短視頻裡的暖萌黑馬,一禪小和尚如何在半年吸粉2000萬?

提起抖音大家印象裡就是顏值爆表、有著迷人大長腿的小姐姐，在這個以年輕人為主，崇尚酷、潮和有趣的短視頻社區上，高顏值和古靈精怪是吸粉的利器。不過，據一幀平臺抖音創作者榜顯示，上一周主打暖萌的一禪小和尚以2.2億總播放量登上抖音APP周榜的第三的位置。

作為上周的黑馬，一禪小和尚並不是靠著一兩款熱門視頻突然爆紅，經歷的是一個穩紮穩打的過程。

其實，在許多人眼裡一禪小和尚同酷和潮也沒太大關係，作為抖音APP中的「異類」，既沒有大長腿、又很少追熱點，是如何一步一步登上全網前三的呢？深扒一禪小和尚在抖音APP上的成名歷程，不只是全面了解了這個IP，也讓我們發現了一個與主流印象完全不同的抖音世界。

暖萌和大製作抓住年輕人

在抖音APP上一禪小和尚現已擁有2308萬粉絲，共獲得8052萬點讚。據一幀監測到的數據顯示5.14到5.20這七天，一禪小和尚在抖音上發布的短視頻單集平均播放量達到1064萬。相比抖音APP榜裡排行在前的高火火、代古拉K主頁裡滿屏「現代感」的內容，打開一禪小和尚的主頁就像進入了另一個異次元世界。

（抖音APP個人主頁：左一@高火火 中間@一禪小和尚 右一@代古拉K）

暖萌的畫風、古樸的場景、師徒二人恬淡的生活狀態，這些特徵很難同曾在抖音上相繼爆紅的「海草舞、C哩C哩、手勢舞」等流行趨勢聯繫起來。其實，一禪小和尚在抖音的排名不斷提升的經歷，也正是抖音逐漸由先鋒潮酷的標籤向「記錄美好生活」內容轉型的過程。

據一禪小和尚所屬MCN機構大禹市場經理陳家駒透露，一禪小和尚是2017年底入駐的抖音，比抖音正式將slogan更改為「記錄美好生活」的時間還要早上三個月。不過那時的抖音就已開始了由「潮酷」向「記錄生活」的調性轉變。發展至今，抖音內容風格越來越多樣化，不僅原有的潮酷色彩得以保留，更生活化也成了這個平臺內在的底層基因。

（數據來源：一幀 ）

進入2018年抖音迎來又一次高增長，日活一度接近1億。根據易觀千帆數據顯示，至2018年2月抖音活躍用戶中30歲以下人群佔比過半；使用一幀為一禪小和尚進行粉絲畫像，發現其核心用戶年齡也主要集中在19-30歲這一區間，佔比超過73.8%。雙方核心用戶的高度重疊，也是一禪小和尚能在抖音上更受歡迎的原因。

據陳家駒介紹，一禪小和尚是大禹一個重點IP，不過直到2017年年底才正式確定在抖音上運營。剛開始時只是幾個同事把已有的視頻素材進行簡單剪輯後上傳，因效果不錯，開始專門為抖音來定製素材製作了幾款「特供」。效果再翻一番後，老大最終拍板開始重點運營抖音平臺。

一禪小和尚入駐抖音最開始半個月就漲了100萬粉。

經過與一禪小和尚主創團隊多次深入的交流，筆者認為這兩點造就了它的快速崛起：

第一點，一禪小和尚主打暖萌差異化，讓它得以在幾個月內成為抖音大V。大禹對一禪小和尚這個IP的核心定位是暖萌小和尚，溫暖、治癒系，希望通過這部動漫傳遞一種美好的可能。作為年輕人為主的短視頻社交平臺，抖音上這群正處在求學和職場年紀的一代人，不僅需要娛樂和新潮為生活帶來更多樂趣，對於美好同樣有著極大的需求。在暖萌這個賽道上，一禪小和尚做到了極致，因為競爭者不多，得以快速圈粉成為大V。

第二點，雖然是主打人文的動畫，仍投入高成本進行大製作。不要說短視頻，就在傳統動畫作品的製作中，主打人文的動畫製作成本相比主打大場面和視覺轟炸的動畫就有著不小差異。然而在抖音上一禪小和尚的畫質一直保持著較高的水準，活靈活現的一禪，每一幀畫面上無處不在的細膩處理，使得無論調性上的暖萌，還是視覺上的舒適，都符合了用戶對它的期待。

據一禪小和尚技術團隊透露，該系列動畫每1分鐘的製作成本都在4、5萬左右。不僅大膽使用了3D動畫技術，團隊多名主創曾參與過《大聖歸來》、《小門神》、《龍之谷》等動漫電影項目。因為該IP的定位於溫暖、治癒，對畫面的真實性要求嚴苛，動畫本身的質量決定了用戶會不會沉浸在內容裡。

正是基於這兩點，一禪小和尚才能在幾個月內從抖音平臺上崛起，當然這也得益於恰巧碰上了抖音平臺轉型紅利。

同許多人所想不同的是，一禪小和尚並非抖音上原生的大號，早在登錄抖音之前一禪小和尚就已有漫畫、有聲、動畫等不同類型的產品出現。正如陳家駒所說，一禪小和尚在抖音上的走紅不僅僅因為抓住了平臺快速崛起的流量紅利，主創團隊不斷地根據平臺特點進行內容策略上的調整，同樣功不可沒。

