白酒市場接近飽和，二三線白酒企業瀕臨破產邊緣
中國的白酒市場經過十年的快速發展，市場容量已經接近飽和。據白酒行業市場調查分析報告統計，2015年，全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1312.80萬千升，同比增長5.07%；累計實現利潤總額727.04億元，與上年同期相比增長3.29%。長期來看，白酒行業深度調整仍將持續，在市場整體飽和的狀態下，實現渠道升級成為白酒企業的競爭必選。
品牌營銷專家丁舉昌斷言，白酒市場容量飽和，並不代表成熟。行業高端酒低增長，中端酒增速較快，白酒消費重點轉向商務和個人消費，未來中低端酒在消費升級的推動下會保持穩步上升。龍頭公司競爭優勢越來越強，非龍頭企業繼續負增長，市場集中度加速向龍頭企業靠攏，部分二三線白酒企業瀕臨破產與被併購的邊緣。
在分析人士看來，白酒行業存在產能過剩的問題，是導致各大品牌年底以降價加速去庫存的根本原因。
四面楚歌，中小酒廠如何殺出重圍？
對於中小酒廠來說，一個新的酒類品牌想要進入市場，打開銷路，存在招商難、分銷難等等各種問題，由於這種產品缺乏知名度，即使在超市、飯店的終端渠道鋪上了，消費者也不願意買單。
為此，酒廠往往選擇砸錢做廣告，少則幾十萬，多則上千萬元，但是有多少廣告費用能真正花到目標用戶的身上呢？
假設一家酒廠的廣告費用為1000萬元，這筆錢能夠完成10萬人次的一次覆蓋以及1萬人次的二次以上覆蓋，然而，這樣可能只能帶來1000人次的購買轉化和幾百人成為鐵桿粉絲並多次購買。
如果把這1000萬元用來補貼消費者，結果又將如何呢？假設客單價為100元，那麼就將實現10萬人的精準覆蓋，而這10萬人又會帶5名好友品嘗，這就意味著有50萬人對這款酒進行了深度體驗，由於用戶體驗好，他們就會主動地把體驗的結果分享到朋友圈，最終能夠覆蓋到5000萬的人群。
對於廠家來說，只要在產品出廠價的基礎上，適當讓利5%-10%，就可以通過貓不醉將產品迅速地展示到終端，省去了諸多中間環節和費用，同時還能獲得貓不醉免費的服務、免費的推廣、免費的配送和免費的系統維護與升級。
貓不醉創新的C2N+O2O商業模式，為上下遊商家培養用戶市場
如今，大多數下遊商家都面臨著網際網路的衝擊，他們迫切需要營銷爆點，來為商家帶來客流。目前，不少商家都選擇跟大眾點評網、美團等網站合作，但是由於這些網站的合作商鋪非常非常多，因此對於這些商家來說，他們跟這些企業合作並沒有核心競爭力。
貓不醉則根據商家業態，在一定的區域內只選取一家這一類型的商家進行合作，因此確保了該商家在這一地區內具有唯一性。這樣一來，貓不醉的合作商家就不會存在競爭性，而且還能夠共享龐大的會員體系。
江蘇貓不醉電子商務有限公司採用創新的C2N+O2O商業模式，整合了消費者、廠商、經銷商、加盟商以及異業終端網點，滿足了C端用戶的各類需求，幫助酒類企業找到增量用戶，形成海量規模，成為酒類企業的體驗式流量入口，從而促使上遊酒類企業和下遊商家主動選擇與貓不醉進行合作，變成一條完整的渠道鏈，解決上遊酒類企業的營銷訴求和下遊商家的客流問題，實現共贏。
貓不醉的會員花一份錢就能夠享受到兩份服務，因此會員的粘性非常高，不僅會頻繁使用貓不醉，而且還會主動傳播貓不醉，推薦給他們的親朋好友，為貓不醉帶來新的用戶。
一家酒類企業負責人在與貓不醉合作後表示：「原來我們是求著超市、飯店引進我們的產品，在與貓不醉合作後，現在完全省去了這些煩惱，銷量也比之前翻了好幾番，完全不用再擔心銷路了。」
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