淘寶「不正經創業法」——不正經有時候會擁有最正經的力量

編輯：U創君
來源：創業最前線

創業成為時下最酷的事。

讓寵物也喝奶茶，一般人聽了會覺得匪夷所思。但這是25歲「海歸」創業者瀾曦正在實現的夢想。

以小黃車的倒掉為標誌，前幾年喧囂的大學生創業熱正在逐漸褪去。但新一輪創業潮則在淘寶上悄然興起。與過去不同，淘寶上的創業者顯得有些「不正經」。

比如上面說的那個讓寵物喝奶茶的點子。

作為一名資深養寵人士，瀾曦說，跟她一樣的95後們養寵物的心態和「上一輩」完全不同：寵物不僅僅是用來陪伴人的，而是家庭成員的一部分，「很多95後宣稱自己是寵物的爸爸媽媽，他們用這種方式宣告自己的獨立。」

既然寵物是家庭成員的一部分，那我喝奶茶的時候，寵物也應該有一杯。瀾曦的這個想法看起來超前，以至於市面上的飲料廠都沒有相關工藝來製作研發。但在淘寶上，他得到了一大批擁躉。甚至有消費者買著買著就去了她的公司做運營。「消費者感興趣到這個程度。」

以至於這樣一個神奇的點子，也能實現每月20萬的營收。

當自家的貓貓狗狗客串模特喝上奶茶時，黃瀾曦也給自己點了一杯喜茶，於是寵物與寵物主人一起享受奶茶的奇妙場景讓更多的貓主子紛紛種草。

黃瀾曦告訴「U創記者」，「選擇比努力更重要。選擇一個好的產品和好的概念傳達，更要選擇更好的、更貼近目標客戶群的渠道」，淘寶對於年輕人來說是一個非常紮實、又具有多元化代表的銷售渠道和大的購物平臺。

淘寶，因此聚集了更多年輕創業者，他們的各種「不正經」點子都在這裡落地生根，今年就有20萬大學生來淘寶創業。

這也構成了這新一輪淘寶創業潮的底色。

新一輪創業潮：以不正經之名

7月30日，淘寶造物節發布會上發布的最新數據顯示，疫情以來，每天有4萬人在淘寶開店，淘寶店主的平均年齡進一步降到25歲。這意味著，以95後為主體的中國年輕人正在成為淘寶創業的主力，大量年輕人一畢業甚至沒畢業就已經在淘寶創業。

第一個在淘寶做寵物漢服的淘寶店主秋喬，就是一個94年的長沙姑娘。2016年，秋喬大學畢業後先後去了北京與青島，在傳媒公司從事廣告文案工作，面對長時間通勤和無止盡的加班，顯得格外疲憊。

那時，陪伴秋喬的是她的貓咪「六六」。由於家裡經營著一家服裝廠，秋喬從小耳濡目染會做「娃娃們」做衣服，工作之餘她就變著法兒的給六六做衣服，加上自己是中國傳統文化的愛好者，於是秋喬就想到了給貓咪做漢服。

2019年5月，秋喬辭掉工作回到家鄉，開始創業。在媽媽的幫助下，經過3個月的嘗試，秋喬的在淘寶的寵物漢服店正式上線。開店一年後，秋喬的淘寶店粉絲已超過1.6萬人，最高月營業額超過了7萬元。對於這樣的成績，秋喬很滿意。

她說雖然自己創業很累，但能做自己喜歡的事，每天與自己喜愛的貓咪在一起，還能有不錯的收入，怎麼看都覺得當初辭職回家創業的選擇很明智。

傳統的VC/PE聽說這類「給貓做漢服」的創業想法，肯定早已避而遠之。但淘寶就給了這樣一群「不正經青年」一個空間，讓他們用最低的成本實踐這些想法。

而淘寶上的眾多年輕消費者往往能給他們不一樣的驚喜，讓他們有資本堅持自己的奇妙想法。

98年出生的大學生重慶姑娘曉惠更具代表性。疫情發生後，居家隔離的她在淘寶開了一個民族風首飾店，短短5個月，月銷售額一路上漲，至今月均營業超過2萬元。

在面對親戚日常「工作找得怎麼樣」的靈魂追問時，曉惠一邊畫著首飾設計稿一邊說，「我畢業後肯定繼續創業」。

教育部數據顯示，2020年全國普通高校畢業生有874萬人，對於這群充滿創意的年輕人來說，選擇上淘寶創業也是一種人生選擇。近期教育部也明確把「開網店」納入就業統計指標，再次助推年輕人的淘寶創業潮。

在淘寶，創業的門檻會比其它地方低很多，而且自由度更高，更多年輕人放棄大城市的工作機會，回到家鄉開始創業，成為「留守青年」。所謂的「不正經」，其實是年輕創意的代名詞。

