隨著新農村的大力建設，農民也受到越來越多的扶持，很多農民伯伯在國家的幫助下，都幹上了屬於自己的小事業，曾經他們養豬只養三兩頭，現在他們開起了養豬場；曾經他們種果樹只種三兩棵，現在他們種了一大片。
在農民開始共同富裕的同時，不得不說的是，摘草莓這個行業真的是農民發家致富的一個好行業！不知道大家有沒有去果園摘過草莓，去果園裡摘草莓的價格一般是在30塊錢左右一斤，但是草莓的種子卻是相當便宜的！主要就是需要人工養護，人工的時間和成本投入比較大，必須時刻關注草莓的生長狀況，但是現在農民伯伯種植草莓的技術都已經相當嫻熟，技術水平也達到了能種出又大又甜的草莓的標準！
草莓基本上誰都能種出來，但是種出來不算本事，種草莓又不是什麼核心科技，很多人都會種植草莓，主要是你能不能把你種出來的草莓賣出去，這才是賺錢之根本！所以大家要去做果園類的行業的時候，一點不要整天琢磨著怎樣種出果實，而是要去琢磨怎樣賣出去這些豐碩的果實，不然就算你種出來的水果又大又甜，賣不出去，頂什麼用？也不過是竹籃打水一場空！
【1】背景
我們今天講的案例是一個草莓種植基地的案例，陳大叔是個地地道道的農民，現在國家鼓勵農民創業致富，所以陳大叔在兒子的支持下，種植了一片屬於自己的草莓園。因為陳大叔是農民，所以他弄得種植技術，所謂一處通，處處通，插秧種菜陳大叔都會，種植起草莓來當然也是得心應手！
草莓園在陳大叔的辛勤管理下，付出總會有回報，一年後，陳大叔的草莓園裡結出了一個個又大又甜的草莓！陳大叔高興壞了，巴不得馬上把這些草莓賣出去，但是在聯繫賣草莓的渠道的時候，一盆冷水潑在了陳大叔的腦袋上，讓他一時之間不知所措。
接下來我們來看一看今天的案例，陳大叔銷售草莓受挫，他又是怎樣力挽狂瀾把草莓在一個月的時間內銷售一空，一月到手13萬的！
【2】方案內容
前面講到了陳大叔巴不得馬上把草莓賣出去，所以陳大叔急忙去聯繫了草莓收購商，但是這是無良的中間商把價格砍得極低，本來陳大叔的草莓又大又甜，在市場上能賣到30塊錢一斤，但是草莓收購商只願意給出10塊錢一斤的價格，這令陳大叔是既氣憤，又無奈！
辛辛苦苦照顧了一年的草莓，現在居然只能賣出這麼低的價格，陳大叔是有苦說不出，他也不可能自己摘草莓去城裡賣吧，一次能摘多少呢！而且剩下的草莓不是就爛在草莓園裡了嗎，這是他的兒子給他出了一個主意，讓陳大叔把草莓免費給顧客吃！陳大叔納悶了，我們來看一看其中的緣由！
1、免費體驗模型
其實陳大叔的兒子出的主意是，凡是來自己草莓園摘草莓的顧客，就可以邊摘邊吃，吃進肚子裡的不要錢，打包帶走的才給錢，而且草莓只要20塊錢一斤！比市場上便宜多了！陳大叔的草莓又大又甜，很快就吸引了很多顧客慕名而來摘草莓。讓顧客自己來摘草莓，沒有中間商賺差價，草莓直接賣到消費者手裡，便宜又實惠，而且自己也不用大老遠的摘草莓去城裡賣，還省了人工費用和運費，完全是多方得利，皆大歡喜！
這就是用了我們的免費體驗模型，讓顧客自己摘草莓，刺激他們消費。
隨著這個活動的推出，慕名而來的顧客越來越多，也不用擔心草莓賣不出去而爛掉，陳大叔也賺了不少的錢，但是還有接近一半的草莓沒有賣出去，因為陳大叔的草莓園在農村，很多人沒有車，出行不方便，就不願意跑這麼遠來摘草莓，那麼剩下的一半草莓陳大叔是怎樣賣出去的呢！