話題採訪：展商眼裡的亞寵展（二）

一年一度的亞洲寵物展落下了帷幕，作為代表著中國寵物行業風向標的最盛大展會，我們既能看到行業的發展現狀，也能預示行業未來的發展趨向。在和展商們的交談之中，筆者能夠深刻的感受到在經歷了新冠疫情之後，他們所表現出來的那種生機與活力，像是風雨過後又見彩虹的欣喜，夜空過後又見璀璨的黎明。為此，我們在本次展會上，採訪了數十位參展企業家，一起來看看他們對本次展會的看法和觀點吧。

Q: 本次參展效果是否達到了您的預期效果？

蘇州錦華寵物用品有限公司業務經理蔣文鋒：

這次參展的目的基本達到了，大家對我們的水都是挺感興趣的，這次整體感覺亞寵展比去年冷清一些，人少了一些，估計是跟疫情有關係，很多廠商可來可不來的就不來了，有些人基於某些原因不來了，然後導致人數少了一些。但人們對我們的水很感興趣，想做代理、代工的都很多，我們這款產品在市場上是很新的，人們都知道，貓不喜歡喝水由來已久，但是真正增加補水並且清新口氣的產品以前還沒有，我們的水口感很好，貓咪喜歡喝並且效果也不錯，而且大家覺得產品定價也挺合理的，產品正好切中貓咪不喝水的痛點。

北京百林康源生物技術有限責任公司銷售總監李長龍：

今年的預期比往年要低一些，但比預期要好一些，因為限流的因素，可能預估人流有原來的三分之一就不錯了，但來我們展位的人數還是不少，原因可能是跟我們展位的位置、面積和所做的活動有關係。我們參加展會的目的一個是品牌宣傳，一個是跟客戶的溝通，做一部分的內容輸出，比如我們的講課，效果很好。

成都鼎派動保科技有限公司副總經理劉傑：

感覺效果還可以的，挺滿意。我覺得亞寵展是老朋友見面的一個平臺，像一年的過年一樣的，是一個交流的平臺。這次亞寵展整體上感覺多了很多新的品牌，有很多行業進來，這是所有人都看得出來的。

浙江海正動物保健品有限公司寵物業務總監王俊：

這一次感覺在專業展的時候，我們的觀眾比往年來的早一些。以前觀眾展專業展是分得比較清的，往年的話應該是周六就是觀眾展，今年星期五的時候就有不少觀眾了，所以從這個現象來看，亞寵展的定位主要在C端這一塊，C端是比較認可的，也是比較關注的，這是我感覺今年的一個變化。對於B端來講的話，現在產品是供過於求的，並不缺產品，所以對B端來講，去尋找產品的這種迫切程度，沒有以前那麼迫切。

多尼斯（國際）股份有限公司運營副總監樊金瑾

第一天的時候感覺人流量沒有那麼大，第二天就感覺還可以，但整體來說，因為這次展館比較多，人流量其實還是可以的，比預想中的要好，因為畢竟是疫情期間，最早的時候其實可能預計沒有預期那麼高，但實際上是達到了預期的。我們現場的訂貨量也還可以。

Q: 今年的亞寵展對比往年有什麼區別？

蘇州錦華寵物用品有限公司業務經理蔣文鋒：

亞寵展今年擴大規模本身是好事，但會導致人流量分散少了一些，我倒認為可以適當控制規模，讓真正的好企業、好產品得到更多的曝光。亞寵展整體是很好的，但是在貨品的運送和放置上不是很有效率，另外一個覺得收費也不是很合理。這次展會感覺中規中矩，感覺沒有很突破性的產品出現。

北京百林康源生物技術有限責任公司銷售總監李長龍：

展會的規模並不是越大越好，人流總體上是越多越好，因為我們跟品牌商不一樣，不太做招商，更多地做品牌宣傳和客戶的互動交流。我們做醫療的展會比較多，亞寵展是我們參加第一個比較正式的to C的展會，整體上感覺做得挺好的，水平是比較高的，在跟人的互動交流和問題的處理上是比較及時的，這也是一個展會能夠做大做成功的重要因素。現在地方性的展會越來越多，但是地方性的展會感覺問題不少。如果一個展會能把目標客戶拉過來，能夠精準地匹配我們的目標客戶，能夠達到我們參展的目的，這個展會就是成功的。

