昨天發了篇關於美的老闆被綁架的文章，結果後臺來了幾百個哭泣的供應商，都是像花生一樣被層層壓榨過油的。
PS：不用找著看了，雖然拖供應商帳期，他們公關刪稿倒一點不耽誤，已經沒了。
天下烏鴉一般黑，不只這一家玩壓榨，是各行各業的供應商都在流淚。
隨便截幾個看看。
其實這些還不是最苦逼的供應商，他們因為雖然承受了帳期、拿到的票據要貼現，但畢竟甲方還在啊，比他們還苦的，是貨送了，那邊甲方倒了。
過去兩年，有一群人風裡雨裡都在等著一個下周就回國的人，但美國疫情這麼嚴重，賈老師也沒敢回來避難。因為欠了供應商幾十個億，甚至有人追債追到了美國，不過隨著樂視的破產，這些欠款也煙消雲散了，
2019年，最倒黴的一個供應商，是江蘇丹陽的一家電子廠，先被樂視坑，後被老羅騙，最後氣得把老羅告成老賴，最近老羅直播發財，也不知道還了沒。
這麼多大大小小的供應商都被坑，根子就在一個詞：——帳期。
帳期是怎麼來的？
原始社會，人們物物交易，及至有了貨幣，又開始錢貨交易，一手交錢，一手交貨。
但隨著時代發展，工業化開始，交貨都是大批量的，很難當面驗明質量，而且很多產品是使用之後才知道合不合格。於是壓款就逐漸出現了，就是交貨的時候先不給你錢，過一段質量沒問題再給，有問題就把問題產品扣掉，給餘下的部分。
壓款的這一段時間，就是所謂的帳期，這時間各行業不太一樣，但一般不宜太久比如超過三個月，因為供應商也需要資金去買原材料、給工人發薪等，久了供應商會撐不住，而頻繁更換供應商也會影響產品質量。就是一個度的問題，各家公司都會自行把握。
隨著時代發展，各行各業不僅開始了+網際網路，還可是了+金融,不管原來什麼行當，都紛紛幹起了金融。幾個網際網路巨頭開始給金融賣流量，後來都自己上手幹起了網際網路金融。
至於製造業，大大小小的供應商就是天然的客戶。但跟網際網路金融先鋒P2P已經被整頓了一樣，實體+金融也有個逐漸變味的過程。
金融狗的眼光確實好使，很快有人發現了帳期在金融方面的妙用，延長帳期，等於在拿供應商的錢當無息貸款，可以挪作他用。尤其對於業務量大的公司，每年銷量破千億，這資金沉澱在帳戶裡可是一筆很大的財富。用的好可以大大增加企業利潤。
比如國美，最早開始利用延長帳期佔用供應商資金，從而發展房地產、快速擴張等業務。
迫於國美當年巨大的銷量，很多供應商都忍了，只有格力董小姐跟國美掰起了手腕。
人不理財，財不理你。這種話可不僅僅說給個人聽，這幾年企業也都學會理財了，佔用的資金拿去買點理財產品，利潤美滋滋。當然，企業踩P2P或信託雷的也有，在一群投資人中間是卓然超群的特大號韭菜。
再厲害點的，還會利用這筆資金放貸，除了供應商資金，還可以利用企業信譽，拆借銀行資金，以極低的資金成本幹起所謂的供應鏈金融。
不少大公司還趁勢辦起了財務公司，美的大公子做的就有一個這種財務公司。
當然，財務公司對於集團企業來講，最大的好處是收支兩條線，而且直接把錢管起來，上千億的生意，動輒數萬的員工，財務不能垂直管理的話，吃飯都能把公司吃出負數。
另外，銀監會批准的財務公司是屬於有牌照的金融機構，能幹不少事情。
海爾就是這方面的佼佼者，旗下不光有持牌的海爾消費金融，還有P2P平臺海融易，要不是監管整頓P2P，他能把自己搞成一家小銀行。
一般而言，像點樣的財務公司，是不屑於拉長帳期過多佔用供應商錢的，畢竟銀行的資金更便宜、更便利，但有些不像樣的，就不多說了。
早期的帳期是壓款合理形成，但加了過多的金融元素後，有些惡果開始出現了。
實體+金融過度的惡果
是企業都有融資需求，大企業的中小供應商尤其需要，但融資成本越來越高，而且還不能獨立進行很多。
比如一個材料供應商，要準備三套資金，首先，向上遊採購是現款交易，款到後才能提貨；其次，自身生產加工需要一定的運營資質，包括房租、人員工資、設備、水電等運營費用。最後，在把產品賣給核心企業也就是大公司之後，還存在帳期和分期結算，貨到指定地點，驗收後會給個30%左右，核心企業生產加工之後再給一部分，最後還有部分是質量保證金，放著最後給。
所以給大公司當供應商，未必產品最強，首先是融資能力強，能撐過他們的帳期。
而缺錢的中小供應商，要融資也很難繞過核心企業，因為銀行不待見，除了企業主的房產，銀行看不上那堆所謂的機器設備。
要借錢，要麼從核心企業的財務公司想辦法，想找銀行的，還要有核心企業的合同、票據等，要找他們過一道流水，走他們通道，才能去借。
現在銀行也想明白了，小企業風險太大，什麼供應鏈金融，只認抵押或核心企業擔保，所以有些小企業連採購什麼的都要通過核心央企或國企，自己採購銀行不認，通過核心企業反而可以。
這中間，就給所謂的大公司留了一層尋租空間。最近暴雷的雪松信託，前身雪松控股就靠這個發家的，賺錢多到能收信託牌照。
中小供應商如何擺脫融資困境？
疫情之下，眾生皆苦，位於產業鏈末端的中小供應商更苦，也更加的缺錢，好處是今年銀行開始給小企業放水，畢竟地攤貸都出來了。總理都要求金融系統全面要向企業合理讓利1.5萬億，這中間應該是有降息。
除了降息，建議再出個政策，就是限制大公司帳期開始，對最長帳期做出限制，讓小企業快點拿錢。
此外，小企業要提高自己的談判議價能力，比如擁有核心技術或核心產品，讓大公司離開你不行，而且即便沒他，你也能獲取別的願意及時付帳的客戶，簡單粗加工已經越來越沒市場。
最後，要發展新的大數據風控機構，這種機構可以為銀行做小微企業貸的助貸，開發出一套數據模型，輸入後可以得到這家企業對應的風險水平及額度，讓其可以不再通過核心企業借款。這樣也能一定程度降低供應商的融資成本。
如此多方面出手，被各大巨頭壓榨的供應商或許能找到出路掙到錢。
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（責任編輯：王治強 HF013）