IP運營要有靈魂也應因地制宜

早在登入抖音平臺前，一禪小和尚就已是擁有大量粉絲的熱門IP。在微信一家平臺上，一禪小和尚公眾號就擁有300萬的粉絲，長時間徘徊在微信500強的200名區間。不過，在公眾號裡一禪小和尚更多的是以音頻+圖片+文字的多媒體內容形式呈現，是微信平臺為數不多10w+高產大號。

此外，一禪小和尚音頻內容在企鵝FM、網易雲音樂上都有很好的表現，在企鵝FM多次拿到榜單的第一。漫畫內容更是多次受到網易漫畫、騰訊動漫等平臺的推薦。該IP衍生的番劇B站評分9.6，書籍豆瓣評分為8.4。甚至還延伸出微信表情，目前已累計發送5億次。第一部圖書不僅賣出十幾萬冊，還會陸續在韓國、越南出版。

選擇抖音APP促使一禪小和尚在動畫類內容上大踏步飛躍，如今各項數據都名列到整體的前茅，可以說在抖音APP上幾個月，完成了這個IP最重要的戰略積累。對於這個已經習慣了不斷跨內容形式運營IP的團隊而言，來到抖音APP上，同樣經歷了一個從認知平臺調性，到不斷微調IP方向的過程。

暖萌小和尚，溫暖、治癒系。這是大禹為一禪小和尚定下的基調，不可更改。但在具體表現形式上，一禪小和尚主創團隊充分發揮了創造力。

據陳家駒透露，大禹動漫團隊是在2016年底從零搭建的，由於更懂移動網際網路和深諳社交媒體的傳播特性，成立之初就定下了泡麵番這個更適合的定位。所謂泡麵番來源於日本動畫文化，部分日本動畫製作公司在推出正式版漫畫前，會以幾集短篇連載動畫（大多三分鐘到六分鐘）作為Lite版，以測試市場反應，二次元愛好者因時長特點逐漸以泡麵番作為代指。

在抖音平臺上正式運營後，一禪小和尚團隊充分發揮了網際網路思維的特性，他們先是根據個人經驗和對抖音APP內容特性的主觀判斷，將已有的素材進行合理的剪輯進行投放。此後，再不斷地收集大量數據和用戶反饋來調整最初的內容策略，就這樣不斷地投放和復盤，這種不斷迭代的方式使其在抖音APP上的運營愈發的遊刃有餘。

翻看近期一禪小和尚的內容會發現，早期很強的音樂屬性的東西開始逐漸消減。最早該團隊發現在抖音上結合熱門的音樂，總能收穫意想不到的效果。在保證了一禪小和尚IP基調的情況下，那一時期該團隊打造了許多唯美的畫面配上熱門音樂的類動畫MV的內容，隨著平臺整個調性的變化，一禪小和尚如今的內容形式也開始多面開花。

作為已有了精神內核的IP，一禪小和尚不能像素人一樣隨意借勢熱點，可每一次結合卻都能讓人從中找出亮點。舉個例子，此前不久，周杰倫新歌《不愛我就拉倒》因魔性的歌詞，刷爆了微博和朋友圈，成了全民調侃的娛樂話題。一禪小和尚也適時的推出了自己的「借風」作品，獨特的切入點引來粉絲頻頻調侃。

開頭即是大家所熟悉的可愛的一禪略帶奶氣提問，緊接著是師父慣常的語重心長的長篇大論，在視頻的最後話鋒一轉，魔性的《不愛我就拉倒》配樂登場，配合周杰倫傲嬌的大頭貼，一次一禪小和尚式的「蹭」熱點完美完成。不僅沒有流於俗套，更進一步加深了用戶對一禪小和尚系列動漫兩個主要人物一禪、師父人設的印象。

《不愛我就拉倒》視頻人物對白

一禪：「師父戀愛中最重要的是什麼？」

師父：「一份對等的愛，必然建立於對等的付出，單方面的委曲求全，只會讓自己越來越辛苦，不如及早放手。」

（語調開始搞怪）一禪：「不…不愛我，就拉到？」

《不愛我就拉倒》配樂響起，周杰倫傲嬌大頭貼閃亮登場。

提起這次有趣的視頻的製作，一禪小和尚團隊透露，抖音所有的視頻內容劇本都是由幾位主創編劇發起。由於當時周杰倫的《不愛我就拉倒》風靡了微博和朋友圈，而編劇中又有一位周杰倫的粉絲，幾個人從最初拍板以這個歌曲為主題，到確定內容的展現形式，最終由製作團隊將想法落地。目前該視頻已獲得30萬點讚、5789條回復，許多網友調侃：周總這首歌給你廣告費了沒？

正是這種相較傳統動畫製作更快速的反饋機制，使得一禪小和尚得以在抖音平臺上風生水起。陳家駒透露，一禪小和尚不只是在抖音APP上，該IP全網粉絲已超過3700多萬。IP是個慢功夫，需要慢慢來夯實，同時對於內容IP來說也要選擇合適的平臺（是社交媒體、視頻網站還是院線電影），最後是能夠拒絕誘惑，所謂的誘惑就是捷徑和不該做的事。

抖音上的又一次成功，再一次佐證了一禪小和尚團隊對這一IP最初的構想，如今的大禹動漫事業部已擴充到70多人，編劇運營團隊10人左右，其他就是動畫、美術和技術。雖然現階段尚未出現盈利，陳家駒認為一個好IP需要長遠運營「一禪小和尚團隊對未來的規劃是在現有的內容平臺上繼續積攢能量，同時今年開始籌備做TV劇，希望在幾年後能夠踏入院線做一禪小和尚動畫電影」。

作者：師天浩