智能化設備的出現，不僅催生了全新的生活方式，更模糊了人們生活與工作的邊界。當下人們可藉助便捷的信息通信技術來驅動業務的開展，也可以藉助智能化的工具來簡化工作中繁複複雜的瑣事。而這一切，都是新技術在背後給予的支撐。
正是基於這樣一個背景，讓不少產品拓寬了自己原有的邊界，A3幅面印表機便是一個絕佳的代表。回顧最早一批主要以黑白輸出為主的A3幅面印表機，其應用的場景主要垂直在專業領域或是行業用戶上。但隨著新形工作方式的出現，讓A3從行業用戶跨越到了更多大型企業、辦公用戶身邊，以輔助企業提效核心競爭力與辦公產能。
這一點，在最新一份IDC報告中也得以印證，據IDC調查顯示，2019年Q2季度中，A4幅面雷射印表機的大幅下滑，出貨量同比下降了4.4%。而與A4截然不同的另一個細分市場A3，卻仍然保持了不錯的正增長態勢。
圖片來源於：IDC
風雲變幻的A3市場 價格非制勝之道
此前，A3列印市場表現之所以不如A4活躍，主要歸結於其需求相對固定，使用場景多為完成超大Excel報表的輸出，而採購這類設備的企業無非是大型或國有此類企業。
而伴隨技術的帶動以及創業熱潮的推動，新興企業不斷被催生而出。我們也能感受到，此前面對新業態催生的空白市場，常湧現出大量選手，而這些選手為了斬獲自己的市場份額，常會以更為多元的業務結構在市場中前行。
這些市場需求(如線下宣傳材料、建築業CAD製圖、海報和廣告製作、公司內部文檔、培訓材料等)，早已是A4力不能及的一件事。正因如此，才盤活了A3市場的需求。
但此前，廠商針對該市場的打法無疑分為兩類大相逕庭的派系，一類是深耕技術，另一類是走低價打價格戰戰略。雖然價格戰能夠讓後者拿下一小撮用戶，但A3始終有別於家用A4市場，企業絕無可能容忍設備出現列印質量次、列印成本高、洩露風險大等一系列產品問題。
顯然，針對A3這個市場，企業若想獲得用戶的青睞，必須將精力放在研發和設計方面，而這便是惠普所擅長的制勝之道。
惠普A3市場的全線進攻
若說列印技術哪家更新迭代的比較快，那絕非惠普莫屬，這一點在A4市場中也得到了印證。不過反觀A3市場來看的話，惠普還遠未到叱吒風雲的階段。
這一切，我們都可以將時間追溯至2016年，也是惠普吹響A3市場全線進攻號角的歷史性一年，那時惠普以10.5億美元收購三星列印業務。而這張當年價值10.5億美元的入場券，卻成為了惠普撬動百億級市場大門的關鍵。
從目前惠普整條產品線上來看，由「智」系列、「彩」系列、「輕」系列、再結合收購三星列印業務、和惠普獨有的頁寬技術A3系列複合機所構成的全線進攻陣營基本已搭建完畢。
而今日，這個陣營裡又迎來了一個不可或缺的「幹將」，其便是亮相於「輕進未來」2019惠普新品發布上的旗艦級「輕」系列A3智能複合機。
旗艦級「輕」系列A3智能複合機旨在突破成本限制，助力客戶打造集成化、智能化辦公的全新形態。其中該系列囊括了M437n/dn/nda、M42525m/dn等共計10餘個型號。
較之上代產品相比，全新的A3智能複合機擁有更完善的功能、更強大的性能、更安全的使用體驗以及足以能讓企業所接受的採購與使用成本，以此來為客戶提供成本、管理、使用、服務四無憂的文印體驗。
以其中使用無憂為例，隨著人們思維方式的轉變與出於公司運營成本方面的考慮，多數企業傾向於聯合辦公空間這類場所。選擇這個辦公場所的好處在於，企業無需花費昂貴的公裝成本便可享受到主流設計風格的辦公環境，但弊端在於，這類空間往往會將企業隱私暴露無遺。
以列印為例，一些金融類、教育類企業在業務上有著大量極為敏感的資料，這些資料不僅要對外部保密，即使是跨部門之間的同事也要做好隔離。而以往，企業若想實現文印安全方面的管理，則需要購買一臺昂貴的複合機，這樣的採購成本，是很多企業無法接受的。
「輕」系列A3智能複合機便是為解決上述問題而誕生的產品，該系列增加的PIN碼列印功能，當用戶發送列印指令後，需輸入密碼才能進行輸出操作，從物理層面杜絕了信息洩露的風險。
管理上，全線搭載的Remote management遠程設備管理平臺，讓使用者能夠隨時隨地辦公，並允許IT及設備服務商隨時配置、監控、管理列印設備，即時進行耗材補充、自動抄表和故障排除，將設備宕機問題降至最低。
此外，本次更新的全線產品，一如既往的具備了此前高效、成本可控、智能化等特性。說通俗一點便是，惠普將此前高端產品線才會搭載的技術，以極具性價比的方式提供給了每一家企業。顯然，這將是A3市場中不容小覷的一個對手。
提速中的惠普
想當年惠普進入A3市場時，其份額僅有1%左右，而現今惠普將這個數字做到了12.4%。雖然A3是個高速增長的市場，但惠普很清楚，這個增量市場得益於加速釋放的用戶需求，更得益於技術的沉澱。
正如惠普印表機與耗材產品事業部中國區總經理金衛東此前所言，惠普正向下一個10%邁進著，爭取在2020年成為中國A3市場的領先者。而今日，伴隨「輕」系列產品的發布，很好地彌補了此前中小企業無力採購此類設備的市場空白。而現今的惠普，也正不斷拓寬著自己的產品邊界，而這些被延伸出的業務，顯然將是下一個10%之中不可或缺的一份關鍵力量。