# 探店
SALOMÉ SELECT的正門
隨著網際網路+時代的到來，近幾年服裝行業實體經濟受到猛烈衝擊，線上交易的競爭瓜分了消費市場的主要流量，許多服裝品牌實體店鋪業績僅僅夠交房租。今年年初新冠肺炎疫情的暴發，更是使服裝行業實體經濟雪上加霜。據官方數據顯示，2019年第四季度中國服裝行業虧損企業佔行業總企業的16.03%，進入2020年第一季度，該比例上升至34.98%。
隨著國內疫情逐漸好轉，海外疫情卻接踵暴發。這直接導致許多國外服裝品牌最新一季產品產量砍半，交付貨品的時間也一拖再拖。
SALOMÉ SELECT的陳列
然而在這種並不令人振奮的大環境下，依然有新的買手店逆勢開業，SALOMÉ SELECT就是其中之一。即使主理人把地址選在了靠近東五環的一個產業園區內，位置相對偏遠，但是大量小紅書博主的推薦，還是讓SALOMÉ SELECT在時髦精內部人氣高漲。於是磁器編輯部決定主動出擊，帶你去一探究竟。
SALOMÉ SELECT創立於2019年夏末，品牌強調女性的自信與勇敢、自愛與信念，願意陪伴和支持女性，並鼓勵她們從學會自我表達開始懂得愛自己。SALOMÉ SELECT是多元的，是豐富的，是沒有風格限定的，願以環保且實穿的時髦去定義美好生活。
Summer
SALOMÉSELECT主理人
SALOMÉ SELECT的主理人Summer畢業於英國卡迪夫商學院，從小遵循家裡的安排按部就班完成學業。但是她一直有一顆叛逆的心。畢業歸國後拒絕了家裡繼續給安排的工作，選擇進入自己心儀已久的時尚行業。從老闆助理到公司運營總監，在工作過程中逐漸清晰了職業方向和人生目標。於是在工作5年後，Summer毅然辭掉了當時的工作，開始經營自己的買手店。
SALOMÉSELECT
SALOMÉSELECT的店名來自《聖經》故事。SALOMÉ是國王的女兒，她長相出眾，為了替母報仇，設計將施洗約翰（John the Baptist）的頭顱砍下獻給自己的母親。主理人Summer起這個名字，想要表達的是女孩們在追求美的同時，也應該保有屬於果敢和堅韌的品格。
澳洲服飾品牌Ellery
在選品方面，Summer一直遵循一套嚴苛的標準。在她看來，被大多數人推崇的「爆款」其實未必適合每一個人，富有質感同時可以彰顯個性的設計才值得推崇。所以在選品的時候，Summer並不看重品牌的流行程度，反而更加在意產品設計本身。同時考慮到年輕消費者的消費能力，在產品的價位上Summer也有所把控。
也許正因為Summer這種獨特的審美品味，和店裡那些並不常見但是品質感很高的選品，才讓追求與眾不同的時尚博主們對這裡趨之若鶩。即使SALOMÉ SELECT所處的地段並不繁華，依然會吸引許多自來水的消費者，要知道人們來到這裡，一般不會是因為「碰巧路過」，一定是出於對這家店的喜愛才會特意過來打卡。
店鋪一層
The First Floor
SALOMÉ SELECT的一層
SALOMÉSELECT是整個園區內唯一的一座二層獨棟。一進入店鋪，以白色和駝色為主色調的明亮裝修完美襯託服裝的廓形，也便於消費者審視設計細節。一層整體空間並不算大，但通過產品的合理陳列，營造出寬敞整齊的視覺效果，足以看出主理人的用心。
SALOMÉ SELECT的陳列
一層主要包含服裝、配飾、鞋包等產品，服裝品牌包括Holzweiler、KIMHĒKIM、LOW CLASSIC、Shrimps、VEJA、AFTERHOMEWORK等眾多國外品牌，韓國品牌LOW CLASSIC款式知性簡約，而巴黎品牌AFTERHOMEWORK則出現大量解構元素，設計感極強……通過品牌也不難看出，主理人Summer在保持產品風格定位的同時也儘量保證了選品的豐富性，這樣做的目的是給予顧客更多的可能性。
本土首飾設計師品牌ATELIER Só
Summer告訴我，在品牌的選擇上她從不會局限於國外品牌，國內眾多優秀的設計師品牌同樣令她十分欣賞。ATELIER Só是由設計師Summer Zhao於2016年創立的首飾品牌，設計師將其對藝術、哲學與真實的理解移情到每件作品的創作當中。
SALOMÉ SELECT的壁爐
整個一層陳列中，我最喜歡的當屬進門右手邊的壁爐。主理人將這裡巧妙地打造成一個陳列空間，展示著鞋履和配飾。鏡子上用口紅寫著「Hi Beauty，Love yourself & World peace & try Salomé on ! 」，鼓勵每一位到店的女孩勇敢追求美。
Chandigarh休閒椅
壁爐旁邊的椅子也大有來頭。這把椅子由Pierre Jeanneret於1956年設計。區別於其他北歐風格家具，這把椅子以當地柚木和印度紅木為原料，並將傳統的藤條融入其中，高級中透露著古典美。
店鋪二層
The Second Floor
SALOMÉ SELECT的二層轉角
通過旋轉樓梯，我們上到二層。二層主要包含Nanushka、ELLERY、EACH OTHER、MIISTA等品牌的服裝、鞋、包，以及會客區域和試衣間。空間寬敞明亮，給顧客足夠的活動空間。
SALOMÉ SELECT的二層
