粉哥導讀:近日，奶粉智庫在走店過程中多位店員表示：現在小聽奶粉賣得還不錯，很多新手媽媽在剛給寶寶喝奶粉時都會選擇小聽裝，所以店裡最近上架了不少小聽奶粉。這是咋回事兒呢？為什麼小聽裝越來越火？到底有什麼優勢呢？下面我們一起來看看吧~
小聽奶粉受歡迎
筆者在走訪母嬰店時發現，無論是婦幼保健院還是其他區域的母嬰店都上架了多個品牌的小聽奶粉，常見品牌如飛鶴、君樂寶、佳貝艾特、合生元、海普諾凱、a2、惠氏等。
在規格上，差異也比較大，比如400g、350g、200g、150g等等。
其中一位資深母嬰店導購向我們介紹說：「現在小聽奶粉賣得也挺好的，有的媽媽不知道怎麼選奶粉，就會推薦她買小聽奶粉試一試，有時候品牌做活動，買大送小，很多媽媽也會參與」。可見，小聽奶粉對於媽媽們來說也是比較具有吸引力的，受到寶媽的青睞。
為方便大家了解，筆者整理了以下表格：
由表格可知，在部分門店中，飛鶴星飛帆、合生元派星/貝塔星/阿爾法星、完達山菁採等品牌都做了買大送小的優惠活動，佳貝艾特、寶貝與我、愛思諾名作、倍恩喜、安寶樂等品牌可以以較低的價格購買小聽奶粉，而君樂寶優萃做了首購小聽只需19.9元或者購一聽贈送2小聽等活動。
雖然只統計了部分店面的部分品牌，但我們仍可以了解到，小聽奶粉已經成了品牌及門店招攬新客、留住老客的重要手段，並且從門店反映的情況來看，效果也比較好。
隨著消費需求不斷變化，媽媽在寶寶奶粉的選擇上愈發謹慎。店員表示，目前大部分媽媽在購買前會做功課，不會盲目選擇，並且消費更加理性，因此對於擔心寶寶吃了剛買的奶粉腸胃不適應的媽媽，小聽裝奶粉就成了最佳選擇之一。消費需求促使乳企和母嬰店做出改變，所以我們可以看到現在小聽裝奶粉越來越多，在母嬰店也越來越受歡迎。
小聽奶粉3大好處
小聽奶粉的容量小，消費成本低，市場存在需求，對於乳企、消費者、母嬰店都至關重要。
對乳企而言
填補市場空白，搶佔市場先機一直以來，奶粉市場都是僧多肉少，各方乳企互相角逐，互不相讓，人人都想品嘗一口奶粉經濟這塊「大蛋糕」。小聽奶粉緊密連接著乳企-門店-消費者三者關係——滿足更多消費者需求，幫助門店提升活力，助力乳企爭奪新客、擴展市場。目前已有越來越多乳企入局，如飛鶴、伊利、澳優、聖元、惠氏、美贊臣、君樂寶、美素佳兒等主流品牌。
對母嬰店而言
滿足目標消費者需求，為門店開渠引流
一方面，母乳作為寶寶最好的口糧，一般建議媽媽純母乳餵養，所以很多媽媽要麼不準備奶粉，要麼只準備一聽小聽裝奶粉以備不時之需。而且對於準備轉奶的寶寶來說，小聽奶粉可以當做寶寶轉奶時的過渡奶粉，不管是從含量還是價格，都減少了浪費的可能。因此，母嬰店上架小聽奶粉，為部分寶媽提供了更多的便利。
另一方面，現在由於新生兒數量減少，門店競爭激烈，電商渠道增多，再加上疫情之後的消費降級，這些都對各大母嬰門店造成了一定的影響，如何開發新客、如何留住老客成了母嬰店必須要考慮的問題。而小聽奶粉可以為門店起到開渠引流的作用，如通過贈送品嘗裝或者低價購買小聽裝等方法來開發新客，培育潛在客戶；又或者採用「買大聽送小聽」「大聽小聽組合裝」的方法，激發消費者「不買白不買」的消費心理，增加了成交的可能性。
對寶媽而言
育兒生活更加便利
① 適合新手媽媽嘗試，避免浪費
對於剛生產完，一時沒有奶水的媽媽，或是準備給寶寶斷母乳了，不知道選哪款奶粉的媽媽，小聽奶粉是個不錯的選擇，既為寶媽選奶粉提供了便利性，同時物廉價美更容易被寶媽接受。
②小巧便捷，適合出門攜帶
小聽奶粉幫助寶媽輕鬆出行，方便攜帶，可以隨時為寶寶補充營養。另外，還避免了大聽奶粉分裝後造成二次汙染的情況。
③保鮮期更短
一般來說，我們提倡奶粉開罐後要在一個月內飲用完畢，越早喝完越好。但是對於一些混合餵養或者以奶為輔的寶寶來說，一罐800g奶粉很可能一個月也喝不完。這時候小聽奶粉就是不錯的選擇，由於克數較少，縮短了食用周期，避免寶寶喝不完變質，造成浪費。
小聽和大聽有區別嗎？
雖然目前小聽奶粉由於其便利性逐漸受到寶媽們的青睞，但是仍有部分寶媽對小聽奶粉抱有懷疑態度：「小聽和大聽有什麼區別？為什麼小聽和大聽口感好像不一樣？」
在此筆者統一回覆：小聽和大聽是一樣的，可以放心購買食用。
對於資金比較雄厚、生產加工技術較為完善的大品牌乳企，通常都會有單獨用於不同容量罐裝的專門生產鏈，從原料到加工再到分裝，小聽奶粉與大聽奶粉生產過程分別開來。對於小型乳企，工廠生產鏈不夠成熟，則會採用原料統一加工，最後分裝時分別流向不同容量的罐裝。所以，不管是大型乳企還是小型乳企，小聽裝的質量都和大聽裝無異，但是由於溫度、氣候、運輸等多重因素都會影響到奶粉開罐時呈現的狀態，因此不同批次下，小聽與小聽、小聽與大聽之間存在些許差異是正常的。
在信息透明化的今天，如何花最少的錢為寶寶選到一款適合的奶粉已經成為很多媽媽的考慮因素之一，這對於品牌、門店的考驗也越來越大，如何拉動新客，是每個乳企品牌和母嬰門店都需要慎重思考的問題，小聽裝奶粉在這其中的重要性不言而喻。因此不僅是乳企要改變，母嬰門店也可以嘗試在奶粉規格上進行創新，以滿足消費者需求，豐富市場的嬰幼兒奶粉產品選擇。
好啦，今天的文章到這裡就結束啦，如果您對如何選奶粉還有疑問，可以在文末給我們評論留言~