成都鼎派動保科技有限公司副總經理劉傑：

人流量比往年還是少了一些，因為疫情的原因，人們多少還是有些顧忌的。但是因為展館多了，就算總人數多了，人流也會分散。對亞寵展感覺還是可以的，挺滿意的。

浙江海正動物保健品有限公司寵物業務總監王俊：

這次亞寵展規模是比較大的，因為幾個館都開放了，而且有按功能劃分的區域，我覺得這一點做得還是挺好的。感覺這次亞寵展沒有特別大的明顯變化，相對來講分類分得更好一些。總體來講對亞寵展還是滿意的。

多尼斯（國際）股份有限公司運營副總監樊金瑾

展會現場的控制比以前更嚴格，包括實名認證方面更嚴格。但是在我看來也會有一些缺陷，我認為的缺陷是新品區，亞寵展的新品區是不允許有展方去做介紹和展方資料出現的，那它就純粹變成了新品展示，實際上跟B端的互動是很小的。新品區其實有兩個，一個是設計展示區，一個是普通展示區，兩者價格上相差很多，但是功能上相差不大，我只覺得既然有設計區和非設計區的區別，設計區就應該體現出設計區的概念，而不是簡單的就是一排桌子和兩排桌子的區別。其他的我覺得還好。

Q: 通過今年的亞寵展，能否看到哪些行業發展趨勢？

蘇州錦華寵物用品有限公司業務經理蔣文鋒：

對於寵物行業的發展趨勢，總體感覺是朝著人的方向發展，人需要什麼，往往狗狗貓貓也需要什麼，擬人化的需要很明顯。另外一點是產品越來越精細化，缺哪點就有很精準的產品和服務出現。

北京百林康源生物技術有限責任公司銷售總監李長龍：

寵物行業未來的發展肯定是非常好的，寵物行業是少數幾個不被疫情影響的行業之一。我們上半年基本維持一個正常的速度，沒有因為疫情的影響而導致銷售額大規模的降低。我們看好這個行業，也會在這個行業持續發力。我們會在動物營養保健這一領域持續深耕，目前沒有做橫向拓展的考慮，我們已經在這個領域做了二十年了，我們會持續押注寵物的營養保健，持續為寵物主提供更好的產品和服務。

中國的寵物主人是被國外的品牌教育起來的，但在營養保健領域，還沒有哪個國外品牌教育中國寵物主，其實這是一個比較大的市場空間。寵物主人的認知也在不斷地提升，中國寵物行業發展歷史比較短，我們希望傳播和傳遞養寵的一些正確理念，促進行業的進一步發展。

成都鼎派動保科技有限公司副總經理劉傑：

寵物行業的發展未來會越來越大，也會越來越精細化，品牌和產品也會更加精細化。在消費需求方面，貓產品需求會更大，貓用戶增長很快，我們的產品也針對貓用戶做了一些變更。整體上，我們會採取小步快走、小步迭代的策略向前走。

浙江海正動物保健品有限公司寵物業務總監王俊：

現在養寵物的年輕人越來越多，養貓的客戶越來越多，對於高端品牌的需求越來越旺盛，並沒有受到疫情的影響，一線的高端的品牌，或者是國內的一線品牌，相對來講受到關注比較多，大家認可度比較高，就主動的過來了解我們的產品，我認為未來高端製造才會有市場。

經過新冠疫情，我覺得大家對公共衛生安全越來越重視，對於預防保健越來越重視，我們認為未來在預防保健這個領域是一個很大的增長點。同時因為疫情原因，主人到門店的次數相對來講會減少。所以怎麼教會我們的主人在家庭育養方面多做些工作，把配套的一些產品，配套的一些方法教給他們，我覺得未來也是個趨勢。另外有一部分寵物已經進入老年期了，所以未來老年動物疾病的診斷，包括治療和護理，我覺得未來也是一個方向。

多尼斯（國際）股份有限公司運營副總監樊金瑾

寵物行業發展都在上漲，這是大家的共識。現在做貓砂的廠家比較多，也出了一些新品。還有一個趨勢是養小寵的人很多，我覺得跟中國經濟的現狀有關，大家住的地方可能沒有以前寬敞，而且人比較忙碌。所以小寵特別是貓的市場需求比較大，這也就是為什麼現在有很多貓砂出來，但是品牌和產品質量參差不齊。小寵市場會比以前佔比要大，所以我們今年也開發了貓的系列，已經在研發的貓的智能產品也在做。

寵物用品智能化是必然的，現在90後會對智能的東西更認可，他們更需要智能產品，他們願意花時間去跟陪伴寵物，而不是花時間去幫寵物清理或弄東西，他們會願意用更高效的方式來解決這些問題。