「錢」景廣闊!聖寵寵物幼兒園盈利模式剖析

現如今,社會發展日新月異,人們的收入水平不斷提高,最為顯著的反映就是人們投入在娛樂減壓、排遣孤獨等領域上的消費水漲船高,尤其是養寵物這一行為越來越平民化、大眾化,也使得寵物行業隨之興起,預計2020年整個寵物市場將有2000億的盈利空間。

面對如此之大的寵物市場藍海,各大寵業巨頭紛紛推出自家最新的壓箱秘技,以創造更大的核心競爭力,其中最為亮眼的莫過於聖寵寵物推出的寵物幼兒園。與傳統寵物店不同,這是一個寵物生活訓導一體化教育社區,它模仿了人類幼兒園的運行模式,為寵物們打造了一個提供「照看、學習、生活」的一體化培養機制。

之所以說聖寵寵物幼兒園模式尤為亮眼,則是因為它的細分化服務功能,切實的填補了過往傳統寵物店中的服務盲點與人群痛點。並且聖寵寵物幼兒園根據城市級別和環境不同,又分為城市中心店和城市生態店兩種,分別定位於一二線城市中心與各線城市郊區,全方位覆蓋多種人群所需。

以哈爾濱為例,其城市人口達到951萬,有至少3萬條消費級寵物狗,而整個城市800家寵物店包括20家聖寵寵物店,都只具備短期餵養能力,而無法長期寄養。並且除聖寵寵物具備規範化的培訓機制可以輸送訓導人員外,其他大部分寵物店只能提供簡單的寵物洗澡美容,而無法提供寵物行為教育。但越來越多的寵物主卻希望自家寵物學會更多技能,表現的更「聰明」,因此產生了極大的市場缺口。

因此,如果在哈爾濱建立一家聖寵寵物幼兒園,首先已存在的20家聖寵寵物店可以將一部分無法服務的客戶輸送給聖寵幼兒園。其次因主營業務不同,既可以避免與其他寵物店競爭,又可以與其達成合作,以利潤分成形式獲取其本無法獲利的客源。

通過以上幾點差異化服務和已有聖寵寵物店獲客基礎,寵物幼兒園在初期可快速獲取大量客源。並且隨著用戶粘性不斷加深,客戶數量不斷增多,也必將衍生出更多的變現手段。例如低價產品大倉形式的「寵業奧特萊斯」、精緻洗護、造型、SPA一體化形式的「洗美養護中心」,都將創造更多盈利機會。

過往10年,隨著聖寵寵物與一眾對手不斷的良性競爭,將寵物行業從混亂無序的狀態逐漸改善的規範化、產業化。而今聖寵寵物更是推陳出新,深耕服務與創新,打造了寵物幼兒園模式,不僅能夠給予狗狗上學的機會,還關注寵物的心理健康,讓她成為合法的中國寵物公民,以打造未來人寵和諧的生活環境。

未來5年,隨著「低欲望社會」的來臨,90後、95後都市空巢青年將為寵物市場補充源源不斷的消費生力軍。對於寵物行業從業者來說則是機遇與挑戰並存,只有抓住最有潛力的創業模式,才能在未來激烈的市場競爭中佔據一席之地。

責任編輯：韓璐(EN053)