這屆年輕人自從化身「鏟屎官」，就開始捨得花錢

【品牌觀點/文】

當飛飛回到北京南五環外的出租屋，已經是晚上9點。

一手是自己不到20元的晚餐外賣，另一隻手是一袋價值約二百元的進口凍幹貓糧，「大概夠小飛飛吃一個多星期吧，最近進口食材太不讓人放心，就不給它吃生骨肉了。」提起自己家的貓，飛飛甚至會有些為人父母般的遺憾。

月薪八千，為了養貓，飛飛特意在郊區租了整套房子，買進口的貓糧、零食和玩具，甚至會為貓定期在寵物醫院預約洗澡和美容服務。而真正留給自己的錢，每月大概只有不到2000。

這種和《三十而已》中的王漫妮頗有些相似之處的「精緻窮」，已經成為了不少在一線城市打拼的年輕人的日常生活。為了家裡「毛孩子」能夠生活得開心，哪怕吃土也是值得的。

在「人不如貓」或「人不如狗」的背後，寵物市場也成為了一個新興的藍海：

據狗民網《2019年中國寵物行業白皮書》數據，我國寵物消費市場規模已超過2000億，同比增長18.5%。在中國，平均每隻寵物狗每年消費達6000元，每隻寵物貓年均消費4700元。

即便是在疫情的衝擊下，「中寵」、「佩蒂」這兩家寵物賽道中的明星公司也並未受到衝擊，而去年上市失敗的「天元寵物」，也在今年再次衝擊IPO。

我們家中的「四腳吞金獸」背後究竟藏著怎樣的財富密碼？寵物行業又能否誕生下一個與「中寵」和「佩蒂」抗衡的巨頭呢？

養寵市場的背後，站著無數「單身狗」

養寵市場三大驅動力可以概括為政策與觀念的轉變、消費升級，以及老齡化和單身率上升。

的確，隨著管理的加強和觀念的改變，目前頒布了養犬相關管理規定的城市已經超過25個。科學養寵與科學管理也讓我們對於寵物的飼養的接受度逐漸提高。即便是因為各種原因沒條件養寵物的年輕人，也樂意在周末跑到寵物主題咖啡館去雲吸貓或雲吸狗，體驗和「毛孩子們」親密接觸的機會。

而伴隨著年輕人的發展紅利，我們在寵物身上也愈發捨得花錢了。「K9的主糧、Zeal的寵物羊奶、LitterRobot的全自動貓砂盆……」一個月下來不算單租房，小飛飛大概能花掉飛飛六七千塊，「但是我看到他我就開心啊，覺得白天在辦公室搬磚燒腦也是值得的。反正我就一個人，以後也不想找男朋友結婚，我花我自己的錢別人也說不著什麼。」在捨得花錢之餘，越來越多消費者開始通過專門的網絡寵物社區及寵物KOL去選擇高性價比與好口碑的寵物產品。

隨著老齡化的趨勢，養寵大軍中也開始出現一些老年人。「我就遇到過一個很好玩的客戶」，經營寵物鮮糧與高訂蛋糕的Roxy坦言，「他給自己的狗訂了最大號的蛋糕，然後把小區裡和自己家狗狗玩得好的其他狗狗召集起來一起開了個寵物生日party，甚至他的朋友也會參加，給這個過生日的狗狗脖子上拴一堆紅包。這位客戶和他的朋友基本都已經退休，因為沒有孩子而把狗狗當孩子養。」

因為巨大的生活壓力與獨處於鋼筋水泥「叢林」的孤獨，寵物成為了不少人的「心靈寄託」。

而從大型企業集團旗下的寵物食品製造商和連鎖寵物醫院，到專門滿足小眾用戶需求的寵物餐廳、美容院甚至是寵物酒店也得以在蓬勃發展的市場下找到合適自己的賽道，一場「大戰」即將打響。

天元尋求IPO，能否造就寵物行業三巨頭

在寵物行業的下屬賽道中，寵物食品仍然是當之無愧的「大頭」。

其中主糧顯然是寵物的「剛需」，而寵物零食也在寵物消費結構中迅速增加。以2019年寵物市場的數據來看，零食的消費佔比已接近20%，同比增幅達到70%；而在價值2000億元的寵物市場中，寵物零食也佔據了約20%的份額。