一上樓梯便看到這樣一張大理石臺面的桌子，每天下午陽光從西邊透過紗窗灑入室內，你可以看到時光悠然划過的軌跡，愜意的購物時光不過如此。
SALOMÉ SELECT的陳列
和其他買手店不同的是，SALOMÉSELECT的包和鞋的陳列不會擺放在貨架上，而是放在顧客觸手可及的地方，瞬間拉近了與顧客的距離。
SALOMÉ SELECT的陳列
SALOMÉ SELECT購物袋側面的折縫中印著品牌的標語
會客區域正對試衣鏡。試穿衣服的同時還可以聽取同行夥伴的意見，通過陳列給予顧客最大的便捷。購物袋上「brave、faith、personality」的標語，更是將品牌理念融入細節之處。
對話主理人
SALOMÉSELECT成立至今已有一年多的時間，店鋪正式營業也有三個月的時間。這期間發生的故事不是通過店鋪表面的陳列便可以了解到的，於是我們聯繫到品牌主理人Summer，一起聆聽品牌背後的故事。
SALOMÉ SELECT的陳列
Q：店鋪開業至今的營業效果怎麼樣？
A：我覺得營業效果超出了我的預料。我沒想到我的店會突然在小紅書上受到這麼多關注，會有很多顧客來這裡打卡拍照。這些顧客並不是我找人推廣，或是邀請，都是大家自發找上門來。我覺得可能是因為北京買手店比較少，像我這種風格的買手店在北京幾乎沒有，所以可能很快被大家知道了。而且我們的選址不是在商業中心，人流沒有那麼大，但凡能找到這家店鋪的其實都是精準的客戶，所以消費轉化率還挺高的。
英國服飾品牌Shrimps
Q：對於您來說，截止到目前，做這家買手店遇到最大的難題是什麼？
A：我覺得難題真的還蠻多的。首先物流這一塊是一個非常大的難題，有同行朋友開玩笑說，做買手店最終就是做成了一個物流公司。選了貨之後，從海外運回國，需要經歷報關、報稅等一系列複雜的問題。然後還有品牌的組成方面，我也有很多遺憾，有很多品牌我們一直很想合作，但是因為各種各樣的原因至今沒有辦法合作。
英國箱包品牌Hai
Q：作為一家剛剛開店不久的買手店，有沒有設想過終極目標是什麼？
A：肯定有的。目前這家店距離市中心比較遠，我也有考慮往市中心開，或者是開到其他的城市去。包括之後也想要融入一些lifestyle的東西，然後玩一些跨界。
法國首飾品牌Justine Clenquet
Q：我們有關注到您家還有線上店鋪，線上線下的銷售佔比大概是多少？
A：線上可能會佔到60%左右，尤其是疫情期間，線上的生意會更好一些。而且我一直不認為做淘寶店就是一件很low或者是破壞品牌調性的事。線上銷售無非是讓我多了一個銷售渠道，讓我可以更好地把品牌推廣出去。我可以通過這種方式為我的實體店鋪引流。包括線上店鋪的VI設計等方面，我都有按照自己的審美和標準去做。而且異地的客人沒有辦法經常來到實體店鋪，如果沒有線上店鋪的話，異地客人就無法購買。
本土首飾設計師品牌Juunngle Lab
Q：來店的客人跟您設想的定位差距大嗎？
A：其實來店顧客的年齡層讓我蠻吃驚的。我發現現在的00後購買品位十分超前。他們購買衣服的時候不太糾結，很有消費實力，非常果斷。
主理人還告訴我們，最新一季產品馬上就要到店了。有GANNI、Nanushka、ANDERSSON BELL、Manu Atelier等超多品牌，感興趣的小夥伴快到店採購吧。
Happy Time
作為磁器的編輯，除了帶你們去開發時尚熱點，更重要的是獲得主理人親自安利和搭配的特權。鑑於本人穿衣風格多變不可控，主理人Summer貼心地為我準備了兩種風格的搭配。快來一起看看吧。
LOW CLASSIC
LOW CLASSIC皮質漁夫帽
作為一名都市麗人，知性大氣的穿搭在工作當中必不可少。這款皮質漁夫帽來自韓國品牌LOW CLASSIC。其設計款式時尚簡約，風格百搭，非常適合日常通勤。
LOW CLASSIC 斜挎手拎包
同色系斜挎手拎包同樣來自LOW CLASSIC。橢圓造型獨特可愛，搭配鏈條裝飾，為整體造型增添一絲帥氣。營造出低調的個性時尚感。
KIMHĒKIM
網紗連帽衛衣、愛心牛仔褲闊腿褲 fromKIMHĒKIM
拋開工作，平日裡的我更加追求穿著的舒適性。主理人首先想到的就是帽衫配牛仔褲的經典look。靠雙logo墨鏡走紅，街頭感十足的KIMHĒKIM便可以完美演繹。
網紗藍綠色帽衫面料厚實富有質感，明亮的顏色削弱整體厚重感。搭配同品牌直筒牛仔褲，休閒穿搭的絕佳選擇。整身look廓形寬鬆，街頭又時尚。
位置共享
線下門店地址
北京市朝陽區朝陽北路甲27號菁英夢谷B8棟
線上購買渠道
淘寶：SALOME SELECT品牌集合店
社交媒體帳號
新浪微博：SALOMESELECT
此次探店之旅給我最大的感受就是，任何狀況下都會有把生意做得好的可能性。雖然做一個事業靠的是愛和堅持，但是如果不能順應市場變化，並與時俱進，這種堅持的結果可能就會很難繼續。隨著北京疫情的逐步穩定，希望有更多的人可以來這家「倔強」的買手店看看。
* 圖片由磁器CHINA團隊拍攝
- FIN -
編輯 | 信玥
編輯助理 | 沛奇
攝影 | Ray, 楊琳
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