兩個抖音小號，這兩個帳號專注家庭生活，更新頻繁且構成系列感，粉絲均超過30萬。一些嘟嘟的搭配日常，則被這對父母放在了微博，微博顯然比抖音更適合用於圖文展示。
石頭父母開的生活類小號叫做「石頭的美好生活」，目前已擁有超過70萬粉絲，另一個只發做飯教程的抖音小號「石頭媽輔食」已經收穫近30萬粉絲。
石頭的美好生活與石頭媽輔食帳號
母嬰行業營銷預算充足，但母嬰類創作者的競爭並不算小。
《巨量引擎2020Q1母嬰群體網絡行為新洞察》顯示，母嬰達人數量穩步增長，截止今年3月，抖音萬粉以上母嬰達人達到4.7萬。與其同時，母嬰達人頭部效應明顯，粉絲大於50萬的頭部作者低於1%，單條視頻播放量卻佔據90%的流量。
巨量引擎引流廣告負責人周建宇就曾表示，母嬰產品在抖音實現效果提升有4大關鍵要素，其中包括營造新鮮感新穎感和高質素材的投入。
寶寶吃飯毫無疑問就是一個相對新奇、直接的切入點。這些父母保守可只專注目前的大號，倘若精力夠用，則可以繼續打造關於做飯教程、日常生活甚至育兒知識的帳號。
大號帶小號，在已有垂類內容的同時，進一步發掘內容廣度。這些父母，成為母嬰短視頻領域千萬粉絲級別的那一天，指日可待。
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