當前的淘寶上90後成為最大的消費者群體，同樣年輕的創業者才更容易討得他們的歡心。「不正經」已經成了他們溝通的暗語。

年輕人一無所有，除了腦洞

丹尼爾·平克在《全新的思維:為什麼右腦者將主宰未來》一書中曾說：像電腦一樣的左腦線性分析思維正在被右腦的同理心、創造性和理解能力所取代，而這些都是商業最需要的技能。換句話說，創造力為你的服務或產品增加價值，並使你的業務有別於競爭對手，從而給你帶來競爭優勢。

創業需要考慮「優勢」。在此前一輪創業熱中，很多人對大學生群體的加入不屑一顧，他們會覺得：大學生有什麼創業的資本和優勢？

而在淘寶，年輕本身就是優勢。因為淘寶的低門檻和成熟商業能力，直接抹平了代際之間在資金、人脈等各方面的不均衡。留下的就是「拼創意」。

這一輪淘寶上的「不正經」創業潮中，年輕人可能同樣一無所有，除了腦洞。

事實上，這也符合整個社會對於產業、創業的新要求。在新消費需求下，越具有創造力的品牌和產品越能獲得消費者的青睞。可以說，創造力將逐漸成為個性消費時代的硬性需求。

這就是淘寶創業者最擅長的。

甚至淘寶專門為這群「不正經青年」辦了場造物節，不求賣貨，就以創造力為主題。線上線下都拿出最好的資源幫助他們曝光、成長。

像8月8日，淘寶造物節大篷車開到西安，中國最有創造力的年輕人、最神奇的創意商品雲集：90後小夥突發奇想帶來真正的「真·肉夾饃」，大唐不夜城的網紅「不倒翁小姐姐」穿起漢服「蹦迪」……

而在線上淘寶造物節專區，熱乾麵風味的啤酒、融入援鄂醫護人員家書元素的武漢情書T恤、讓喵星人住進埃及金字塔樣式的喵抓板，淘寶造物節上的這些創造力新品正在成為深受年輕人歡迎甚至走出國門的創意新品。

當95後成為消費主力，他們的消費觀和消費行為給傳統的產業形態帶來巨大的衝擊力。《2019年中國95後洞察報告》勾勒出95後群體在文化娛樂方面的消費現狀，這一群體在消費觀念和消費行為方面都具有嶄新特徵。

95後的父輩可能因為商品質量、性能而掏腰包，80後可能因為商品服務的性價比、品牌內涵而買單，但到了95後，個人喜好、不從眾、創新才是他們按下掃碼付款的關鍵因素，因為他們考慮的是自己在消費過程中的主觀體驗。

對於經營者來說，商品服務的性能、特徵、質量都比較容易掌握，但消費者的個人偏好和消費體驗卻千差萬別。

95後的大學生創業者們一方面具有上述消費特徵，一方面基於這一特徵展開創造力生產，自然他們的創意商品更容易快速取悅95後新型消費者。也就不難理解諸如時尚漢服、社交美食、個性化寵物用品、無用良品等新興、小眾產品和品牌的快速走紅。

用年輕人徵服年輕人

日常生活中，每當出現一個新創意或新潮流，大家的第一反應是去淘寶「搜一搜」。如今淘寶已成為我們消費生活的「首站」，在這樣一個8億活躍用戶、上千萬商家共同組成的大社區裡，每天都可能誕生無數的新趨勢。

數據顯示，淘寶上每天都會誕生1000多個新奇的點子，各種小眾文化、圈層都在淘寶上聚焦起來，並成為一種新的消費文化。

對於瀾曦來說，因為突發奇想要給寵物做奶茶，於是她上淘寶開了家名叫「taffee」的店。就是這麼奇特的想法，在淘寶上也能被年輕人接受，她特製的奶茶尤其受到年輕「鏟屎官」們的歡迎。

寵物奶茶到底有什麼用？黃瀾曦告訴「U創記者」，寵物奶茶富含數十種維生素胺基酸，特製的奶茶讓貓咪一飽口福同時補充營養，能讓貓少生病，長得更健康。

在淘寶造物節西安站，她給「貓主子」們準備了一款帶有「魚子醬配料包」的奢華版奶茶，很多年輕人看到後都在感慨「人不如貓」。

西安「90後」小夥蔡小龍在淘寶造物節上展示了自己的「真·肉夾饃」，他覺得，「以前人們吃的傳統肉夾饃其實是饃夾肉，為什麼不讓它名實相符呢？」就是這樣一個神奇腦洞帶來的創意，得到了消費者的熱棒。

新生事物的湧現是年輕人改造世界的方式。用年輕人徵服年輕人，正是淘寶在做的事情。當前淘寶上已經湧現了超過20萬創意商家。這成為網際網路世界裡最獨特的存在。

他們像超前的「預言家」，正引領著新的潮流。

比如2018年的造物節最大獎得主是一個做「大碼漢服」的店鋪「京渝堂」。當時結果出來之後，人們都是一臉「這是啥」的表情：啥是大碼？漢服也太小眾了？這能代表淘寶？

但短短兩年後，淘寶直播裡Top 10的服飾直播間，四五個都在做大碼。而漢服也長成了百億的大產業。

時間終究會證明，不正經有時候會擁有最正經的力量。

轉載請註明出處！