在讓「毛孩子」「吃得好」的前提下，立足於寵物零食的「中寵」與「佩蒂」，顯然已經佔據了整個行業的「半壁江山」。

無論是相似的上市時間還是相似的主營業務，都難以判斷兩家究竟誰才是當之無愧的行業老大。

目前「中寵股份」的最大優勢在於渠道與業務布局：從線上看，「中寵」已在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等平臺開設店鋪，同時增資南京雲吸貓、收購威海粉橙公司等深化電商渠道布局。此外，「中寵」也參股了寵物醫院品牌美眾聯合，在業務上進行積極拓展。從財務數據來看，中寵在2020上半年預計盈利4200-4700萬元，相比去年同期增長160.76%-191.80%。

相比之下，「佩蒂」的優勢則體現在研發：在2014-2017年間，「佩蒂股份」研發支出佔總營收的比重分別為4.33%、3.84%、3.04%、3.18%。而「中寵股份」的研發費用佔營業收入比例分別為0.60%、0.33%、0.31%、0.28%。相較於中寵百萬級的研發費用，顯然「佩蒂」在研發方面投入更多。其試水電商直播、小紅書帶貨，鼓勵用戶產生UGC內容，也在疫情期間推動了鏟屎官們的「集中囤貨」，其上半年淨利潤預測為4100萬元—4600萬元，同比增長78.79%-100.6%。

相比前輩們的「風光」，「天元寵物」的上市路明顯更為「坎坷」：

早在2017年，「天元寵物」就首次提交招股書，擬在主板上市。2019年3月，排隊2年的天元終因其貼牌模式的持續性、供應商數據與新三板年報不符等因素而被否。

近期「天元寵物」已經「再戰」創業板，時隔一年，爭議聲卻依然存在：與前輩們不同，天元的主營業務是寵物食品外的寵物用品。儘管銷量巨大，但自產率僅不到30%，從這個角度來看，天元更像是一家依靠賺差價盈利的寵物用品「貿易商」而非「生產商」，其經營模式的「護城河」並不高。而超過9成的境外收入在當前疫情環境下也容易成為一顆「定時炸彈」。

「天元」是否能成功上市，比肩「中寵」、「佩蒂」，讓國內寵物市場形成「三巨頭」的局面，仍然是未知數。

巨頭之下，仍有空間

即便是有著「中寵」、「佩蒂」等行業巨頭，相比美日等相對成熟的寵物市場，我國的寵物市場仍然較為分散。

「就好像我經常被朋友說的，買個貓砂盆，拼多多上不到20塊的也能用，幾百塊進口的也能用，那我憑什麼要多花錢去買品牌的呢？」但在巨頭以外，仍有大量小眾品牌找到了他們特有的擁躉，也在資本市場找到了屬於他們的發展機會：相關數據顯示，2014年-2019年，我國寵物行業在資本市場的融資總額已經達到近50億元。

比如成立於2017年的「未卡」是從寵物用品開始切入市場，目前共有60多個SKU，其中無土貓草、仙人掌貓爬架、水果貓砂盆、貓火鍋等多個爆品都得到了大量年輕用戶的認可，稱得上新晉品牌中的「當紅流量」；而成立於2014年，專注新鮮、品質化寵物鮮糧業務的「小鮮糧」，也在教育市場多年被「鮮糧黨」們堅定不移地擁護著。

儘管有人預言，疫情後的消費降級市場，首當其衝的就是寵物行業，但依然有創業者對此持樂觀態度：「因為疫情，食材和冷鏈都開始成為了難題，但是我個人倒是覺得2020年恰恰是寵物行業創業者能夠自我沉澱的一年。我們團隊休息的方式就是去把自己的角色轉化為內容生產者，主動承擔起教育市場的工作。」據「啊嗚定製鮮糧」創始人Roxy表示，在她的B站帳號上線後，已經在3個月內產生了幾個播放量幾十萬的視頻，「我覺得真正能被市場留下的還是最真誠的品牌，等疫情過去，我們也希望再次獲得市場的認可。」

有小飛飛陪伴的3年時間裡，飛飛覺得自己可以再在北京多留幾年：「很多人都說我這樣的人是亂花錢，是玩物喪志，其實我和小飛飛的關係是相反的。」飛飛說，其實是她離不開小飛飛。

「每當周末我摟著它在出租屋裡睡懶覺，它就癱在我身上打著小呼嚕，這種被治癒的感覺真的讓我覺得哪怕北京這麼大，哪怕我就一個人，至少我不是孤零零的。」

人寵相互依存正在成為越來越多人的消費方式，而年輕的寵物市場也還有無數種可能。

以上內容為【品牌觀點原創】，如有轉載，請註明。